【正文】 32 隱形廣告即新聞炒作 + 全方位文字報道。 四 裝修標準一步到位 為了配合本項目之檔次，從用家角度考慮，再 沿 用毛胚房式的裝修標準已落伍過時 ， 許多客戶在購房二次裝修中大傷腦筋，東奔西走，加之裝飾市場之不規(guī)范，魚目混珠 不 占少數，偷工減料 如 家常便飯， 雙 方扯皮和糾紛時有聽聞，這也使客戶在購房關注問題上對 裝修標準 尤為在意，為免卻客戶后顧之憂和裝修問題帶來的不必要煩惱，建議裝修標準一步到位，不同戶型 面積，設定多種不同檔次的裝修風格和價位，分別設定普通、精致、豪華 三種 標準。 5. 示范單位之建議 示范單位是給客戶一個直觀上的感受和體驗， “ 示范單位 ” 也是我們銷售策略中著力的重點一 段樂章里 華彩部分 ，圖窮 匕 見，示范單位的包裝主 旨 ，應緊圍繞以人為本，文化品 味這個核心理念，示范單位的好壞直接影響客戶之購房欲望和發(fā)展商之品味，建議裝修 2— 3 個示范單位。 11 3. 嘉豐花園： 發(fā)展商：仁龍房產有限公司 代理商：自銷 地理位置：花園大街與迎賓北路交匯處，郵電大廈旁 占地面積： 35000 平方米 建筑面積： 65000 平方米， 戶型：三房兩廳、兩層復式 棟數： 9 棟多層住宅與 3 棟高層 單位面積： 124—— 276 平方米 銷售率：基本售完 銷售時間： 2000 平均價格： 3500 元 /平方米 —— 5500 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷售對象： 中下階層 配套設施：齊全 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，配套設施齊全，綠化好，價格低，適合大多數消費者。 2. 景灣閣： 發(fā)展商：珠海市恒裕房產開發(fā)有限公司、珠海市安宇企業(yè)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南路 占地面積： 5780 平方米 建筑面積： 16000 平方米， 戶型： 大戶型，樓高 20 層，四房、五房復式 單位面積： 200 平方米 —— 278 平方米 銷售率： 50% 銷售時間： 99 年 平均價格： 6700 元 /平方米 —— 13500 元 /平方米 容積率： 園林綠化：無 銷售對象： 富商及港澳外界人士 配套設施： 1— 2 層為商業(yè)中心、學校、銀行、郵局、醫(yī) 3 院、酒店、巴士站近在咫尺。 6 6. 景灣豪苑： 發(fā)展商：珠海市蘇澳房地產有限公司 代理商：自銷 地理位置：吉大情侶南路延長段 占地面積： 12000 平方米 建筑面積： 40000 平方米， 戶型：三房、四房復式 棟數： 3 棟 19 層住宅， 3 棟 4 層別墅， 1 棟 5 層會所，兩梯四戶 總戶數： 136 戶 單位面積： 173—— 240 平方米 銷售率： 60% 銷售時間： 2001 平均價格： 7000 元 /平方米 —— 12000 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 46% 銷售對象： 港澳、外界人士 配套設施：住戶會所 樓盤分析：占地面積小，容積率大，配套設施少，價格高，不注重宣傳，銷售情況一般。 規(guī) 格 : 8M12M 于頂部再加一排高 60CM 電動定時自 動翻面廣告語招牌： 3. 售樓處的包裝 售樓處功能布局 “ 人要衣裝、 佛 要金裝 ” ， 珠海龍園山莊售樓處的包裝手法和功能布局要一反常規(guī)，標新立異，別具一格和與眾不同，要讓客戶一入售樓處 大 門便讓人有耳目一新的感覺。 2. 智能精品，高尚典范 “ 智能家庭衛(wèi)士、智能家庭 保姆 ” 珠海龍園山莊除小區(qū)規(guī)劃 和 建筑風格上貫注以人為本之思想外，在物業(yè)管理從理念到運用上也必須貫注以人為本的核心思想，提出 “ 智能管理以人為本 ”中心思想 ，采用目前最具領先的 全自 動家居科技系統 ， 無論您身 處 何方，均可利用音頻 及手提 電話控制屋內所有家居電器和報警系統，您只需打一個電話回家，便可控制洗衣機，洗碗機、空調、微波爐、電飯煲等家電進行工作，讓您 從 沉悶的家務中解放出 23 來， 盡 情享受生活的樂趣，并可感知 非 法家居入侵，及時通過主機呼叫您所設定之電話，并通知管理中心，使您不論身處何方，均對您家居全方位無微不 致悉心呵護。 2. 在新的營銷策劃方案中加強廣告力度，以針對性，極強 爆炸力廣告一 矢 中的。 ?，F代生活中的每一個角落，幾乎都曾被廣告，肆無忌 殫 地侵入和滲透過，我們見慣了各 28 式各樣的廣告，然而為什么有的廣告淡 寡 如 一 ，乏善可陳，而有的廣告卻能興風作浪，覆雨翻云？ 拔開四處濫殤的廣告迷霧，我們的目的赫然突顯：實現雙贏！ 《兵法》云： “ 謀定而后動 ” ，我們要探尋的是一條市場決勝之路，攻城掠 寨 之法，自然得 對市場進行深入的觀察，判斷、分析、決策、實施，于是我們 —— 二 合力一擊 根據前面營銷策劃方案中的市場定位，所有的廣告計劃緊緊圍繞， “ 文化品味關心人，細微之中見真誠 ” 這個貫注以人為本的核心概念，通過樹立物業(yè)文化品牌，創(chuàng)造銷售奇跡這 兩張看牌 ，制定雙贏策略，通過精心謀劃之造勢、運勢、強力有效的廣告訴求及傳導，極大地促進珠海龍園山莊的樓盤銷售，實現 “ 短、平、快、穩(wěn) ” 計劃。 空中 日光 池 首創(chuàng)項層復式主人房衛(wèi)生間頂部開天窗，陽 光 可通 過天窗直射 浴 池，接受陽光的淋浴，晚上也可躺在浴池品香檳 和 22 觀賞滿天 星 夜。