畢業(yè)論文-多元化服裝零售經(jīng)營(yíng)模式的研究-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ............................... 4 三、 多元化服裝零售模式 ............................................................... 4 經(jīng)營(yíng)方式和銷售方式的組合 ..................................................... 4 直營(yíng)連 鎖和特許連鎖的競(jìng)爭(zhēng)分析 ............................................... 5 直營(yíng)連鎖間的競(jìng)爭(zhēng)分析 ........................................................... 7 四、 總結(jié)與建議 ........................................................................... 9 連鎖專賣店的發(fā)展應(yīng)該多種形式共同發(fā)展 ................................... 9 建立高效的信息化資訊流管理系統(tǒng) ............................................ 9 細(xì)分商圈分等級(jí)經(jīng)營(yíng)專賣店 ....................................................10 1 多元化服裝零售經(jīng)營(yíng)模式的研究 在當(dāng)今世界商業(yè)的發(fā)展中，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為商業(yè)中一種最重要的經(jīng)營(yíng)方式，其中主要 的形式包括直營(yíng)連鎖和特許連鎖。 租賃式直營(yíng)與產(chǎn)權(quán)式直營(yíng)具有很多的相似之處，像店鋪所有權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)歸屬公司，店長(zhǎng)只是雇員，店鋪選址和店鋪裝修都由公司負(fù)責(zé)等等，但租賃式直營(yíng)與產(chǎn)權(quán)式直營(yíng)在店鋪房產(chǎn)上的所有權(quán)是不同的，產(chǎn)權(quán)直營(yíng)的店鋪，擁有店鋪的房產(chǎn)所有權(quán)，而租賃式經(jīng)營(yíng)的店鋪，只是租賃商鋪發(fā)展直營(yíng)連鎖，每月需向店鋪所有者支付一定數(shù)額的租金，國(guó)內(nèi)大部分的連鎖企業(yè)采用這種方式。 產(chǎn)權(quán)式直營(yíng)經(jīng)營(yíng)除具有以上優(yōu)勢(shì)外，還因其擁有店鋪的房產(chǎn)所有權(quán)，具有免繳租金，降低經(jīng)營(yíng)成本的優(yōu)勢(shì)。 特許經(jīng)營(yíng)的概念 特許經(jīng)營(yíng) 又稱合同連鎖，它是特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服裝商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等）以特許連鎖合同形 3 式授予受許者使用，受許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者交付相應(yīng)費(fèi)用。 二、 服裝零售店鋪的類型 門面店 門面店是指店面直接朝向街道的店鋪。例如真維斯的羽絨專柜，在羽絨適銷季節(jié)，在適合的商場(chǎng)開設(shè)羽絨專柜，專門銷售羽絨。經(jīng)營(yíng)方式和銷售方式的組合如下表： 5 表 1 經(jīng)營(yíng)方式和銷售方式的組合 類別 門面店 店中店 專柜 總計(jì) 產(chǎn)權(quán)直營(yíng) √ 1 租賃經(jīng)營(yíng) √ √ √ 3 特許經(jīng)營(yíng) √ √ √ 3 總計(jì) 3 2 2 7 √可組合 不可組合 從零售經(jīng)營(yíng)方式來(lái)看，租賃式直營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)在零售方式上的組合較為豐富，分別達(dá)到 3 種，而產(chǎn)權(quán)式直營(yíng)的銷售方式只有一種 — 門面店。從分析來(lái)看，南壇專賣店和中山西專賣店的業(yè)績(jī)并沒(méi)有受到陳江專賣店開張影響而下降，依然保持 11%左右的年增長(zhǎng)率，表明特許專賣店并不會(huì)與直營(yíng)專賣店相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。一方面，提高數(shù)據(jù)反饋速度和數(shù)據(jù)的利用程度，另一方面，通過(guò)有針對(duì)性的策略，準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，提高銷 售效率。分析其主要原因如下： (1)商圈足夠大。 由于以上三點(diǎn)因素的存在，同一商圈內(nèi)開設(shè)多間專賣店成為了可能。 致謝： 在論文的寫做過(guò)程中，劉小紅老師對(duì)論文中存在的不足之處給予指出和勘正，給予了我極大的幫助。 通過(guò)對(duì)該品牌惠州地區(qū)的連鎖經(jīng)營(yíng)的研究和總結(jié)，對(duì)服裝連鎖企業(yè)提出幾點(diǎn)建議： 連鎖專賣店的發(fā)展應(yīng)該多種形式共同發(fā)展 直營(yíng)連鎖店直接由總部統(tǒng)籌，總部承擔(dān)盈虧，能較好的貫徹和執(zhí)行總部的經(jīng)營(yíng)方針和理念，以及各種市場(chǎng)策略，但投資大，風(fēng)險(xiǎn)高，發(fā)展速度較慢；特許連鎖店，發(fā)展速度快，投資小，只需提供成熟的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，由于特許連鎖店 自負(fù)盈虧，可能發(fā)生特許專賣店為了自身利益不執(zhí)行加盟總部的決策，增加加盟總部的管理難度，也容易損壞品牌知名度，所以，兩種形式的連鎖方式都應(yīng)該有，偏重的比例可以按照公司的實(shí)際發(fā)展而定。中山西專賣店屬于一類店，要求專賣店內(nèi)鋪設(shè) 100%的當(dāng)季貨品，并結(jié)合當(dāng)季專賣店裝修和 POP 宣傳，以利潤(rùn)最大化銷售 目的，力求打造品牌形象和創(chuàng)造最大利潤(rùn)；麗日專賣店屬于三類店要求專賣店內(nèi)鋪設(shè) 50%的當(dāng)季貨品和 50%的過(guò)季貨品，結(jié)合適季的POP 減價(jià)宣傳，以貨品周轉(zhuǎn)最大化為銷售目的，力求盡快處理滯銷貨品。 表 3 AA0 AA02 、 AA12 、 AA13 專賣店年銷售情況 ④ 資料 銷售
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