目標(biāo)銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 6 了解訪問路徑及交通狀況，減少時間得損失。 第二節(jié) 銷售哲學(xué) 銷售哲學(xué) 定義：銷售就是使客人信服我們的產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而付出行動。 什么時候去爭取決定？ 開始的時候 完成交易的方法 方法 說明 直接 獲得正或負(fù)的答案 利用訂單表格 只給予兩個選擇 可采用正面的問題 Closed Question Close 問題法 Order Form Close 簽單法 Either Or Close 選擇法 完成交易的方法 方法 說明 鎖定對方 列出所有的優(yōu)點及缺點 突出其所有之優(yōu)點 警戒后果 Half Nelson Close 假定法 Duke Of Wellington 利害分割法 Cautionary Tale 警戒法 視覺 /身體訊號 點頭 微笑 向前傾 用手摸下巴 增加視覺注意 再次查看介紹書、樣本、產(chǎn)品 玩弄筆枝 觸摸定單表格 將物件拉前查看 第八節(jié) DAPA過程 Definition摸底 了解客戶對我們產(chǎn)品 /服務(wù)的需求 Acceptance認(rèn)同 讓客戶確定我們已經(jīng)正確地了解其需求 Proof證明 提供例證證實我們的產(chǎn)品 /服務(wù)如何能符合客戶的需求 Acceptance雙方無誤 讓客戶肯定我們的產(chǎn)品 /服務(wù)符合其需求 DA結(jié)構(gòu) 第一印象（首 30秒） 握手 眼對眼的接觸 儀表 接觸階段 積極；制造一個積極的氣氛 時間安排
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1