【正文】 的人文氣息 代表著一種精神追求 夢想的 ， 充滿希望的 ， 尋找中的 含有對原有生活方式的發(fā)揚和創(chuàng)新 有的人 ， 重點說 ！ 有的人 ， 有針對性地說 ！ 有的人 ， 一帶而過 ！ 無論如何 ， 我們首先要對環(huán)南寧地區(qū)甚至整個廣西說話 。 一期分階段主題 從此 ， 愛上故鄉(xiāng)的生活 目的：生活示范 ， 讓人們產(chǎn)生強大自豪感 。 時間 活動 目的 地點 2月 20日 招商活動 激活配套，信心保證 2月 28日 形象代言人發(fā)布會 名人效應 名牌效應 品牌效應 國貿(mào)酒店 3月 1日 榮和集團企業(yè)品牌形象發(fā)布會 提升企業(yè) 項目靈魂 國貿(mào)酒店 3月 12日 名人植樹活動 名人效應 生態(tài)文化 山水美地 品牌蓄勢之公關(guān)活動 — 招商活動 目的： ? 盤活配套，使客戶對未來生活配套充滿信心與向往 ? 吸引名牌商家，提高社區(qū)品質(zhì) ? 公布商業(yè)中心對外開放，南寧中央形象區(qū)第一個高尚生活商業(yè)中心誕生 ? 占領(lǐng)片區(qū)先機，明年本片區(qū)配套相繼出臺。 —— 南寧地產(chǎn)營銷論談 ， 指出南寧地產(chǎn)處于以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng) 4P營銷階段 ， 提出地產(chǎn) 4C營銷模式 ， 4C營銷理念正式登上廣西地產(chǎn)舞臺 。 ? 對韋唯購房進行炒作 ， 提升山水美地的 “ 國際故鄉(xiāng) ” 形象 。 19:41:0719:41:0719:413/27/2023 7:41:07 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 7時 41分 7秒 下午 7時 41分 19:41: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 41分 :41March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:41:0719:41:0719:41Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :41:0719:41:07March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 7時 41分 7秒 19:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 媒介創(chuàng)新： ? 夾報樓書 。 ? 售樓中心：接待處 、 展示處 、 洽談處 ， 展板 、 吊旗 、 海報 、 樓書 、折頁 、 售樓資料全部到位 ? 路段導示：現(xiàn)場指引性看板 /海報 /刀旗 。 —— 車體廣告 、 候車廳 4個月時間完成品牌、產(chǎn)品市場的預熱，時間緊迫，春節(jié)前后解決以廣告： 戶外主形象更換 現(xiàn)場圍板包裝、樓體包裝 — 車體廣告（流動廣告） 基本信息量 =公交車每天客流量 * 車體信息 傳播效果 =車體信息量 * 地點變化 * 時間變化 * 接觸頻率 * 人數(shù) 三面翻廣告 傳播效果 =（單面廣告的 3倍） *（第一效應的 7— 13倍） *（半動態(tài)連續(xù)信息記憶倍率 3） =（單面效果的 63— 117倍） 媒體創(chuàng)新之 — 產(chǎn)品蓄勢期 — 鎖定 3個組團 ? 產(chǎn)品形象戰(zhàn) ? 項目優(yōu)勢 ? 銷售準備 — 時間 活動 內(nèi)容 /作用 3月 21日 解決配套 公交車改道、 24小時社區(qū)中巴 3月 23日 國際人俱樂部 建立客源平臺 4月 10日 內(nèi)部認購 檢測營銷政策、人員素質(zhì)、廣告效果 品牌蓄勢之公關(guān)活動 — 國際人俱樂部 WORLD PEOPLE CLUP 作用：率先積蓄客源、口碑傳播堡壘 — 置業(yè)形式 俱樂部 （如萬客會、光大置業(yè)會） 內(nèi)部信息 會員優(yōu)惠 權(quán)益聯(lián)盟 置業(yè)智囊 高頻機會圈 名人要人、商界、政界 社區(qū)精神堡壘 專業(yè)人才 社區(qū)擂臺 生活心得 社區(qū)評價 人性溝通 雜志、網(wǎng)絡、活動 了解世界的窗口 了解世界、外國友人、出國聯(lián)誼、對外宣傳 — 成立時間 ： 2023年 3月 21日 參加方法 ： ? 通過報紙廣告刊登參加入會表格 （ 基本情況和問卷 ） 及介紹 “ 國際人 ? 俱樂部 ” 基本情況 、 ＤＭ廣告刊登入會表格介紹 “ 國際人俱樂部 ”情況 ? 21世紀俱樂部成員全部享有 “ 國際人俱樂部 ” 權(quán)益 。 闡述： 這時的傳播重點在于挖掘社區(qū)文化帶給人的不同感受 ，展現(xiàn) “ 大社區(qū) ， 大人文 ， 大溝通 ， 大和諧 ， 大快樂 ”的人文生活內(nèi)涵 ， 營造強大的情感空間 。 三期 —— 歸宿感 ， 社區(qū)示范 。 ? 3000畝大象無形到個性顯明的最快手段 ， 我們只有 3個月的啟動期 。 ！ 整體推廣規(guī)劃 3000畝整體步驟劃分 樹立新標桿 —— 制造典范 —— 奠定標準 產(chǎn)品期 生活期 社區(qū)期 整體推廣規(guī)劃 第一步 樹立新標桿 在南寧市場異軍突起，將樹起一面嶄新的旗幟。為北京大學“小學 — 中學 — 大學 — 研究生院”四級火箭培養(yǎng)模式的重要組成部分 教育優(yōu)勢 榮和物業(yè) —— 金牌管家，貼心服務，人文關(guān)懷；榮和新城豐富經(jīng)驗。 第一價值是第二的 7— 13倍。 競爭狀況分析 之鳳嶺片區(qū)樓盤分析 名稱 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品構(gòu)成 規(guī)模 形象 綠化率 配套 新天地別墅 純別墅社區(qū) 獨立別墅、TOWNHOUSE南寧豪宅換代產(chǎn)品 500畝 頂級豪宅 兩個會所 ， 基本不對外開放；中等規(guī)模超市 1000平米；已封頂 ， 今年10月份落成 24小時中巴 ， 2分鐘車程 。 ? 競爭對手不規(guī)范 —— 開發(fā)理念 、 營銷理念 、 廣告表現(xiàn) ? 消費者可塑性 —— 南寧購房消費不成熟，發(fā)展商沒有承擔起培養(yǎng)消費者的責任。計， 山水美地套房平均面積 178。 首府南寧： —— 地處中國 華南沿海經(jīng)濟圈 、 大西南經(jīng)濟圈 和 東南亞經(jīng)濟圈 的交匯中心 。 人數(shù) 收 入 水 平 山水美地目標群 金字塔接近頂部。 （一） （二） 機遇 ? 市場健康 —— 2023年南寧市完成房地產(chǎn)投資 ，比上年增長 18%。 2 6 0 0 —3000元 城市形象新 、有現(xiàn)代感 ， 配套 社區(qū)主題不明確 ， 推廣概念不明確 ， 對消費者沒有責任心 。 山水美地