目標速成—營銷目標制定原則及管理流程(專業(yè)版)
【正文】 比如某企業(yè)規(guī)定：銷售目標完成率未達成 70%，第一月，扣薪 10%，連續(xù)兩個月，降薪一級，連續(xù)三個月，降薪二級，連續(xù)四個月，降職一級，連續(xù)五個月，則予以免職。 2）按照標準上報報表。 2）分解五要點： 第一、分解目標要高于下達的目標。 目 錄 一 .銷售目標管理的定義 二 .銷售目標的制定原則及參考要素 三 .銷售目標管理流程 四 .銷售目標管理的時間進度管理 一 .銷售目標管理的定義 銷售目標管理的定義 銷售目標管理就是通過設定合理的銷售目標，并對其進行合理的分解，通過合適的手段予以實施和監(jiān)控，并關注最終結果和評估的一種管理過程。 銷售目標管理涵蓋內容 A、銷售目標的制定 B、銷售目標的分解 C、銷售目標的實施 D、銷售目標的跟蹤 E、銷售目標的評估 銷售目標的分類 A、從時間上分：年度、季度及月度目標 B、從性質上分：利潤目標、非利潤目標 C、從內容上分：績效目標（結果目標）、行為目標（過程目標） 銷售目標管理的意義 銷售目標管理的根本意義在于，通過對市場競爭狀況的分析研究，挖掘所有可能的機會點，并通過目標分解，把機會和潛在的機會轉化為現實銷量和效益。 第二、保證分解目標既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性。 比如某企業(yè)要求報表必須符合公司規(guī)定的統(tǒng)一電子文檔格式，不符合格式的報表視為無效，并要求重新上報，如因不符格式重新填寫而導致超時上報，仍然按照標準扣罰責任人工資。 2）費用率考核。 F. 考核銷售目標 1）達成率考核。比如某企業(yè)要求區(qū)域經理的各類報表必須按照要求的規(guī)定時間內上報，每超時一天扣罰工資 100元，由銷售管理部做出書面處理決定，由財務部從其下月工資中直接扣罰。 比如該公司要求每月 9日下午 17： 30前，將下屬填好的下月《月度任務分解表》、或《目標責任
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