【正文】 05:49:3205:49:3205:493/29/2023 5:49:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 29日星期三 上午 5時 49分 32秒 05:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 方正 建議的內(nèi)容 一、對 IT市場的觀察與分析 二、對競爭形勢和競爭品牌的分析 三、對消費者的分析 四、方正電腦面對的機會和挑戰(zhàn) 五、品牌策略建議 六、傳播和推廣建議 七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn) 八、 VI設(shè)計 九 、 服務(wù)與收費 方正 一、 IT市場的觀察分析 從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳?活 方正 國際 IT行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? IT行業(yè)開始進入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時代 ? 競爭從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實用、易用、專用和經(jīng)濟等特性上的較量 ? 3C（電腦、通信和娛樂資訊）的融合一體 方正 國內(nèi) IT行業(yè)的市場環(huán)境 ? 經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，提升需求和購買力 ? 政府大力支持和推動 IT產(chǎn)業(yè) ? 電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動 INTERNET的普及 ? 銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費上的投資 ? 政府和教育等部門 IT的需求迅速提升 從高科技專業(yè)市場開始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場 方正 個人電腦（ PC）市場的發(fā)展趨勢 ? 市場持續(xù)增長，但快速增長的時代結(jié)束，品牌之間的份額之爭日趨激烈 ? 商用市場成長減緩，家用市場成長加快 ? PC技術(shù)越來越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來越高 ? 消費者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求 CPU速度和性能價格比逐步轉(zhuǎn)向追求個性化的實際應(yīng)用價值 ? 電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給 PC市場帶來更廣闊的空間，同時又帶來更激烈的競爭 ，是未來國產(chǎn)品牌必爭之地 0501001502002503003501994 1995 1996 1997 1998 1999 20230%5%10%15%20%25%30%35%40%45% 家用PC的銷量(萬臺)家用PC所占比例數(shù)據(jù)來源：慧聰 方正 家用市場持續(xù)快速增長 從 1994年 － 2023年 332萬臺 價格優(yōu)先 （低端商用電腦 +家用教育娛樂軟件） 方正 性能優(yōu)先 （主流商用電腦 +多媒體套件） 家用電腦市場發(fā)展過程及趨勢 功能優(yōu)先 （功能設(shè)計＋多媒體電腦） 應(yīng)用 /解決優(yōu)先 （專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計的電腦） 方正 國內(nèi) IT行業(yè)的市場環(huán)境 ? 把握 IT市場的發(fā)展趨勢，以符合時代潮流的電腦應(yīng)用和解決方案，去搶占中國 IT市場領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 及早規(guī)劃和建立方正電腦的獨特和具競爭力的品牌形象，建立長期的品牌競爭優(yōu)勢 ? 以家用市場為突破口，迅速擴大和建立自己的市場基礎(chǔ)和成長空間 方正 二、競爭分析 國外品牌占%國產(chǎn) PC 品牌機占 %數(shù)據(jù)來源：計算機世界 方正 國內(nèi)品牌與進口品牌市場占有率 國產(chǎn)品牌占有較大優(yōu)勢 %%%%%%%%聯(lián)想方正IBMHPCOMPAQ長城海信其它資料來源：慧聰 方正 ?品牌機中，聯(lián)想占有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢 ?來自家電品牌的威脅已出現(xiàn) 臺式機各品牌市場占有率 %%%%%%%商用機市場份額 %%%%%%%聯(lián)想方正IBM惠普COMPAQ長城其他家用機市場份額 數(shù)據(jù)來源： IDC 方正 商用、家用臺式機各品牌市場占有率 %%%%%%%%%%%%東芝IBM康柏NECTWINHEAD恒升聯(lián)想ACERHP同和紫光其他資料來源：慧聰 國外品牌一統(tǒng)天下 方正 筆記本各品牌的市場占有率 %%%%%%%% % %%HP康柏IBMDECDELL浪潮聯(lián)想ACER同創(chuàng)方正其他資料來源：慧聰 ?國外品牌占主導(dǎo)地位 ?國內(nèi)品牌的浪潮、聯(lián)想等占一席之地 方正 服務(wù)器市場各品牌的占有率 方正 對方正的啟示 ? 以臺式機的市場為主攻戰(zhàn)場，搶占更大的市場份額，拉近與聯(lián)想的距離 ? 以家用市場為突破口，建立自己的領(lǐng)先優(yōu)勢 ? 瞄準聯(lián)想與 IBM為主要競爭對手 ? 適度加大在服務(wù)器和筆記本市場的投入，形成全方位的品牌形象 主要競爭品牌 方正 方正 IBM ? 國際 IT企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，電腦界的巨人 ? 全面搶占中國市場 ? 在 PC市場