客戶細(xì)分及客戶定位(ppt35頁(yè))(專業(yè)版)
【正文】 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 6:27:12 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。客戶細(xì)分及客戶定位 市場(chǎng)研究部 內(nèi)容大綱 ? 客戶定位 ? 客戶細(xì)分 客戶定位 客戶定位的意義 ? 客戶定位就是為了找到目標(biāo)客戶群的需求，并予以最大程度的滿足，從而達(dá)到快速有效銷售的目的 客戶定位工作內(nèi)容 ? 現(xiàn)階段，客戶定位就是在項(xiàng)目現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，去發(fā)現(xiàn)和鎖定目標(biāo)客戶群，了解客戶需求價(jià)值鏈，并進(jìn)一步進(jìn)行深化和滿足 客戶定位工作的流程 客戶家 庭結(jié)構(gòu) 客戶支 付能力 家庭 年收入 月供 總價(jià) 項(xiàng)目單價(jià) 客戶細(xì)分階層 客戶需求 價(jià)值鏈 客戶細(xì)分 客戶類型 需求偏好 分布范圍 組合結(jié)構(gòu) 客戶精確定位 客戶類型 需求偏好 分布范圍 組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購(gòu)買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價(jià) 面積段 總價(jià)范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 客戶精確定位 客戶類型 需求偏好 分布范圍 組合結(jié)構(gòu) 潛在客戶類型 客戶偏好類型排序 考慮項(xiàng)目產(chǎn)品自身特 點(diǎn)、環(huán)境資源、周邊 配套等因素。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻
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