方正集團(tuán)角色定位與目標(biāo)計(jì)劃(專業(yè)版)
【正文】 :52:5005:52Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 行動(dòng)計(jì)劃還會(huì)幫你確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源 （ 人 、 時(shí)間 、資金 、 設(shè)備 、 信息等 ） 。地區(qū)銷售經(jīng)理的 角色定位與目標(biāo)計(jì)劃 不謀全局者，不足以謀一域！ .... . “管理”與“管理者” ? 管理，及通過(guò)“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”等環(huán)節(jié)，來(lái)有效協(xié)調(diào)組織的人力、物力、資金等要素，最終最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。 .... . 目標(biāo)規(guī)劃單據(jù)說(shuō)明 ? 分析 ? 形成習(xí)慣操作 ? 從中獲益 .... . 確定目標(biāo)完成的關(guān)鍵要素； 確認(rèn)行動(dòng)步驟； 確認(rèn)各步驟負(fù)責(zé)人； 確認(rèn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需資源； 分析確認(rèn)每個(gè)步驟起止時(shí)間； 確認(rèn)追蹤時(shí)間和追蹤人。 2023年 3月 上午 5時(shí) 52分 :52March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:52:5005:52:5005:52Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:52:5005:52:5005:523/29/2023 5:52:50 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 29日星期三 上午 5時(shí) 52分 49秒 05:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 .... . 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ， 單槍匹馬是不行的 ， 行動(dòng)計(jì)劃通常會(huì)幫你決定怎樣分派任務(wù) 。 ? 管理者，承擔(dān)組織管理角色的人 .... . “員工”與“管理者” 關(guān)注個(gè)體的目標(biāo) 關(guān)注組織的目標(biāo) 喜愛個(gè)性和能力的發(fā)揮 最大化發(fā)揮組織的效力 對(duì)個(gè)體的行為負(fù)責(zé) 對(duì)組織及每個(gè)成員的行為負(fù)責(zé) 注重操作性的技術(shù) 還注重規(guī)劃和組織性技術(shù) 信息、可控資源較少但深入 信息、可控資源范圍廣、相關(guān)要素關(guān)系復(fù)雜 自己做好最重要 組織成員做好更重要 .... . 從“銷售精英 — 執(zhí)行者” 到“銷售經(jīng)理 — 管理者” 銷售精英 地區(qū)經(jīng)理 關(guān)注具體單子和客戶態(tài)度 還要關(guān)注整體區(qū)域業(yè)績(jī)和市場(chǎng)趨勢(shì) 只關(guān)注開發(fā)用戶 還要關(guān)注內(nèi)部組織和整個(gè)市場(chǎng)的建設(shè) 促單和判斷客戶的能力 還有管理組織和駕馭區(qū)域市場(chǎng)的能力 更多的執(zhí)行和操作性工作 還有更多的策劃和組織性工作 .... . 地區(qū)經(jīng)理的典型定位 ? 規(guī)劃者 – 市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部機(jī)構(gòu)等 ? 營(yíng)運(yùn)者 – 制定目標(biāo)、計(jì)劃、運(yùn)行程序等 ? 溝通者 – 資訊傳輸、會(huì)議、述職等 ? 領(lǐng)導(dǎo)者 – 組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、帶動(dòng)等 ? 教練員 – 甄選、培養(yǎng)、考核、輔導(dǎo)等 ? 銷售能手 – 切單、結(jié)款、疑難銷售搞定等 .... . “管理”的動(dòng)作構(gòu)成 管理
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