【正文】 :20:0316:20Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :20:0316:20:03March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 技能工資（任職保證）： ? 對(duì)于公司正式任命的管理人員，主要表現(xiàn)為任職保證，即離職給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。地方院校這幾個(gè)專(zhuān)業(yè)基本上無(wú)博士和碩士畢業(yè)生 ? 競(jìng)爭(zhēng)緊張，需求擴(kuò)大，加入 WTO會(huì)放大這種需求，專(zhuān)業(yè)人才供給不足 4 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正持續(xù)加大著人才引進(jìn)的力度 東方電子的人力資源引進(jìn)力度 其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人力資源引進(jìn)力度 ? 許繼電器 — 2023年計(jì)劃引進(jìn)技術(shù)人員400人，碩士以上 200人 ? 國(guó)電南京自動(dòng)化股份有限公司計(jì)劃引進(jìn) 100— 200人，碩士占一半左右 ? 南瑞集團(tuán)計(jì)劃引進(jìn) 100— 200人，碩士約 100名左右 ? 四方從事研發(fā)工作的碩士月薪 6600元，年薪 10萬(wàn)，項(xiàng)目經(jīng)理（博士）月薪 萬(wàn)元，年薪 18萬(wàn)左右，吸引了大量人才 ? 國(guó)家電力公司、各省供電局和電站也需要大批的人才 ? 華為實(shí)施壟斷性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，大出大進(jìn)，每年約招聘 3000— 4000人左右 ? 中興實(shí)施適度人才戰(zhàn)略，每年約招聘2023人 ? 三年中每年都以博士 10多名，碩士150多名和本科 100名的速度引進(jìn)人才 ? 2023年引進(jìn)博士、博士后 30名左右，碩士 200名左右 ? 開(kāi)辦 MBA和碩士班，設(shè)立博士后工作站 ? 培養(yǎng)集專(zhuān)業(yè)研究、生產(chǎn)組織和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的復(fù)合型人才 ? 培養(yǎng)系統(tǒng)集成和總體設(shè)計(jì)人才 ? 股票認(rèn)股權(quán)計(jì)劃已上報(bào)證監(jiān)會(huì) 5 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 其中，東方電子的人力資源開(kāi)發(fā)將會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)保持很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 領(lǐng)導(dǎo)高度重視，具有人才戰(zhàn)略眼光：形成“引進(jìn)人才 —— 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和技術(shù) —— 開(kāi)發(fā)市場(chǎng) —— 創(chuàng)造利潤(rùn) —— 引進(jìn)人才”的良性循環(huán) ? 與市場(chǎng)接軌，采取靈活、有競(jìng)爭(zhēng)力的招聘政策，高薪吸引人才 ? 由公司交納社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)，凡滿(mǎn) 25周歲、已婚的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員均能享受煤氣和暖氣齊全的三居室以上住房。 根據(jù)實(shí)際評(píng)分值，各崗位進(jìn)入不同的職級(jí)職等，及相應(yīng)的晉升通道 43 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 薪點(diǎn)制 —— 技能分類(lèi)系數(shù) 技術(shù)人員和職能人員參與技術(shù)技能的評(píng)定 公司正式任命的管理人員參與管理技能的評(píng)定 銷(xiāo)售人員參與業(yè)務(wù)技能的評(píng)定 項(xiàng)目 技能分類(lèi)系數(shù)劃分（系數(shù)為參照數(shù)值，可根據(jù)實(shí)際調(diào)整） 管理技能系數(shù)（各級(jí)管理者） 資深管理者 高級(jí)管理者 中級(jí)管理者 初級(jí)管理者 技術(shù)技能系數(shù) (技術(shù)人員、職能人員 ) 院士 高級(jí)技術(shù)職稱(chēng) 副高技術(shù)職稱(chēng) 中級(jí)技術(shù)職稱(chēng) 初級(jí)技術(shù)職稱(chēng) 技術(shù)員 業(yè)務(wù)技能系數(shù)（銷(xiāo)售人員） 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 副高業(yè)務(wù)主任 中級(jí)業(yè)務(wù)主任 初級(jí)業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)員 44 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 薪點(diǎn)制 —— 非銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金 非銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金 個(gè)人獎(jiǎng)金 =個(gè)人薪點(diǎn)數(shù)個(gè)人考核得分系數(shù)獎(jiǎng)金薪點(diǎn)值 ? 獎(jiǎng)金薪點(diǎn)值 =非銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金總額 /公司總薪點(diǎn)數(shù) ? 獎(jiǎng)金薪點(diǎn)值隨公司經(jīng)濟(jì)效益浮動(dòng)，每 調(diào)整一次 業(yè)績(jī)考核評(píng)定等級(jí) 對(duì)應(yīng)考核系數(shù) 優(yōu)秀 良好 合格 不合格 個(gè)人考核得分系數(shù)與考核得分的關(guān)系 成績(jī) 優(yōu)秀 比例分布 不多于 15% 考核比例分配表 45 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 銷(xiāo)售人員的提成劃分建議 銷(xiāo)售人員提成的劃分 年底提成 = （ 1a） ｛銷(xiāo)售額地區(qū)難度系數(shù) 提成比例 ｝ 月度績(jī)效獎(jiǎng)金 = a ｛銷(xiāo)售額地區(qū)難度系數(shù) 提成比例 ｝ /12月 考核得分系數(shù) 注：月度績(jī)效獎(jiǎng)金為部分銷(xiāo)售額的預(yù)支數(shù)額，預(yù)支比例為 a 銷(xiāo)售人員考核得分系數(shù)為：良好以上 ，合格 ，不合格 考核得分 =（ A 70%+B 15%+C 15%） 指標(biāo) A： 業(yè)績(jī)考核得分 指標(biāo) B： 態(tài)度考核得分 指標(biāo) C： 能力考核得分 地區(qū)難度系數(shù) ? 依據(jù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，原則為銷(xiāo)售額越高的地區(qū)，難度系數(shù)越小，反之越大； ? 市場(chǎng)部總體難度系數(shù)為 1； 46 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 非銷(xiāo)售人員年底獎(jiǎng)金的確定 ? 年底獎(jiǎng)金 =個(gè)人的基本工資 *系數(shù) ? 系數(shù)：根據(jù)四個(gè)季度的平均考核成績(jī)確定 ? 系數(shù)的取值區(qū)間： 14 47 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 薪點(diǎn)制 —— 調(diào)薪管理 （ 1）員工實(shí)行考核晉檔制度，每年調(diào)整一次； （ 2）如果公司員工職位變動(dòng)，則改拿新職位的各分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)的基本工資；對(duì)于職位未變者，根據(jù)考核結(jié)果決定晉等與否； （ 3）本年度年終考核成績(jī)?yōu)椤皟?yōu)秀”的員工，可在本崗位上晉升一檔工資；連續(xù)兩年年終考核成績(jī)?yōu)椤傲己谩钡膯T工，可在本崗位上晉升一檔工資； （ 4）連續(xù)兩年年終考核成績(jī)?yōu)椤安缓细瘛钡膯T工，安排待崗培訓(xùn)，待崗期間執(zhí)行公司待崗管理的規(guī)定； （ 5）升檔以同崗位相鄰上一檔為限，特殊情況應(yīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 16:20:0316:20:0316:203/27/2023 4:20:03 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 4時(shí) 20分 3秒 下午 4時(shí) 20分 16:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :20:0316:20:03March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 20分 3秒 16:20:0327 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。對(duì)應(yīng)的考核系數(shù) 、 、 55 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 BD崗位工資等級(jí)表 級(jí)別 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五 級(jí) 六級(jí) 七級(jí) 八 級(jí) 九級(jí) 十級(jí) 十一級(jí) 十二級(jí) 十三級(jí) 十四級(jí) 中值 150 210 270 330 390 450 510 570 630 690 750 810 870 930 包 含 人 員 一等 二等 三等 四等 五等 六等 七等 八等 九等 122 129 136 143 150 157 164 171 178 170 180 190 200 210 220 230 240 250 214 228 242 256 270 284 298 312 326 262 279 296 313 330 347 364 381 398 310 330 350 370 390 410 430 450 470 358 381 404 427 450 473 496 519 542 406 432 458 484 510 536 562 588 614 454 483 512 541 570 599 628 657 686 502 534 566 598 630 662 694 726 758 550 585 620 655 690 725 760 795 830 598 636 674 712 750 788 826 864 902 646 687 728 769 810 851 892 933 974 694 738 782 826 870 914 958 1000 742 789 836 883 930 977 1000 按照中值越高檔差越大的原則確定檔差，第 9檔比第 5檔高 20%，第一檔比第 5檔低 20% 。 創(chuàng)新構(gòu)思產(chǎn)生者 創(chuàng)新構(gòu)思產(chǎn)生者通常是富有創(chuàng)造性的科學(xué)家、工程師或既懂技術(shù)又懂市場(chǎng)的高級(jí)人才。 16 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 同時(shí)關(guān)注關(guān)鍵技術(shù)人員的來(lái)源和要求 崗位 主要職責(zé) 素質(zhì)要求 主要獲得方式 公司技術(shù)總監(jiān) ? 負(fù)責(zé)公司研發(fā)體系技術(shù)方向把握和指導(dǎo) ? 同研發(fā)副總經(jīng)理一起負(fù)責(zé)公司研發(fā)項(xiàng)目的全面實(shí)施 ? 具有技術(shù)創(chuàng)新思維和敏銳的新技術(shù)洞察力 ? 在公司技術(shù)領(lǐng)域具有卓越的見(jiàn)識(shí)和精深的技術(shù)能力 ， 能把握公司技術(shù)領(lǐng)域的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì) ? 具有組織大型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn) ? 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖掘 ? 國(guó)外信息渠道搜尋 ? 通過(guò)獵頭公司獲得 ? BD創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家 ? 負(fù)責(zé)本技術(shù)領(lǐng)域方向把握和指導(dǎo) ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的研發(fā) ? 具有技術(shù)創(chuàng)新思維和敏銳的新技術(shù)洞察力 ? 在擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域具有卓越的見(jiàn)識(shí)和精深的技術(shù)能力 ? 具有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和良好的合作精神 ? 能把握本技術(shù)領(lǐng)域的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì) ? 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖掘 ? 從國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)和院校挖掘 ? 國(guó)外信息渠道搜尋 ? 通過(guò)獵頭公司獲得 ? BD創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 17 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 關(guān)鍵技術(shù)人員的來(lái)源和要求 (續(xù) ) 研發(fā)中 心主任 ? 負(fù)責(zé)公司技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的挖掘和可行性研究 ? 負(fù)責(zé)公司對(duì)外技術(shù)合作、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 ? 協(xié)助研發(fā)副總經(jīng)理協(xié)調(diào)與管理研發(fā)體系的工作 ? 具有技術(shù)創(chuàng)新思維和敏銳的技術(shù) 、市場(chǎng)洞察力 ? 具有很強(qiáng)的分析和協(xié)調(diào)能力 ? 具有很強(qiáng)的宏觀形勢(shì)和市場(chǎng)把握能力 ? 具有多年的電力企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) ? 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖掘 ? 通過(guò)獵頭公司獲得 高級(jí)項(xiàng)目管理人員 ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的研發(fā) ? 具有先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念和組織大型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn) ? 具有很強(qiáng)的計(jì)劃 、 協(xié)調(diào)和溝通能力 ? 對(duì)電力行業(yè)有較深的理解 ， 對(duì)計(jì)算機(jī) 、 通信等技術(shù)有一定的了解 ? 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖掘 ? 內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才的特別培養(yǎng) 高級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)家 ? 負(fù)責(zé)為公司技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略提供建設(shè)性意見(jiàn) ? 負(fù)責(zé)為公司重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目提供市場(chǎng)方面的建議 ? 透徹了解公司產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新性思維 ? 具有較高的行業(yè)知名度或較高的學(xué)術(shù)地位 ? 科研院所或院校搜尋或合作 ? 從行業(yè)協(xié)會(huì) 、 政府機(jī)構(gòu)中聘請(qǐng) ? 從企業(yè)重要客戶(hù)中的高級(jí)人員聘請(qǐng) 研發(fā)中心高級(jí)技術(shù)人員 ? 領(lǐng)導(dǎo)或參與公司新技術(shù)研究或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并發(fā)揮重要作用 ? 碩士以上學(xué)歷 ? 在擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域具有精深的技術(shù)能力 ? 能把握本技術(shù)領(lǐng)域的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)并能緊跟技術(shù)前沿 ? 名校優(yōu)秀畢業(yè)生中選拔 ? 公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀技術(shù)人才的深造學(xué)習(xí) 18 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 其次，對(duì)銷(xiāo)售人員的技術(shù)要求主要集中在應(yīng)用軟件部分 面向行業(yè)的應(yīng)用 支撐環(huán)境 面向客戶(hù)的個(gè)性化定制軟件 計(jì)算機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)、通信等 系統(tǒng)軟件 (操作系統(tǒng)、語(yǔ)言等 ) 支撐軟件 (數(shù)據(jù)庫(kù)、人機(jī)會(huì)話(huà)、應(yīng)用接口等） 適用性廣泛的平臺(tái)應(yīng)用軟件產(chǎn)品 面向客戶(hù)的應(yīng)用 ? 銷(xiāo)售人員應(yīng)該著重了解的技術(shù)部分 ? 而個(gè)性化定制軟件部分更是重中之重 19 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 而且銷(xiāo)售人員的招徠應(yīng)盡快由地域院校擴(kuò)張到全國(guó)各大高校，擴(kuò)大優(yōu)秀人才的獲取范疇 天大 申特 電科院、科銳、 四方、卡斯特、 清華（紫光測(cè)控） 華北電力大學(xué) 三川、冀澳、浪拜迪 山大、山工大 東方電子、科匯、亞新利 東南大學(xué) 南瑞、南自 上海交大、復(fù)旦 浙大 西安交大 西安銀河 四川聯(lián)合大