【正文】 有效率從 “ 藥療 ”27% 上升到8 3%的顯效率。改為食療，共花費 2 1573 萬元，人均消費 0、 3494 萬元，取得顯效的 60 人，占 8 3%，有一定效果的 12 人，占 1 6%。美羅國際按中華亞健康研究協(xié)會的要求，發(fā)放統(tǒng)一表格，由消費者填寫后直接寄給協(xié)會。阿諾瑪應以沈陽為根據地，輻射整個東北地區(qū)的二級市場。 第 10 頁 共 18 頁 另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。 從品牌定位和專賣店形象來看。 競爭品牌調查情況 休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。 一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況 隨著中國社會經濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地產 行業(yè)的一派勃勃生機。 沈陽。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。其主要產品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室柜等；另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產品專賣 店的特點是產品配套齊全，以拳頭產品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。 終端促銷方式情況 第 8 頁 共 18 頁 休閑及整體衛(wèi)浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。據不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū) 第 11 頁 共 18 頁 衛(wèi)浴的銷售占 XX 市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量?？梢栽谛蜗蠼ㄔO和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。 藥、食聯(lián)用。因此，五種定位中提到的“ 藥食聯(lián)用 ” 、 “ 藥食交替 ” 都是十分科學的 “ 藥、食 ” 結合。 “ 治未病 ” 尚需努力： 調研材料中，保健食品應用于 “ 養(yǎng)生、防病、美容、抗衰 ”的有 11 例，占調研總數的 7%，其中純粹是為增強體質，提高抗病能力的有 5 例，占 4%，他們每年購買保健食品的投入數為 4050 元，人均每年 810 元，其中全年食用的有 4 人，每年僅服 3 月的 1 人。這次調研中采用 “ 食療 ” 的消 第 17 頁 共 18 頁 費者，都是 “ 藥療 ” 無效后才改用 “ 食療 ” 的，是消費者處于絕望的情況下，寄希望于 “ 食療 ” 。在病后或手術后，應用保健食品加快體力恢復。 應用分類。 在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產品完全是以經銷商地區(qū)代理的方式，而經銷商也只是負責做好 第 12 頁 共 18 頁 本地區(qū)的品牌形象推廣和產品售賣，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或 廠家設倉的方式。 從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品，折扣一般都不會超過 8 折，但會作一些特價產品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600700 萬之間。 中東瑞家家居 —— 中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。根據建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對 第 3 頁 共 18 頁 幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、 中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。 第 1 頁 共 18 頁 市場調查與分析報告模板 分析報告是一種比較常用的文體。 二、市場調查分析 建材市場調查情況 作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調查目標。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產品 品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其 06 年全年零售額在500 萬左右。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準確的品牌定位 —— 高端