【正文】 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:0914:35:09March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 品牌美譽(yù)階段： 這是品牌的終極階段。 報紙廣告要體現(xiàn)“太陽谷的品牌定位和個性”的意境。太陽谷冰酒是引進(jìn)國際著名葡萄品種和種植加工工藝、結(jié)合太陽谷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，最后精釀而成，它是生于斯長于斯、青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的頂級國產(chǎn)冰酒，它足以扛得起“中國酒的驕傲”這一面大旗； “中國酒的驕傲”的第三層意思是：太陽谷冰酒所蘊(yùn)含的品牌資源所形成的優(yōu)勢是中國目前所有酒類品牌所不具備或略有不足的，太陽谷冰酒是肩負(fù)著中國酒整個產(chǎn)業(yè)的歷史使命而出現(xiàn)的，這一超然的定位和目標(biāo)，使太陽谷冰酒的經(jīng)營者們將更加積極努力地為打造這一卓越品牌的奮斗。 太陽谷冰酒目標(biāo)消費(fèi)群是非富即貴的成功人士。 七、產(chǎn)品改造和規(guī)劃 在北京、杭州、沈陽等重點(diǎn)市場積極 開展“專賣店”、“專柜”、“太陽谷酒吧”的建設(shè)工作，迅速形成強(qiáng)有力的形象終端和銷售終端； 建設(shè)位于北京的“太陽谷俱樂部”總部，并在其他重點(diǎn)市場依托“專賣店”或“太陽谷酒吧”設(shè)立“太陽谷俱樂部的分部”。采摘完畢后，每粒葡萄還要經(jīng)過嚴(yán)格的手工篩選。 到了 1925年，一位飯店的老板娘 Loubet夫人購買了 Chateau Petrus以后才從根本上改變了 Petrus的命運(yùn)，這要?dú)w功于她高超的推銷手腕。 通過上文太陽谷冰酒品牌的 SWOT分析和總結(jié)，我們也可以得出以下結(jié)論： 隨著市場競爭愈演愈烈以及莫高、通化等已漸成氣候，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，因此我們訂立了“ 小市場大份額 ” 的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ６、具體落實(shí)到廣告宣傳方式和媒體上就是：Ａ 、品牌之影：推動以“太陽谷故事”為藍(lán)本的電影制作；Ｂ、太陽谷雜志：作為內(nèi)刊的期刊性質(zhì)出版，并可以此為管道開展直郵等廣告活動；Ｃ 、 終端 形象、終端口碑和產(chǎn)品頂級形象傳播；Ｄ、高端雜志的形象廣告；Ｅ、在高規(guī)格的社交場所、宴會、接待等等場所進(jìn)行推廣；Ｆ、專業(yè)、高檔報紙上開辟“太陽谷專欄”，大力營造新聞報道的話題；Ｇ、尋找和推動公司領(lǐng)導(dǎo)或賀國升等專家參與“高端電視訪談”節(jié)目，就太陽谷的相關(guān)話題展開對話。但這些僅僅只是裝飾性的附屬物！賀卡的關(guān)鍵在于個性化的問候語，而不在于賀卡本身！因此，適用于奢侈的消費(fèi)規(guī)范同樣適用于昂貴的賀卡：“你不應(yīng)該大手大腳地花錢。 方案概述 2核心議題概述 ４、所謂專賣店營銷是指：在重點(diǎn)市場如北京、杭州和沈陽的高檔品售賣區(qū)，設(shè)立太陽谷冰酒專賣店，它既是我們的直銷點(diǎn)，也是形象點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn)，同時還是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和公司一線人員的一個管理點(diǎn)或支持點(diǎn)。具體的例子有 星巴克、哈根達(dá)斯、 LV、 XO、 梅芝勞勃（啤酒） 等等。 現(xiàn)將 奇正九鼎 ?太陽谷冰酒項(xiàng)目組在近一個月來完成的《太陽谷冰酒營銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃》承報太陽谷冰酒相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并做一綱要性解讀，以期共同判定方案的正確性、可行性與實(shí)效性，并及時調(diào)整、完善，盡快落實(shí)相關(guān)物料（廣宣物、促銷物、助銷物等）設(shè)計制作，盡早將太陽谷冰酒主推產(chǎn)品市場推廣和品牌推廣工作付諸實(shí)施。 ? 而太陽谷冰酒正好具備了這三個條件，冰酒是最時尚的新事物，“中國酒的驕傲”是喚起 5000年民族自豪感的最直接、最強(qiáng)有力的呼喊，這是時代感和傳統(tǒng)價值的最好結(jié)合，同時又有一批兢兢業(yè)業(yè)、發(fā)憤圖強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，因此，我們作為奢侈品進(jìn)行營銷已經(jīng)具備了成功三要素。 ３、品牌定位：中國酒的驕傲。簡單的解決辦法是多花一點(diǎn)錢，買一個心安理得。 機(jī)會： １、國外品牌還沒有大舉入侵，也沒有被大多數(shù)消費(fèi)者所了解和認(rèn)同； ２、冰酒是一個新興行業(yè)，通化、莫高、祁連等還沒有形成氣候。這里的酒莊也差不多全是小農(nóng)作業(yè)，面積不到 1公頃的有很多。而 Moeuix家族繼承了 Loubet夫人的經(jīng)營作風(fēng)，于 60年代占領(lǐng)美國白宮，受到肯尼迪家族的贊賞。 四、競爭策略 打造全新的營銷模式：長期以直營為主、分銷為輔；短期分銷和自營兼顧。 ? 整合營銷傳播 — 品牌定位 — 品牌口號 — 品牌廣告 — 品牌公關(guān) — 品牌互動營銷 — 品牌事件營銷 — 。 2023年 1月 6日的月光下人工采收，進(jìn)而加工制成。 使命描述 太陽谷冰酒的主副品牌使命描述 太陽谷冰酒品牌未來 太陽谷冰酒產(chǎn)品組合規(guī)劃 太陽谷未來的品牌組合應(yīng)走兩條品牌線： 高端品牌線：全新主推產(chǎn)品牌系列，主要針對高端消費(fèi)者，為重點(diǎn)市場最高檔的形象酒。具體表現(xiàn)在： 所有員工的言行舉止要統(tǒng)一到“中國驕傲，太陽谷冰酒風(fēng)暴”的總品牌理念上來，要千人合一，眾口一詞地宣傳； 文藝團(tuán)要演繹出“太陽谷冰酒” 的品牌故事； 我們的宣傳隊等宣傳工作要圍繞公司核心理念和文化，制作和演出相關(guān)系列節(jié)目； 內(nèi)部文化 外部文化 以公關(guān)活動體現(xiàn) 以公益活動體現(xiàn) 以促銷活動體現(xiàn) 廣告?zhèn)鞑眢w現(xiàn) 口碑宣傳來體現(xiàn) 由內(nèi)而外塑造品牌文化 消費(fèi)者接觸和洞察； 口碑營銷的推動； 各種文化的融合； 競爭品牌的激蕩； 沈陽、北京和杭州本地文化和風(fēng)土人情的影響。 新起點(diǎn) 5月 — 7月 10月 — 2月 ?加強(qiáng)分銷力量； ?更新和突出形象終端； ?做好消費(fèi)者促銷活動 ?開展“太陽谷之旅”活動 ?“太陽谷之歌的ＭＴＶ”推廣活動 ?太陽谷雜志， 等等 發(fā)展期 8月 — 10月 太陽谷 A計劃 太陽谷 C計劃 太陽谷 B計劃 ? 一滴冰酒等于十粒葡萄； ? 1滴冰酒 =10滴干紅； ? 為什么太陽谷冰酒葡萄要在每年元月六日采摘 ？ ? 太陽谷的梅花鹿為什么特別多 ？ ? 太陽谷冰酒為什么能獲得倫敦國際評酒金獎 ？ ? 中國冰酒國寶 太陽谷冰酒 ? 太陽的女兒 芙樨為什么會淚灑太陽谷 ？ ? 極致精粹話冰酒 ? —— 軟性標(biāo)題舉例 四、傳播資源的分配 廣告預(yù)算如同一個國家的國防預(yù)算。 14:35:0914:35:0914:353/27/2023 2:35:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 35分 :35March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 2時 35分 :35March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:35:0914:35:0914:353/27/2023 2:35:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 市場占有率進(jìn)一步提高后可再考慮以太陽谷冰酒品牌作為傳播重點(diǎn)。 任何活動都要圍繞“中國驕傲，太陽谷冰酒風(fēng)暴”來進(jìn)行。最后，一粒粒冰葡萄就是一只只營養(yǎng)袋。 太陽谷冰酒品牌主要訴求對象（目標(biāo)消費(fèi)群） 結(jié)合我們的市場調(diào)查報告和前述對沈陽、北京和杭州市場以及太陽谷冰酒品牌自身的分析，我們將太陽谷冰酒市場推廣主要訴求對象（目標(biāo)消費(fèi)群）做如下定位： 具備高收入、高消費(fèi)、時尚感強(qiáng)的中產(chǎn)階級及其以上的人群！ 此類人群的冰酒消費(fèi)具有以下綜合特征： 在這部分人眼中，冰酒不是簡單的飲品，也不是時尚休閑的消費(fèi)，而是身份和地位的象征。 六、打造有效的贏利模式： 產(chǎn)品包裝的大幅度提升，見《 太陽谷冰酒包裝改造建議 》； 設(shè)計新的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略：主副品牌的品牌組合戰(zhàn)略，大力推廣主打產(chǎn)品的副品牌形象； 新產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品賣點(diǎn)：見后文； 設(shè)計良好的新老產(chǎn)品組合和整體產(chǎn)品線組合：在高端冰酒市場，根據(jù)“尊貴珍稀、主打形象、占位產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品、打擊產(chǎn)品和補(bǔ)充延伸產(chǎn)品等”的產(chǎn)品組合要求來設(shè)計合理的產(chǎn)品線，具體祥見后文。 180個工人用 2～ 3個半天的時間將葡萄采摘完畢，避免葡萄成熟度不同而影響風(fēng)味。他近年來的成功全要?dú)w功于他的后天努力了。 劣勢： 營銷模式?jīng)]有有效建立起來，企業(yè)還處于摸著石頭過河的發(fā)展?fàn)顟B(tài)； ２、品牌定位不清，品評建設(shè)缺乏有效規(guī)劃； ３、品牌形象和推廣傳播未達(dá)到應(yīng)有水準(zhǔn)； ４、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有距離； ５、營銷組織需要更加精細(xì)化建設(shè)，以適應(yīng)新營銷模式的運(yùn)作。 方案概述 2核心議題概述 ５、具體落實(shí)到公關(guān)活動上就是：Ａ、俱樂部＋會員制營銷（常年性、正規(guī)化會員制營銷）；Ｂ、太陽谷酒會（定期的高檔品酒會）；Ｃ、太陽谷酒吧（主要采取加盟方式或合資方式建立現(xiàn)有的太陽谷冰酒消費(fèi)的終端酒吧網(wǎng)絡(luò)）；Ｄ、太陽谷之旅等。 對策：良心傳播策略（見下頁案例介紹） 方案概述 2核心議題概述 荷馬賀卡（ hallmark）是美國一家專業(yè)生產(chǎn)和營銷賀卡的公司，長期以來它的一個核心問題是如何在其市場推銷高價值的、尤其是價格昂貴的賀卡？ 強(qiáng)調(diào)價值是最方便的辦法：紙張質(zhì)量一流，主題藝術(shù)性強(qiáng)，裝潢設(shè)計漂亮。 他們是業(yè)余或兼職推銷員。我們高高在上的這種距離更多地是情感、身份的一種符號和象征， 因此“距離產(chǎn)生了高價值”，特別是情感和身份的高價值，即這是一種奢侈品營銷。 由于時間倉促，本方案中定有諸多不足、不周、不切之處，還望太陽谷冰酒相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時指出，以利及時改進(jìn)！ 方案概述 1總體感受 隨著咨詢策劃作業(yè)的展開，彼此信息交換和溝通的加深，我們深刻地感受到： 雖然亞洲紅和太陽谷冰酒品牌目前面臨著較多不利的市場因素，特別是太陽谷冰酒品牌作為新生高端定位的冰酒品牌，存在的現(xiàn)實(shí)不可回避，但企業(yè)與品牌的 綜合資源還是較為豐富的，可供我們開發(fā)與利用的 “素材 ”與基礎(chǔ)還是較多的，產(chǎn)品口碑和市場基礎(chǔ)尚可也是不爭的事實(shí)。 方案概述 2核心議題概述 四、打造全新的營銷模式： 長期上直營為主、分銷為輔；短期上分銷和直營兼顧。 ４、品牌廣告語：太陽谷，中國酒的驕傲。荷馬廣告的奧秘在于，用一個促銷的規(guī)范（“你不應(yīng)該拿便宜貨送人