汽車銷售模式培訓(xùn)資料-閱讀頁
2025-03-19 14:04本頁面
【正文】 傳和對外溝通，媒體記者獲得信息“破費(fèi)周折” ? 夏利 2023新車型：同樣即將下線的新車型，價(jià)格、檔次也相近，但賽歐如火如荼的宣傳攻勢，與夏利 2023默默無聞形成了鮮明對比 ? 品牌包裝和市場宣傳 新車型、重大商務(wù)政策、市場政策的宣傳缺乏主動系統(tǒng)的策劃 ? 品牌和企業(yè)形象：廣告促銷由大區(qū)或分銷中心自己操作，促銷活動由經(jīng)銷商單獨(dú)操作，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，無法打造良好的品牌形象 ? 廣告：以產(chǎn)品內(nèi)容為主，缺乏品牌內(nèi)涵的體現(xiàn) ? 缺乏市場研究進(jìn)行產(chǎn)品廣告的定位和品牌形象的塑造 ? 個(gè)人言行與品牌及企業(yè)形象的關(guān)系 改革 咨詢顧問管理咨詢 39 天津汽車的營銷網(wǎng)絡(luò)狀況 第一層次（近 30家） 省、直轄市銷售分公司 “整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋 ”四位一體 第二層次（近 300家） 地、市級銷售代理商 參股公司： 天汽“專營權(quán)”作為投資，擁有 10％股權(quán) 專營代理商： 以合同為制約的品牌代理和特許專營 一般代理商： 兼營天汽產(chǎn)品的非排它性代理商 咨詢顧問管理咨詢 40 天汽銷售體制改革開始了，但真正的營銷觀念變化還須時(shí)日 2023年 8月 天津夏利股份有限公司收購天津汽車工業(yè)銷售有限公司 天津汽車夏利銷售公司的成立 兩條腿走路 原有“四位一體”模式 （銷售與維修分體） 新“四位一體”模式 （銷售與維修一體） 咨詢顧問管理咨詢 41 天津汽車的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢 ? 建立品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，引進(jìn)國外汽車品牌經(jīng)營，逐步向國際通行的汽車銷售代理制靠攏 ? 積累經(jīng)驗(yàn)，以品牌擴(kuò)大銷售規(guī)模，以專業(yè)經(jīng)營擴(kuò)大市場占有率 ? 吸收國外品牌經(jīng)營方式，拓展銷售，促進(jìn)企業(yè)品牌代理數(shù)量和質(zhì)量 品牌經(jīng)營為戰(zhàn)略 提高服務(wù)層次為手段 人才培訓(xùn)為基礎(chǔ) ? 建立汽車銷售綜合服務(wù)體系和加強(qiáng) “ 四位一體 ” 功能建設(shè)（大城市） ? 提供最快捷的購車咨詢、上牌、保險(xiǎn)一條龍服務(wù)，提高服務(wù)層次 ? 信息系統(tǒng)功能建設(shè)，以信息技術(shù)支持服務(wù) ? 完善維修服務(wù)功能，形成銷售維修服務(wù)一條龍 ? 建立汽車備件供應(yīng)系統(tǒng)，提供正宗維修配件，維護(hù)品牌形象 ? 建立一支知識型銷售隊(duì)伍，較快地吸收國外的營銷方式、觀念和手段 ? 汽車構(gòu)造、銷售政策、信息技、消費(fèi)貸款、直銷服務(wù)等與汽車銷售相關(guān)的知識培訓(xùn) ? 以知識和培訓(xùn)支持品牌經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施和服務(wù)水平的提高 謝 謝 :48:3805:4805::48 05:4805:48::48:38 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 48分 38秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:48:3805:48:3805:483/28/2023 5:48:38 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 05:48:3805:48:3805:48Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 48分 38秒 05:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時(shí) 48分 :48March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 上午 5時(shí) 48分 38秒 上午 5時(shí) 48分 05:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:48:3805:48:3805:483/28/2023 5:48:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:48:3805:48:3805:48Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 48分 38秒 05:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 48分 :48March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 48分 38秒 上午 5時(shí) 48分 05:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:48:3805:48:3805:483/28/2023 5:48:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:48:3805:48:3805:48Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :48:3805:48:38March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 48分 :48March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時(shí) 48分 38秒 上午 5時(shí) 48分 05:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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