【正文】 05:48:3805:48:3805:483/28/2023 5:48:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 48分 38秒 05:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 簽訂購車合同：確認(rèn)購買別克后，銷售顧問會(huì)準(zhǔn)備好合同。學(xué)習(xí)跨國公司優(yōu)秀營銷慣例 實(shí)現(xiàn)粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)變 提高微車汽車營銷水平 北京 在客戶仔細(xì)閱讀完合同后，如無異議，合同內(nèi)容將交由銷售經(jīng)理確認(rèn)。 。 :48:3805:48Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:3805:48:38March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。無論相中哪一輛別克，它都是上海通用汽車嚴(yán)格檢驗(yàn)后直接發(fā)送到銷售服務(wù)中心的，并且全國統(tǒng)一零售價(jià)。 上海 咨詢顧問管理咨詢 19 上海通用公司經(jīng)銷商售車規(guī)范程序（續(xù)） ? 靈活的付款方式：三種不同的付款方式： ? 先付一定數(shù)目的定金，提車時(shí)再付清金額； ? 一次付清； ? 辦理貸款 ? 提交上牌或貸款所需文件：銷售顧問會(huì)耐心解答上牌或貸款需要哪些文件。 2023年 3月 上午 5時(shí) 48分 :48March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:48:3805:48:3805:48Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 48分 38秒 上午 5時(shí) 48分 05:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:48:3805:48:3805:48Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 選購車型：別克有多種車型，專職的銷售顧問會(huì)跟隨左右，作耐心比較，以使客戶最終尋覓到滿意的座駕。 廣州 咨詢顧問管理咨詢 2 今日日程 ? 主要內(nèi)容：以部分跨國公司在中國市場的營銷活動(dòng)為例，分析跨國汽車公司的優(yōu)秀營銷慣例 ? 溝通目的：針對(duì)微車實(shí)際，有選擇性地學(xué)習(xí)跨國汽車公司優(yōu)秀慣例，提高微車營銷水平 ? 主要突出的主題：汽車營銷必須從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)入精耕細(xì)作 咨詢顧問管理咨詢 3 今日日程 時(shí)間： 8:00 9:30 上海大眾的營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃體系 廣州本田網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn) 上海通用營銷管理的精耕細(xì)作 顧問式銷售模式 市場研究 公關(guān)活動(dòng)和品牌建設(shè) 天津汽車案例 微車的競爭地位及其對(duì)策 咨詢顧問管理咨詢 4 汽車銷售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細(xì)作才能保證企業(yè)成功 營銷能力 市場調(diào)查 情報(bào)力 業(yè)務(wù)報(bào)告 汽車銷售 店鋪力 店鋪業(yè)務(wù) 店鋪組織 商品力 促銷管理 推銷管理 推銷技巧 推銷力 客戶檔案管理 客戶投訴管理 服務(wù)力 企業(yè)成功 售后服務(wù) 咨詢顧問管理咨詢 5 微車汽車用戶結(jié)構(gòu)分析 / 用途分析 / 用戶行為及態(tài)度研究 / 競爭車型研究 / 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方法 廣告訴求 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品改進(jìn) 客戶服務(wù) 咨詢顧問管理咨詢 6 營銷區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃三步曲（上海大眾：上汽銷售公司） ?優(yōu)先考慮占據(jù)戰(zhàn)略要塞（如汽車城 /汽車一條街） ?盡可能布局在客流量、車流量較大的路口轉(zhuǎn)彎處 ?經(jīng)銷商相互之間距離不小于 10公里 第三步：每一區(qū)域的經(jīng)銷商選址 第一步：劃分銷售區(qū)域 ?對(duì)上海大眾產(chǎn)品需求量大小 ?區(qū)域內(nèi)用戶至經(jīng)銷商的路程遠(yuǎn)近 ?以地級(jí)市為單位劃分銷售區(qū)域，市場需求量較小的地級(jí)市不單獨(dú)劃分區(qū)域，市場需求量較大的縣級(jí)市單獨(dú)劃分區(qū)域 第二步：確定每一區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量/規(guī)模 ?經(jīng)銷商數(shù)量 /規(guī)模要與該區(qū)域市場需求量匹配 ?經(jīng)銷商綜合實(shí)力（財(cái)力/銷售能力）較強(qiáng)，該區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量少、規(guī)模大 ?經(jīng)銷商綜合實(shí)力（財(cái)力/銷售能力）較弱，該區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量多、規(guī)模小 在國際品牌扁平式銷售結(jié)構(gòu)的影響下，上海大眾已經(jīng)從上海汽車工業(yè)銷售總公司收回銷售權(quán)，結(jié)束多層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，組建上汽大眾汽車貿(mào)易有限公司開始四位一體的品牌營銷模式，縮短與市場的舉例，以加快市場反應(yīng)速度 窮則思變 1999年底 ?地區(qū)分銷中心 24家 ?地區(qū)中轉(zhuǎn)庫 23個(gè) 咨詢顧問管理咨詢 7 廣州本田汽車營銷網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)設(shè)計(jì)步驟 1 確定汽車產(chǎn)品的市場定位及同類車型的需求預(yù)測 2 對(duì)生產(chǎn)車型的潛在市場需求進(jìn)行預(yù)測 3 對(duì)所建銷售店的投資回報(bào)分析，確定保證經(jīng)銷點(diǎn)收回投資并獲得最低利潤所需銷售車的數(shù)量和最多能銷售的車輛數(shù) 4 研究相關(guān)因素，建立營銷網(wǎng)絡(luò)模型，定量分析各區(qū)域建立經(jīng)銷點(diǎn)的最優(yōu)化數(shù)量及位置 ?本田定位：中高級(jí)轎車 ?市場需求： 35萬輛 /年 ?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)獲利應(yīng)大刀的最低銷售量（和最大銷售能力