【正文】 啟動(dòng)客戶營銷就是要將利益返還給客戶，讓客戶告訴客戶項(xiàng)目的口碑。 實(shí)施：廣告形式以報(bào)紙 、 DM直郵 、 戶外 、 和活動(dòng)等 此時(shí)加入電梯內(nèi)形象廣告 （ 例如地王等超五 A寫字樓里 ） 同時(shí)在各個(gè)高檔酒店 、 娛樂中心 、 賓館 、 高爾夫會(huì)所等地以多種形式傳播 （ 如：雜志 、 杯墊 、 禮品 ） 。 數(shù)量為四期 ， 間隔基本為一星期一款 。 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 其三：更多的強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在這里可獲得的生活是一種積極的、 高品質(zhì)的生活，一種領(lǐng)先于普通人的生活，以及發(fā)展商對住戶的尊重。無論是面積、價(jià)位、品質(zhì)都是對世紀(jì)村走向成熟的標(biāo)志。 博尚 整合推廣攻略 核心賣點(diǎn) 片區(qū)樓盤競爭狀況 傳播定位 目標(biāo)消費(fèi)者 世紀(jì)村二期 2的 形象 市場環(huán)境 層次提升 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 對誰說？ Whom to say ? 目標(biāo)人群描述 （續(xù)） 相對而言他們更喜歡在城市中生活 ， 但要求居住環(huán)境清雅 。 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 世紀(jì)村純大戶珍藏版解析： 1：準(zhǔn)確、直接提出 “ 純大戶 ” ，精確地直攻細(xì)分市場。 有效的服務(wù)于消費(fèi)群 。 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 三、 樓盤定位（項(xiàng)目概念） 世紀(jì)村純大戶珍藏版 體驗(yàn)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活 世紀(jì)村 建立了較好的市場美譽(yù)度 “ AAA”稱號(hào)的獲得、 “ VLP”計(jì)劃的出臺(tái)，鞏固了世紀(jì)村國際居住標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)地位，真正的有了適合世紀(jì)村發(fā)展的個(gè)性空間。 博尚 整合推廣攻略 我們的致謝 沙河實(shí)業(yè)真正的實(shí)實(shí)在在、以人為本的經(jīng)營理念開發(fā)世紀(jì) 村。而一旦培育出能夠成為“稅收的支柱、產(chǎn)業(yè)的旗幟”的大型企業(yè)集團(tuán)之后，作為“活力的表現(xiàn)、創(chuàng)新的動(dòng)力”的中、小型公司將迎來迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)。 更多的向 生活化遞進(jìn) 。 也只有從生活的立場來證明才能做到有的放矢 。 他們對價(jià)格的敏感程度相對較低 。 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒 體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息。相對于消費(fèi)者而言他們需要更加明顯的形象區(qū)隔。 其三，反映本項(xiàng)目的戶型、空間以及令人賞心悅目的高爾夫景觀。 在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出入的各種社交 、 娛樂等場所以不經(jīng)意的格調(diào)傳播項(xiàng)目 。 傳播思路 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 傳播思路 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 傳播思路 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 接觸： 在售樓現(xiàn)場使用 POP吸引看樓人群，通過接觸對世紀(jì)村 博尚形成認(rèn)知、理解，促進(jìn)購買決策形成。 傳播思路 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 開盤 ， 采用通版廣告進(jìn)行渲染 ， 聚集人氣 。 如果過多的報(bào)紙廣告將對他們形成 一種錯(cuò)覺 ——銷售不好 。 博尚 整合推廣攻略 房地產(chǎn)廣告之 怎么說？ How to say ? [ 開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) ] 聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用 潛在顧客 心中早 已存在的需求 作文章。更加深化了本項(xiàng)目的品質(zhì)、形象。 那么本項(xiàng)目則是通過沙河實(shí)業(yè)在實(shí)踐后 、在市場檢驗(yàn)后的一次總結(jié)與提升 。 這是著群人普遍的心理特征 。 3：僅 208套單位，如同一件藝術(shù)品稀珍、可貴，不但可以享受國際化的文明居住標(biāo)準(zhǔn)，而且可享受 園中園的尊貴 。 國際化文明居住標(biāo)準(zhǔn)同樣是領(lǐng)導(dǎo)一種生活方式，改變或引導(dǎo)一種生活意識(shí)。從而堅(jiān)定了繼續(xù)國際化標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略思路。以此區(qū)分市場成為市場最亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。 博尚 形象傳播的 —— ：廣告全方位整合行動(dòng) ：堅(jiān)持單一個(gè)性不動(dòng)搖 是征服市場的唯一法寶！ 整合推廣追求的目標(biāo) 世紀(jì)村 入世對寫字樓市場最直接的影響主要體現(xiàn)在銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)，會(huì)計(jì)、律師等服務(wù)性行業(yè)，以及電信運(yùn)營等行業(yè)。 其屬性取向過于理性化 、 空洞化 ， 缺乏與消費(fèi)者的生動(dòng)溝通 。反映樓盤品質(zhì)根本。 博尚 整合推廣攻略 一、界定目標(biāo)人群 對誰說？ Whom to say ? 中小型企業(yè)主 ， 成功的商業(yè)人士 高級(jí)自由職業(yè)者 ， 政府官員 部分高級(jí)白領(lǐng) ， 以及外企 、 港商 二、目標(biāo)人群描述 三十五 ——四十五歲左右 ， 大多數(shù)人有高的學(xué)歷 ，或者是專業(yè)范圍內(nèi)的專家