【正文】 13:01:5413:01:5413:013/27/2023 1:01:54 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:01:5413:01:5413:01Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 –將暢銷產(chǎn)品或品種作為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，承諾當(dāng)批發(fā)商或零售商銷售一定量的滯銷產(chǎn)品，就按一定比例贈(zèng)送暢銷產(chǎn)品。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 56 ?零售終端全面鋪貨 ?這是從根子上堵塞競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)術(shù)，即便競(jìng)爭(zhēng)者通過了批發(fā)渠道，也會(huì)在零售終端受阻，使其遭受更大的損失。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 37 ?強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，自然帶動(dòng)銷售 ?除了返利形式，另外的方式就是銷售旺季期間并不采取返利政策，而是將推廣重點(diǎn)放在市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的建設(shè)上，通過市場(chǎng)根基的加強(qiáng)來促使銷售自然地增長(zhǎng)。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 19 –同時(shí)也要做好充分的準(zhǔn)備工作，在投放廣告的同時(shí)完成鋪貨的所有前期工作。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 8 ?渠道造勢(shì)。 ?此方式適用于品種單一、流通性強(qiáng)以及隨機(jī)消費(fèi)性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大范圍地鋪貨。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 25 ?此戰(zhàn)術(shù)適用于流通性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以迅速通過多級(jí)渠道到達(dá)終端，否則有在渠道中造成大量積壓的危險(xiǎn)；而且高比例的返利政策也不能實(shí)施太久，否則會(huì)造成較大的副作用，影響以后的推廣。 –而另一方面，在市場(chǎng)淡季時(shí)如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售業(yè)績(jī)。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 63 –給予零售商較大力度的返利，使其加強(qiáng)終端的推廣力量，促進(jìn)消費(fèi)者的購買，從而反過來帶動(dòng)批發(fā)渠道的周轉(zhuǎn)。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 76 ?以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實(shí)力大的企業(yè)可以采用，但一定要注意協(xié)調(diào)渠道的關(guān)系，否則將引發(fā)渠道的不滿。 下午 1時(shí) 1分 54秒 下午 1時(shí) 1分 13:01: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時(shí) 1分 54秒 13:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時(shí) 1分 54秒 13:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 –如果市場(chǎng)太小，一個(gè)經(jīng)銷商就能經(jīng)營(yíng)所有的產(chǎn)品，分品類則會(huì)浪費(fèi)資源，容易引發(fā)不必要的市場(chǎng)糾紛，而且也分散了經(jīng)銷商的銷售額，不利于提高積極性。 –對(duì)于產(chǎn)品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場(chǎng)進(jìn)行銷售。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 49 ?鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ) ?對(duì)自己方面來講，在銷售淡季更要注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時(shí)有充足的時(shí)間，彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中的薄弱部分，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 33 ?此時(shí)針對(duì)渠道促銷最好的方式還是返利。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 15 ?廣告造勢(shì)鋪貨 ?這是一種拉動(dòng)式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告，一段時(shí)間后再進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 2 ? 產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 阻擋對(duì)手的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù) 目錄 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 3 產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù) 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 4 ?滲透式鋪貨 ?選擇性鋪貨 ?廣告造勢(shì)鋪貨 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 5 ?滲透式鋪貨 ?這是一種高強(qiáng)度的鋪貨方式，其目的在于迅速打通經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商之間的通路，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)布滿渠道的各個(gè)層面，從而為隨后的大力推廣打下基礎(chǔ)，同時(shí)也能避免競(jìng)爭(zhēng)者的干擾，搶占渠道占有率。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 14 ?適用條件：此方式適合實(shí)力較弱的企業(yè)、產(chǎn)品的上市階段或者在開拓市場(chǎng)的初期以及資金緊張的時(shí)期采用。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 30 銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù) 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) .... 龐大的管理資料庫 31 ?趁熱打鐵