【正文】 四、 總結(jié)與建議 對(duì)該品牌在連鎖店發(fā)展策略上的調(diào)查和分析，可以清晰的看出，該品牌實(shí)施以直營(yíng)連鎖店為主，特許連鎖店輔的連鎖策略，堅(jiān)持直營(yíng)連鎖店進(jìn)駐一二級(jí)大中型城市，特 許加盟進(jìn)駐小型城市、城鎮(zhèn)。那么，在惠州城區(qū)的四間直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店是否會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)呢？ 直營(yíng)連鎖間的競(jìng)爭(zhēng)分析 該品牌在惠州城區(qū)內(nèi)共有 4 間專(zhuān)賣(mài)店，門(mén)面店 2 間，分別是中山西專(zhuān)賣(mài)店和南壇專(zhuān)賣(mài)店；店中店兩間，分別是人人樂(lè)專(zhuān)賣(mài)店和麗日專(zhuān)賣(mài)店，四間店鋪分別位于城區(qū)內(nèi)的 3 個(gè)商圈內(nèi)。雖然，產(chǎn)權(quán)直營(yíng)的零售方式只有一種，但從直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)整體來(lái)看，銷(xiāo)售方式還是有 4 種的。 ② 陳怡宏 特 許 連 鎖 經(jīng)營(yíng) 模式探 討 浙 江 金 華 廣播 電視大 學(xué) 浙江 海 南 廣 播 電 視大 學(xué)學(xué)報(bào) 20xx Vol. 3 N o. 2 4 另外，門(mén)面店還有自主的宣傳和促銷(xiāo)，可以根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)策略，設(shè)計(jì)出適合的宣傳產(chǎn)品和相應(yīng)的配套促銷(xiāo)活動(dòng)，最大程度配合的公司的銷(xiāo)售策略。 (2)產(chǎn)權(quán)式直營(yíng) 和租賃式直營(yíng)的劣勢(shì)分析 靈活性不強(qiáng)，所有分店必須奉行統(tǒng)一戰(zhàn)略 — 每個(gè)分店的定價(jià)、促銷(xiāo)和產(chǎn)品組合也必須相似，一旦確立，分店則不能擅自改動(dòng)，必須由總部統(tǒng)籌更改。自上世紀(jì) 90 年代傳入我國(guó)后，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為眾多商家擴(kuò)大規(guī)模、提高效益、增強(qiáng)實(shí)力的主要方式，其中有分別采用直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)（包括產(chǎn)權(quán)式直營(yíng)連鎖和租賃式直營(yíng)連鎖）和特許連鎖，也有采用兩種經(jīng)營(yíng)方式混合經(jīng)營(yíng)的。經(jīng)營(yíng)高效化，由于連鎖店倉(cāng)儲(chǔ) ① 吳建華 我 國(guó) 零 售 連鎖 經(jīng)營(yíng)發(fā) 展戰(zhàn)略 思考 武 漢 科 技 學(xué) 院經(jīng)濟(jì) 管理學(xué) 院 集 團(tuán) 經(jīng) 濟(jì) 研究 20xx N O . 22 2 設(shè)施的共享，商店設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化以及集中采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)化程度的提高，提高了零售的工作效率。 不受資金限制，迅速實(shí)行擴(kuò)張，加盟總部通過(guò)轉(zhuǎn)讓特許權(quán)，并提供已經(jīng)成熟的技術(shù)，加盟商自行出資，最后通過(guò)一紙契約就可以開(kāi)展新店，降低了經(jīng)營(yíng)成本。 三、 多元化服裝零售模式 經(jīng)營(yíng)方式和銷(xiāo)售方式的組合 從服裝企業(yè)的 連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)看，企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)往往不是單一模式，通常既有直營(yíng)經(jīng)營(yíng)，又有特許經(jīng)營(yíng)。 (2)分別位于不同的商圈。 (2)店鋪銷(xiāo)售目的不同。在這里，衷心的感謝劉小紅老師。步行街商圈內(nèi)，品牌林立，能夠吸引大量的消費(fèi)者；另一方面，街道專(zhuān)設(shè)行人步行，瀕臨西湖，景色宜人，購(gòu)物條件優(yōu)越，商圈內(nèi)也有眾多的飲食商鋪，購(gòu)物飲食，一應(yīng)俱全，也能吸引大量消費(fèi)者。分析其原因主要有： (1)品牌知名度不斷擴(kuò)大。當(dāng)銷(xiāo)售期過(guò)后，則撤貨離場(chǎng)。 ② (1)特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)分析 大大降低投資和運(yùn)營(yíng)成本，由于被特許人承擔(dān)初始資金和持續(xù)經(jīng)營(yíng)所需的資金，加盟總部可以以較少的投入和 較少人員控制一個(gè)較大連鎖組織，但又不用負(fù)擔(dān)沉重的投資。 (1)產(chǎn)權(quán)式直營(yíng) 和租賃式直營(yíng)的優(yōu)勢(shì)分析 議價(jià)能力強(qiáng)，由于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大，連鎖店與供應(yīng)商交易時(shí)具有討價(jià)還價(jià)的能力。邦威和雅戈?duì)柺欠b連鎖業(yè)的代表。管理監(jiān)控難，連鎖店的管理控制困難，特別是那些在地理位置比較分散的店鋪，管理者難于對(duì)其監(jiān)控。店中店的形成是經(jīng)營(yíng)模式的一種改變，這種改變使零售商告別了復(fù)雜的店鋪裝修和選地問(wèn)題。 直營(yíng)連鎖和特許連鎖的競(jìng)爭(zhēng)分析 在現(xiàn)行的市場(chǎng)中，服裝企業(yè)常常同時(shí)采用直營(yíng)連鎖和特許連鎖兩種經(jīng)營(yíng)方式來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)，然而兩種經(jīng)營(yíng)方式的店鋪 銷(xiāo)售相同的商品，它們之間是否會(huì)相互爭(zhēng)奪顧客，瓜分市場(chǎng)，影響銷(xiāo)售？現(xiàn)用市場(chǎng)觀察和分析數(shù)據(jù)的方法，對(duì)惠州地區(qū)的某一服裝品牌連鎖企業(yè)進(jìn)行分析，嘗試找出兩種經(jīng)營(yíng)模式共存共生的緣由。 表 3 AA0 AA02 、 AA12 、 AA13 專(zhuān)賣(mài)店年銷(xiāo)售情況 ④ 資料 銷(xiāo)售 店 號(hào) 店名 面積 開(kāi)業(yè)時(shí)間 20xx 年 20xx 年 20xx 年 年均增長(zhǎng) AA01 南壇 專(zhuān)賣(mài)店 96 30/11/1996 3,044,000 3,344, 000 3,701, 000 10% AA02 中山西 專(zhuān)賣(mài)店 138 15/03/1997 3,228, 000 3,614, 000 4,081, 000 12% AA12 人人 樂(lè) 專(zhuān)賣(mài)店 80 12/11/20xx 1,785, 000 2,034, 000 2,066, 000 8% AA13 麗日 專(zhuān)賣(mài)店 46 01/05/20xx 1,001, 000 1,711, 000 ④ 公司數(shù)據(jù) 8 從表 3 可以看出， 20xx 至 20xx 年中 AA0 AA0 A