【正文】 19:41:0719:41:0719:413/27/2023 7:41:07 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:41:0719:41:0719:41Monday, March 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 —— 展銷會(huì) ? 主題：大成 融合 ? 目的：震撼出擊，鎖定眼球，轟動(dòng)業(yè)界 ? 展示形式：立體展位 ? 展示內(nèi)容： 故鄉(xiāng)國(guó)際形象、山水美地基本信息 榮和全新理念 榮和十年經(jīng)典回顧 —— 環(huán)境 —— ? 入口草坡 、 水池景點(diǎn)做好處理 ， 草坡做好 “ 榮和山水美地 ” 標(biāo)識(shí) ，打地?zé)?；水池養(yǎng)魚 。 二期分階段主題 故鄉(xiāng)在 ， 情在 。使人流在公開發(fā)售之前匯聚起來(lái)，蓄勢(shì)待發(fā)。 環(huán)繞建筑立體綠化，點(diǎn)線面結(jié)合，泛現(xiàn)代風(fēng)格；水景與地勢(shì)有機(jī)結(jié)合，風(fēng)景大峽谷，生態(tài)搖籃。 其它片區(qū) 中心 、其它 數(shù)十畝為主 1000— 4500元 資料 分析結(jié)論 ? 南寧地產(chǎn)從中心區(qū)、新區(qū)到開發(fā)區(qū)，各種類型樓盤已初步形成競(jìng)爭(zhēng)格局，但在這一過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者， 南寧迎來(lái)一場(chǎng)地產(chǎn)升級(jí)革命！ 山水美地應(yīng)依它的綜合優(yōu)勢(shì)擔(dān)當(dāng)這一歷史重任。 南寧平均收入 人均可支配收入 人均可支配收入比 廣西 南寧 山水美地 山 /南 山 /廣 6666 7906 14780 人均可支配收入（ /戶） 廣西 南寧 山水美地 23331 27671 51731 套房均價(jià) 山水美地最高套價(jià) 山水美地最低套價(jià) 廣西 南寧 山水美地 181981 218533 403500 60萬(wàn) 30萬(wàn) 房?jī)r(jià)收入比取中國(guó) 2023年平均水平 ： 1； 每戶人家按 。 山水美地平均售價(jià)按 3000元 /米 178。 ? 山水美地天生披上高尚社區(qū)形象戰(zhàn)袍，也擔(dān)負(fù)起片區(qū)偏遠(yuǎn)的生活常用配套的不成熟壓力。 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 智慧社區(qū) 中國(guó)名校 —— 北大附中 ， 隱于鳳嶺，智慧相傳 幼兒園 鏈接 北京大學(xué)附屬中學(xué) ：成立于 1960年。 ?在公開發(fā)售期“開閘”，公開發(fā)售初期即可形成銷售“開門紅” 客源 一期推廣規(guī)劃 戰(zhàn)略代號(hào) —— “ 2023聯(lián)合行動(dòng)” 品牌蓄勢(shì)戰(zhàn) 產(chǎn)品蓄勢(shì)戰(zhàn) 引爆戰(zhàn) 形象鞏固戰(zhàn) 3月 20日 4月 20日 5月 10日 預(yù)熱市場(chǎng)，傳遞品牌 形象、人居航母概念 預(yù)熱市場(chǎng)，樹立一期 3組團(tuán)產(chǎn)品形象與生活 主張 廣告目標(biāo) 密集的廣告投放，強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)，將蓄勢(shì)能量全面引爆，啟動(dòng)銷售， 3000畝 一期 戰(zhàn)略布署 彰顯產(chǎn)品亮點(diǎn)，引發(fā)生活構(gòu)想，服務(wù)銷售；促銷、公關(guān)、形象 一期推廣規(guī)劃 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 品牌形象，人居概念 理性分析，全面比較 完成購(gòu)買 節(jié)奏 劃分 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 傳播方案 2（非名星戰(zhàn)） 傳播方案 1（名星戰(zhàn)） 一期 一期 ? 韋唯 —— 個(gè)性恰當(dāng) 國(guó)際化 、 歌星 、 藝術(shù) 、 人文 、 地緣；歌曲主題大成融合 ， 如亞運(yùn)主題歌 。 目的：社區(qū)示范 ， 形成歸宿感 。 做好標(biāo)識(shí)性雕塑 ， 形成示范環(huán)境中的精神象征 。 :41:0719:41:07March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:0719:41Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :41:0719:41Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 媒體對(duì)兩大話題進(jìn)行高度炒作 ， 標(biāo)志著南寧地產(chǎn)運(yùn)作的一場(chǎng)革命的到來(lái) 。 闡述： 現(xiàn)階段的傳播重點(diǎn)在于對(duì)國(guó)際化的故鄉(xiāng)生活的進(jìn)一步描述和展示 ， 將自然的 、 和諧的 、 健康的 、 陽(yáng)光的 、 積極向上的生活狀態(tài)徹底展現(xiàn) ， 形成為一種典范 。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明標(biāo)準(zhǔn) 一期推廣規(guī)劃 推廣目標(biāo) ? 引爆一個(gè) 3000畝 規(guī)模 、 為期 3— 5年 超大社區(qū)工程； 并建立山水美地大西南人居航母品牌形象 ? 配合銷售 ， 賣出大西南人居航母的現(xiàn)代生活方式 ? 提升 榮和品牌 一期推廣規(guī)劃 建立概念 樹立形象 示范生活 策略觸點(diǎn) —— 傳播點(diǎn) “第一人居航母” 榮和品牌開道 轟動(dòng)大西南， 奠定 市場(chǎng)深度 山水美地 標(biāo)識(shí)主題 驚現(xiàn)邕城 萬(wàn)眾矚目 建立 市場(chǎng)高度 使南寧人找到快速步入 現(xiàn)代文明的第一生活平臺(tái) 獲得 市場(chǎng)空間 一期推廣規(guī)劃 根深 葉茂 “大樹底下好乘涼” 樹大 品牌大樹 策略武器之一 剝筍理論 購(gòu)買行為 持續(xù)關(guān)注 引發(fā)興趣 建立認(rèn)知 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 品牌形象，人居概念 理性分析，全面比較 完成購(gòu)買 一期推廣規(guī)劃 策略武器之二 蓄水理論 ?銷售前期利用 公關(guān)活動(dòng)、動(dòng)態(tài)新聞炒作等方式吸引消費(fèi)者對(duì)山水美地的 注意力 ，“引流蓄水”。 環(huán)境規(guī)劃 國(guó)際品質(zhì) —— 香港 ADI出品。 2 6 0 0 —3000元 城市形象新 、有現(xiàn)代感 ， 配套 社區(qū)主題不明確 ， 推廣概念不明確 ， 對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有責(zé)任心 。 人數(shù) 收 入 水 平 山水美地目標(biāo)群 金字塔接近頂部。計(jì)， 山水美地套房平均面積 178。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 之鳳嶺片區(qū)樓盤分析 名稱 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品構(gòu)成 規(guī)模 形象 綠化率 配套 新天地別墅 純別墅社區(qū) 獨(dú)立別墅、TOWNHOUSE南寧豪宅換代產(chǎn)品 500畝 頂級(jí)豪宅 兩個(gè)會(huì)所 ， 基本不對(duì)外開放；中等規(guī)模超市 1000平米；已封頂 ， 今年10月份落成 24小時(shí)中巴 ， 2分鐘車程 。為北京大學(xué)“小學(xué) — 中學(xué) — 大學(xué) — 研究生院”四級(jí)火箭培養(yǎng)模式的重要組成部分 教育優(yōu)勢(shì) 榮和物