【正文】 從這個(gè)比例變化中就可以看出，上 半年兼容機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。也就是說(shuō)，區(qū)域品牌忌諱盲目擴(kuò)張，忌諱市場(chǎng)大起大落。 上海電腦市場(chǎng)電腦城分布的分散性充分反映了消費(fèi)者購(gòu)買渠道的基本特征。調(diào)查顯示，一級(jí)城市居民對(duì)IT技術(shù)和 IT產(chǎn)品有相 當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識(shí)，其信息來(lái)源以大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和專業(yè)媒體為主，而且對(duì)專業(yè)媒體等發(fā)布的產(chǎn)品信息信任度較高。通過(guò)這一消費(fèi)特征，我們可以推出：截至 20xx年年中，國(guó)內(nèi)家用電腦存量應(yīng)該在 645萬(wàn)臺(tái)左右。 2. 廠商競(jìng)爭(zhēng) 加劇， 目前，已有許多企業(yè)參與校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)綜合布線、交換機(jī)的層次結(jié)構(gòu)、服務(wù)器的具體架設(shè)等硬件設(shè)施建設(shè)以及系統(tǒng)集成和教學(xué)資源、教學(xué)軟件的開(kāi)發(fā)。 2. 硬件首推國(guó)外品牌 ， 20xx年中國(guó)交通運(yùn)輸行業(yè) IT產(chǎn)品市場(chǎng)中，國(guó)外產(chǎn)品同樣占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 1. 從目前能源行業(yè)信息化發(fā)展的勢(shì)頭看，硬件將會(huì)是當(dāng)今及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)。 PC在證券行業(yè)中的保有量達(dá)到 60萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)投資 39億元。目前，工行、農(nóng)行、中行、建行、交行五 大銀行均已建立局域網(wǎng)并建設(shè)門戶網(wǎng)站，還都建有專網(wǎng)或虛擬專網(wǎng)，這為信息的傳遞提供了良好條件。通過(guò)價(jià)格策略、概念炒作、價(jià)值詮釋等手段，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的認(rèn)知得到增強(qiáng)。 商 用市場(chǎng)仍是主流，應(yīng)用與服務(wù)成為商業(yè)用戶的突出需求 1. 在今后一段時(shí)期內(nèi)，商業(yè)應(yīng)用仍然是拉動(dòng) IT市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。雖然目前的主板芯片組不直接支持 標(biāo)準(zhǔn)，用戶只能使用插接在主板 PCI 槽中的轉(zhuǎn)接卡連接使用 設(shè)備，但 Intel也已經(jīng)承諾 20xx上半年將提供支持 ，另外新的 VIA芯片組和 AMD、 SIS、 ALI都宣布已經(jīng)在 20xx年第二季度的新產(chǎn)品中加入了對(duì) USB ，再加上 Windows XP已經(jīng)完全支持USB ，我們預(yù)計(jì)今年下半年將會(huì)是 。另一方面，由于微軟的 Windows XP操作系統(tǒng)非常消耗系統(tǒng)資源，因此今年個(gè)人電腦所配置內(nèi)存的主流容量將為 256MB，但一小部分面向低端應(yīng)用的產(chǎn)品仍會(huì)停留在 128MB的狀態(tài)。預(yù)計(jì)，20xx上半年，渠道調(diào)整將是熱點(diǎn)之一。平均每月的投放額為 1551萬(wàn)元。 ３ 我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng) 發(fā)展情況 發(fā)展特點(diǎn)： 1. 我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)已步入平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期。海爾則表示，在 20xx 年元旦與春節(jié)期間，他們會(huì)把主要資源放在三四級(jí)市場(chǎng)。 2. 行業(yè)與企業(yè)用戶成為計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者 。 20xx年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)回顧及展望 從中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境來(lái)看，由于受世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響， 20xx年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度 有所下降 ，預(yù)計(jì)全年市場(chǎng)銷售收入將超過(guò) 2500億元人民幣。代理商生存的關(guān)鍵是“具有自己直屬的銷售網(wǎng)絡(luò)或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。 市場(chǎng)特點(diǎn) 1） 服務(wù)已經(jīng)成為用戶新的需求熱點(diǎn)，也成為廠商業(yè)務(wù)拓展的重要方向。隨著 USB技術(shù)的廣泛應(yīng)用，電腦的安裝以及與其它外部設(shè)備之間的連接將越來(lái)越簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)言之，用戶需要的是良好的使用體驗(yàn)。 3. 軟件和信息服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。這些產(chǎn)品包括高檔次的數(shù)碼相機(jī)、數(shù)字打印機(jī)、 MP3 等消費(fèi)者最想要的前衛(wèi)實(shí)用產(chǎn)品。 用戶對(duì)于 CPU頻率的需求統(tǒng)計(jì) 在 20xx年 11月份之前，對(duì)于 CPU來(lái)說(shuō)，頻率高低就是性能高低的象征，然而隨著 AMD Athlon XP處理器的推出，這種格局已經(jīng)發(fā)生了些許變化。雖然 GeForce3 Ti 500 使用的是與 GeForce3相同的 64MB 128Bit DDR 顯存，但顯存頻率卻也提高到了 500MHz（ GeForce3 為 460MHz）。 家用電腦所占比例呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。 電腦商城和專賣店 是 購(gòu)買計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的首選渠道， 商場(chǎng)和網(wǎng)上 /電話訂購(gòu) 方式被更多的消費(fèi)者看好和使用，預(yù)計(jì)未來(lái)這兩種模式會(huì)有所發(fā)展。此外，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、存儲(chǔ)設(shè)備、筆記本電腦等在電信行業(yè)都有相當(dāng)大的應(yīng)用空間，但同樣以國(guó)外品牌為主。在硬件采購(gòu)方面，主要集中在臺(tái)式機(jī)、 PC服務(wù)器、打印機(jī)。其中服務(wù)器操作系統(tǒng) 10億元，占 50%；數(shù)據(jù)庫(kù)軟件 8億元，占 40%；應(yīng)用軟件 2 億元，占 10%。 4. 未來(lái)需求 ： 在基礎(chǔ)硬件系統(tǒng)建設(shè)方面，能源企業(yè)的需求標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)越來(lái)越高的趨勢(shì)。 5. 未來(lái)需求 以 軟件為主 ， 交通行業(yè)目前對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的應(yīng)用非常重視。因此，產(chǎn)品進(jìn)步與需求發(fā)展之間的協(xié)調(diào)問(wèn)題成為目前國(guó)內(nèi) PC產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的基本矛盾。即使在產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)落后的華中、西北、東北地區(qū)市場(chǎng)，藍(lán)星、大慶同創(chuàng)、海星等區(qū)域品牌也形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模。在武漢， PC消費(fèi)者的價(jià)格期望主要分布在 3000～ 4000元之間。例如武漢藍(lán)星一類的區(qū)域品牌，它們的背景都是零配件分銷和裝機(jī)企業(yè)。隨著消費(fèi)需求的內(nèi)容由技術(shù)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)向應(yīng)用與服務(wù)，企業(yè)的成本不僅在于研發(fā)與銷售，更在于應(yīng)用方案的提供和服務(wù)的增值。 附表： 20xx年各地區(qū) PC廠商排行（電子報(bào)） 20xx年美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)貨量及主要廠商市場(chǎng)占有率 廠商 20xx年 市場(chǎng)份額（ %） 1999年 市場(chǎng)份額（ %） 成長(zhǎng)率（ %） 戴爾 康柏 HP Gat eway IBM 其他 合計(jì) 20xx年歐洲市場(chǎng)的發(fā)貨量及主要廠商市場(chǎng)占有率（單位：萬(wàn)臺(tái)） 廠商 20xx年 市場(chǎng)份額 (%) 1999年 市場(chǎng)份額 (%) 成長(zhǎng)率 (%) 康柏 富士通 amp。其次，加強(qiáng)成本管理、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。 區(qū)域品牌的發(fā)展趨勢(shì) 1. 區(qū)域品牌轉(zhuǎn)型： 隨著市場(chǎng)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的 壯大，區(qū)域品牌又開(kāi)始了新一輪的轉(zhuǎn)型。調(diào)查顯示，一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的性能、服務(wù)和時(shí)尚化特征，表現(xiàn)出體驗(yàn)生活的需求特征；在二級(jí)市場(chǎng)上，消費(fèi)者更關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、功能，表現(xiàn)為實(shí)用型需求特征。 市場(chǎng)的平穩(wěn)增長(zhǎng)不僅為傳統(tǒng)品牌創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，也為中小品牌的崛起創(chuàng)造了機(jī)會(huì) 。因此，中小品牌抗衡傳統(tǒng)品牌、兼容機(jī)叫陣品牌機(jī)成為現(xiàn)階段國(guó)內(nèi) PC 市場(chǎng)發(fā)展的主要矛盾。另有高達(dá) 7%的單位尚未采用任何安全防護(hù)措施，還沒(méi)有意識(shí)到 網(wǎng)絡(luò)安全 的真實(shí)內(nèi)涵。 3. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)縱深發(fā)展 ， 盡管能源行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化程度整體上較低，但在全國(guó)的大型能源企業(yè)中，85%的大型企業(yè)已經(jīng)建成了企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)甚至廣域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了信息共享。網(wǎng)絡(luò)低端設(shè)備投資額為 2億元，以 3Com和中國(guó)臺(tái)灣品牌為主。因此， 20xx年銀行用戶整體采購(gòu)緊縮現(xiàn)象仍很明顯，但對(duì)大機(jī)的采購(gòu)相對(duì)增加。從品牌分布來(lái)看， PC的主要品牌是 IBM、 HP、聯(lián)想和方正， 服務(wù)器的主要品牌是 HP和 IBM，小型機(jī)和工作站的主要品牌是 Sun 和 HP，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是 Cisco、 3Com、 Nortel。但是，在最終的購(gòu)買決策中，親戚朋友的信息在其中起著舉足輕重的作用。國(guó)內(nèi)廠商今年主要是進(jìn)一步鞏固與擴(kuò)大市場(chǎng)份額，三、四級(jí)城市市場(chǎng)成為今年國(guó)內(nèi) PC 市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 4） 顯卡 20xx 年，顯示卡的進(jìn)步程度巨大，從年初開(kāi)始， nVIDIA 就一直沒(méi)有停止過(guò)新產(chǎn)品推出的腳步，就如同在顯卡領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)升級(jí)風(fēng)暴，使得下游顯卡研發(fā)廠商呈現(xiàn)出疲于奔命的態(tài)勢(shì)。 AMD公司也適時(shí)推出了與之相抗衡的 Athlon XP。在 PC價(jià)格上不讓步，強(qiáng)調(diào)數(shù)碼應(yīng)用和品質(zhì)與服務(wù)的統(tǒng)一。 國(guó)內(nèi)臺(tái)式 PC市場(chǎng)歷年總銷量變化圖 中國(guó)臺(tái)式 pc市場(chǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)表 年份 銷售量（萬(wàn)臺(tái)） 增長(zhǎng)率（ %） 1998年 1999年 20xx年 620 20xx年 750 2. 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品性能價(jià)格比的不斷提高和替代產(chǎn)品的增加，加快了產(chǎn)品升級(jí)換代的速度。 6. 發(fā)展趨勢(shì) ： 網(wǎng)絡(luò)邊際（ Edge of Network） PC的未來(lái)必將具有的四大特征：為最終用戶 進(jìn)行優(yōu)化的設(shè)計(jì)；內(nèi)置電子商務(wù)就緒的系統(tǒng)；在網(wǎng)絡(luò)世界里為用戶提供協(xié)調(diào)化的電子生活方式；以及更重要的一點(diǎn)，就是易于使用。從外形上看，很多電腦使用 Flex ATX 機(jī)箱標(biāo)準(zhǔn)，大大減小了電腦的主機(jī)空間，同時(shí)也使電腦在外觀設(shè)計(jì)上有了新的發(fā)展空間，可突破死板的方形機(jī)箱，而采用更為個(gè)性化的造型。 商用市場(chǎng)的成長(zhǎng)顯得十分穩(wěn)健，應(yīng)用與服務(wù)成為 20xx年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。國(guó)內(nèi) PC企業(yè)可能出現(xiàn)大規(guī)模的并購(gòu)現(xiàn)象。其中 PC，特別是臺(tái)式 PC的增長(zhǎng)速度明顯放緩，整個(gè)硬件產(chǎn)品的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于軟件和信息服務(wù)的增長(zhǎng)。 3. 競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)： 1） 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然是廠商 之間競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 20xx年，國(guó)內(nèi)外一些廠商已分別開(kāi)發(fā)出電腦、電視等多種功能合一的產(chǎn)品，以擴(kuò)展計(jì)算機(jī)產(chǎn)品在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中的應(yīng)用。 Y2K 問(wèn)題是個(gè)世界性問(wèn)題，多數(shù)企業(yè)自身無(wú)法解決此問(wèn)題，而又不愿花多余的錢去解決這個(gè)本來(lái)就不應(yīng)該由自己解決的問(wèn)題，所以許多企業(yè)都將 1999年的臺(tái)式 PC需求人為地延遲了。 20xx年 1～ 12月臺(tái)式機(jī)廣告投放月度變化情 況 5月份投放再次回落，從 6月份開(kāi)始到 9月份，廣告投放直線上升，說(shuō)明 PC廠商在 6月份就開(kāi)始了暑期促銷的預(yù)熱，利用這一有利時(shí)機(jī)，加大廣告投放力度， 9 月的廣告投放額達(dá)到 1924萬(wàn)元，是全年的最高點(diǎn)， 7～ 9月三個(gè)月的投放占全年總量近 1/3。由于上游供應(yīng)商供貨的緊張，以及 PC 企業(yè)對(duì)波瀾不驚的市場(chǎng)形勢(shì)的厭倦，一些品牌機(jī)的價(jià)格在第四季度出現(xiàn)向上的微調(diào)。同時(shí)各芯片組廠商和主板廠商又紛紛推出了支持 DDR內(nèi)存的產(chǎn)品，特別是 Intel，最近也發(fā)布了支持 DDR內(nèi)存的 i845D芯片組。人們可以用它接收高分辨率的電視信號(hào)，能夠遠(yuǎn)程控制家庭空調(diào)系統(tǒng)，配備功放和音箱后還可組成一套高質(zhì)量的音響系統(tǒng)。 PC知名品牌 IBM、聯(lián)想、方正等都將為商業(yè)用戶提供應(yīng)用解決方案作為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣的重頭戲。因此，通過(guò)對(duì)這些行業(yè)與企業(yè) IT用戶市場(chǎng)狀況的考察，我們能夠?qū)π袠I(yè)用戶的 IT采購(gòu)行為以及中國(guó)重點(diǎn)行業(yè)信息化建設(shè)基本狀況有比較完整的了解。據(jù)調(diào)查，截止到 20xx 年底，中國(guó)銀行業(yè)基本上已經(jīng)全線配備了 防火墻 和反病毒產(chǎn)品。 服務(wù)器保有量已達(dá)到 ，累計(jì)投資 10億元，主要品 牌有 HP、 IBM、 Sun、 Compaq等。就服務(wù)器市場(chǎng)來(lái)看， Compaq Alpha 在能源行業(yè)的采購(gòu)中占據(jù)了首位； Sun公司的產(chǎn)品以良好 １４