【正文】 買方的討價能力 Company name Company slogan here 22 行業(yè)內部 的競爭 我國在線旅游行業(yè)處高速增長階段，行業(yè)內部競爭激烈，價格戰(zhàn)升級，行業(yè)整體利潤率下降 ? 在線旅游寡頭壟斷，持續(xù)的價格戰(zhàn)不斷擠壓中小代理生存空間 ? 在線旅游產業(yè)增長迅速，區(qū)域局限性弱，份額搶占激烈 ? 高固定營銷成本，規(guī)模經濟需求高，份額搶占激烈 ? 產品差異化程度較低 Company name Company slogan here 23 從市場份額方面看，我國 OTA行業(yè)呈現(xiàn)出“一家獨大”的局面，行業(yè)集成程度逐漸提高，呈現(xiàn)寡頭壟斷的市場格局。例如在線咨詢、在線預訂、在線支付、在線評論、在線投訴、在線會員管理等； 在線旅游服務是本質，在線旅游預訂是在線旅游服務中的一種服務內容和方式。這些都對現(xiàn)有在線旅行社造成很大的競爭威脅。 Company name Company slogan here 攜程的縱向一體化戰(zhàn)略 入股如家，占股 %，成為第一大股東； 7922萬美元入股漢庭酒店集團； 投資一嗨租車、易到用車； 5億元投資華遠國旅； 收購香港永安旅游社；創(chuàng)建星程品牌酒店。 ? 互聯(lián)網巨頭憑借其技術優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢搶先進入在線旅游市場。 5 ? 在線旅游社的發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題以及發(fā)展趨勢、如何在競爭中脫穎而出等 1. 薛其虎《基于電子商務環(huán)境的在線旅游企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》； 2. 徐岸峰《基于互聯(lián)網的旅游發(fā)展研究》；查艷華《我國在線旅游預訂的渠道沖突及應對策略研究》； 3. 王慧《中國在線旅游企業(yè)移動互聯(lián)網戰(zhàn)略業(yè)務分析 —— 以攜程為例》 4. 侯建娜、李仙德《在線旅游國內外研究進展與展望》； 5. 張文華《對我國在線旅游盈利模式的思考 》 6. 李瑤《中國在線旅游的發(fā)展對策探析 》 文獻綜述 Company name Company slogan here 1. 必須改變一些從老派經營經驗中形成的陳舊觀念，打破傳統(tǒng)旅游，打造新型旅游； 2. 積極引進國外先進思想，對于旅游這個第三產業(yè)來說，客人要求的越來越多，越來越細，所以必須做到不斷創(chuàng)新，不斷改革，并以最成熟的姿態(tài)服務客戶 3. 目前而言， OTA總體還是向前不斷發(fā)展的，但是電商的議價能力越來越差，在線旅游基本都是中間商，現(xiàn)在互聯(lián)網越來越透明，產品價格被壓得很低，所以旅游機構面臨的挑戰(zhàn)也就相應越來越大，所以旅游機構要尋求解決辦法，做好終端。 資料來源：艾瑞咨詢 ? 行業(yè)高增長引發(fā)市場份額爭