【正文】 有效率從 “ 藥療 ”27% 上升到8 3%的顯效率。改為食療，共花費(fèi) 2 1573 萬(wàn)元，人均消費(fèi) 0、 3494 萬(wàn)元，取得顯效的 60 人，占 8 3%，有一定效果的 12 人，占 1 6%。美羅國(guó)際按中華亞健康研究協(xié)會(huì)的要求，發(fā)放統(tǒng)一表格，由消費(fèi)者填寫后直接寄給協(xié)會(huì)。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為根據(jù)地，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng)。 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) 另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象。 從品牌定位和專賣店形象來(lái)看。 競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況 休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。 一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)基本概況 隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn) 行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。 沈陽(yáng)。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等；另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣 店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。 終端促銷方式情況 第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè) 休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，太陽(yáng)家居衛(wèi)浴區(qū) 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) 衛(wèi)浴的銷售占 XX 市場(chǎng)衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來(lái)體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。 藥、食聯(lián)用。因此，五種定位中提到的“ 藥食聯(lián)用 ” 、 “ 藥食交替 ” 都是十分科學(xué)的 “ 藥、食 ” 結(jié)合。 “ 治未病 ” 尚需努力： 調(diào)研材料中，保健食品應(yīng)用于 “ 養(yǎng)生、防病、美容、抗衰 ”的有 11 例，占調(diào)研總數(shù)的 7%，其中純粹是為增強(qiáng)體質(zhì)，提高抗病能力的有 5 例，占 4%，他們每年購(gòu)買保健食品的投入數(shù)為 4050 元，人均每年 810 元，其中全年食用的有 4 人，每年僅服 3 月的 1 人。這次調(diào)研中采用 “ 食療 ” 的消 第 17 頁(yè) 共 18 頁(yè) 費(fèi)者，都是 “ 藥療 ” 無(wú)效后才改用 “ 食療 ” 的，是消費(fèi)者處于絕望的情況下，寄希望于 “ 食療 ” 。在病后或手術(shù)后，應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。 應(yīng)用分類。 在市場(chǎng)推廣上，目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好 第 12 頁(yè) 共 18 頁(yè) 本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或 廠家設(shè)倉(cāng)的方式。 從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過(guò) 8 折，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品，如阿波羅在長(zhǎng)春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià)。但從市場(chǎng)份額來(lái)看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過(guò)了阿波羅，達(dá)到600700 萬(wàn)之間。 中東瑞家家居 —— 中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些，賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì) 第 3 頁(yè) 共 18 頁(yè) 幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng)、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居、 中東瑞家家居、歐亞賣場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。 第 1 頁(yè) 共 18 頁(yè) 市場(chǎng)調(diào)查與分析報(bào)告模板 分析報(bào)告是一種比較常用的文體。 二、市場(chǎng)調(diào)查分析 建材市場(chǎng)調(diào)查情況 作為目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品 品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其 06 年全年零售額在500 萬(wàn)左右。如尚高沈陽(yáng)專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。尚高在東北地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位 —— 高端