【正文】 ?加“ 1”元送一大禮包活動(dòng)執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 ④關(guān)注消費(fèi)者策略和事件的傳播 ⑤企業(yè)理念和經(jīng)營風(fēng)采、企業(yè)經(jīng)營者事件傳播 ⑥新生代工程 —— 一直如一地支持一項(xiàng)公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程， 百事可樂支持足球，奔馳長(zhǎng)期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙 得之舉，現(xiàn)時(shí) 可以影響社會(huì)與家庭，長(zhǎng)遠(yuǎn)可以是建立新顧客的策略。 ?事項(xiàng)說明：①事先予測(cè)活動(dòng)期間銷售量，制作“圓夢(mèng)卡”，予計(jì)各專賣店的 銷貨量，控制發(fā)卡量，活動(dòng)結(jié)束，余卡收回。 ⑤公證處全程參與活動(dòng)整個(gè)過程。 C、比較大眾化，與大眾容易溝通和接近 D、知名度較高。 ②廣告引發(fā)的情感 3天后仍可回憶起來，且相關(guān)情感可以促進(jìn)對(duì)廣告的回憶。 ? 附則： ①上述內(nèi)容公司與經(jīng)銷商不得對(duì)外公開。 ③專賣店 2023年度銷售總額超 200~300萬元的，獎(jiǎng) 。展望 2023年，為了能在市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)，更好地保障廣大經(jīng)銷單位的利益，在對(duì) 1999年山東西服市場(chǎng)進(jìn)行深入分析和總結(jié)的基礎(chǔ)上，制定了 2023年新郎西服銷售政策，其核心內(nèi)容就是在 1999年良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)前提下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的有限增長(zhǎng)，重點(diǎn)放在嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)、提高銷售執(zhí)行力，切實(shí)保障所有經(jīng)銷商的利益工作上，在 2023年度，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)措施，在平等互利的基礎(chǔ)上，廠商雙方取得更大的發(fā)展。將領(lǐng)先的服務(wù)策略實(shí)現(xiàn)體系化，整合出更強(qiáng)的市場(chǎng)引力。 霍爾三維結(jié)構(gòu) ，一種處理復(fù)雜系統(tǒng)問題的思維方式，他把系統(tǒng)的問題按邏輯維、時(shí)間維、知識(shí)維三個(gè)方向同時(shí)展開，將原來復(fù)雜的、無法著手處理的大問題，分割為相互存在一定聯(lián)系的相對(duì)易于處理的小問題，同進(jìn)由于這種方式具有明確的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)，處理問題可以有條不素，面面俱到，不會(huì)造成遺漏或重大失誤。 這種思想方法很重要的一點(diǎn)，這是為 如何從多角度處理一個(gè)復(fù)雜的問題提供一個(gè)模式 。 四、濟(jì)南市場(chǎng)切入（方案另附） 五、成立營銷中心 成立營銷中心，培加銷售計(jì)劃管理、培訓(xùn)、人力資源管理職責(zé)。 ?銷售模式 ①對(duì)山東市場(chǎng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，劃分了三類市場(chǎng)，包括重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、問題市場(chǎng)（明細(xì)另附）。 ④專賣店 2023年度銷售總額超 100~200萬元的，獎(jiǎng) 。 ②本銷售政策有效期 2023年 月 日至 2023年 月 日止。 ③名人作為品牌代言人常會(huì)無形之中提高消費(fèi)者對(duì)品牌的質(zhì)量知覺，從而提 升了品牌形象。 ⑤代言人備選名單：尤勇、巍子、劉信義、陳寶國 代言人形象 產(chǎn)品檔次 ?比較大眾化、與大眾化容易 ?新郎西服是高品質(zhì)、中檔價(jià)位的， 溝通和接近 以面向工薪階層為主的。 ⑥活動(dòng)執(zhí)行前，針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者編制活動(dòng)游戲規(guī)則，嚴(yán)格控制不良 事項(xiàng)發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時(shí)，實(shí)行一件（套）一卡，原店中存貨 經(jīng)事先盤存報(bào)財(cái)務(wù)部確認(rèn)后，補(bǔ)發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎(jiǎng)卡丟 失或泄漏內(nèi)容，責(zé)任由經(jīng)銷商自負(fù)；商品售出顧客付款后，博獎(jiǎng)卡由 顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質(zhì)量問題不允許 退貨，換貨時(shí)不可再次博獎(jiǎng)；活動(dòng)結(jié)束，剩余博獎(jiǎng)卡全部收回；本行 動(dòng)解釋權(quán)歸新郎公司等等。 ②活動(dòng)時(shí)間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對(duì)應(yīng)商品套數(shù)，經(jīng)銷 商返還填寫的“圓夢(mèng)卡”參與搖獎(jiǎng)。 ⑦合資品牌命名與推廣 ⑧ WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討 方案之六 ?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷篇電視廣告 ③專題電視片 ④“講述男人故事”電視短劇 ⑤售點(diǎn)廣告 ⑥戶外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告 顧客的注目度是品牌珍貴的資源 ?重信義，是咱北方男人，男人就應(yīng)有這利精神，我從心底里認(rèn)可這個(gè)品牌。 2023年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、《新郎公司基本法》撰寫（企劃部配合）。 ?山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證前期籌備（企劃部配合）。 ?企業(yè)形象建設(shè)已確定涉及工作內(nèi)容 ① 2023年中國春季服裝服飾博覽會(huì) ②山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證 ③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動(dòng)贊助或協(xié)辦。獎(jiǎng)項(xiàng)公布之日，獎(jiǎng)項(xiàng)到各專賣店兌現(xiàn)。 ④印制博獎(jiǎng)卡時(shí)，注意獲獎(jiǎng)卡的合理發(fā)布設(shè)置。 B、事業(yè)型，在業(yè)內(nèi)口啤較好，以表現(xiàn)、塑造正面形象為主。 實(shí)驗(yàn)證實(shí)： ①廣告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來，并存儲(chǔ)到記憶中去。 ⑤促銷員支持：經(jīng)銷商向根據(jù)需要問公司申請(qǐng)促銷員支持，經(jīng)公司確認(rèn)后， 予以配備。 ②專賣店 2023年度銷售總額超 300萬元的，獎(jiǎng) 。 H、經(jīng)銷商管理基本知識(shí) 品牌的基礎(chǔ)知識(shí) 品牌認(rèn)同 品牌資產(chǎn) 品牌建設(shè)：管理、維護(hù) I、培訓(xùn)考核 試卷考核 答辯考核 情景演示考核 ? 人力資源管理政策 ①基本目的 ②基本準(zhǔn)則 ③人力資源管理體制 ④人力資源管理責(zé)任者 ⑤員工手冊(cè) ⑥人力資源管理規(guī)范 六、新郎西服 2023年度銷售政策 1999年，在全省各經(jīng)銷單位的大力支持下，新郎西服在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，銷售額比 1998年增長(zhǎng)了 100%。 把小戰(zhàn)術(shù)變成大戰(zhàn)略。或不了了之，困此我們必須尋求一種綜合解決之道。 新郎品牌構(gòu)建模型 新郎品牌三大目標(biāo) 以上核心內(nèi)容： ?品牌 2023年度三大目標(biāo) ?以市場(chǎng)、形象體系為中心 的品牌競(jìng)力提升系統(tǒng) ?一個(gè)品牌傳播核心 品牌目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)體系 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 優(yōu)化 服務(wù)體系 濟(jì)南市場(chǎng) 切入成立 營銷中心 銷售計(jì)劃 管理銷售 政策 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) 銷售目標(biāo) 形象力 四層面 產(chǎn)品競(jìng)力 鞏固山東根據(jù)地市場(chǎng)為 省外市場(chǎng)進(jìn)入奠定基礎(chǔ) 新郎品牌價(jià)值主張 新郎品牌傳播主題 整合行銷傳播 新郎品牌 2023年度三大目標(biāo)