【正文】 你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。其次要緊緊盯住回款。這里固然有市場 不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分 公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好 “ 紅臉 ”“ 龍?zhí)?” 拉直，為銷售工作出足力。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對比較多，更 出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問題。 親愛的員工朋友們，作為鑫達(dá)利的一員，我將和大家一起，心往一處想，勁往一處使，共同創(chuàng)造鑫達(dá)利美好的明天。 三是針對不同的崗位、不同部門，考核的側(cè)重點應(yīng)有所不同。 12 月 29 日，磷酸二銨完成年度生產(chǎn) 萬噸，提前兩天圓滿完成公司年度生產(chǎn)目標(biāo) 50 萬噸任務(wù)。其中年度硫酸完成 萬噸，稀磷酸完成 萬噸。對本身有任務(wù)指標(biāo)、能量化考核的工作要堅持做到量化 。 最后，再次向獲得表彰的 16 位員工表示祝賀。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對市場的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。 四是做好 “ 執(zhí)法隊 ” 。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢 。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級享受什么相對 應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補助，你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住 。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊 “ 泥佛 ” 到場，我將不遺余力的給以支持。 二、存在的主要問題： 回顧 20xx 年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進(jìn)行了歸納，主要有以下幾個方面： 一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。希望你們今后在各自的工作崗位上繼續(xù)努力鉆研業(yè)務(wù)，繼續(xù)提高工作水平，繼續(xù)做好帶頭表率作用，成為家人的楷模，員工的榜樣。 二是結(jié)合公司一體化管理體系，科學(xué)、合理的設(shè)定績效考核目標(biāo)值，并持續(xù)改進(jìn)績效評價和考核方法，采取適宜的考核方法，建立和完善符合公司實際的績效考核體 系，力求使考核更為科學(xué)、合理、公平、公正，并客觀、真實、全面地反映了工作業(yè)績，并對考核全過程實施監(jiān)督。 4 月份氟硅酸鈉廠投料試生產(chǎn)，產(chǎn)品均達(dá)到優(yōu)等品標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)管理方面， 3 月，公司啟動了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全一體化貫標(biāo)工作 。對沒有具體指標(biāo)但非常重要的工作，有可能量化的也要盡量量化 。謝謝大