【正文】 新華信項(xiàng)目經(jīng)理在沈變集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理的配合下，具體負(fù)責(zé)管理咨詢和 ERP的實(shí)施工作。 適用企業(yè) ? 集團(tuán)總部在管理的同時(shí)也直接從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，集團(tuán)總部與控股子公司關(guān)系密切且人員配備較多； ? 一般適用于單一產(chǎn)業(yè)或企業(yè)在多元化的初期。 ?分權(quán)型財(cái)務(wù)管理模式是指集團(tuán)只保留對(duì)于公司的重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)的決策權(quán)或?qū)徟鷻?quán)，其它管理權(quán)限下放給子公司，集團(tuán)財(cái)務(wù)信息來(lái)源于公司財(cái)務(wù)合并報(bào)表，子公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可單獨(dú)設(shè)置和分離。 產(chǎn)品線規(guī)劃 客戶 銷(xiāo)售區(qū)域 技術(shù)共享 供應(yīng)商 集 團(tuán) 整 合 戰(zhàn) 略 集團(tuán)業(yè)務(wù)特點(diǎn) 集團(tuán)整合戰(zhàn)略 集團(tuán)管理模式 人力資 源管理 市場(chǎng)管理 財(cái)務(wù)管理 技術(shù)管理 采購(gòu)管理 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 5頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 同時(shí)結(jié)合沈變廠的技改，對(duì)沈變廠進(jìn)行管理及業(yè)務(wù)流程診斷和優(yōu)化，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn) ERP也是目前迫切需要進(jìn)行的工作。 集團(tuán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售政策制定，銷(xiāo)售區(qū)域的整合和劃分，銷(xiāo)售模式的試驗(yàn)和推廣；各個(gè)廠負(fù)責(zé)本廠產(chǎn)品按照集團(tuán)的政策和區(qū)域劃分進(jìn)行銷(xiāo)售。 OSRAM有限責(zé)任公司 產(chǎn)品部 能源傳輸（ EV） 公共通信網(wǎng)絡(luò)（ ON） 汽車(chē)（ AT） 電動(dòng)機(jī)械元件 （ EC） 獨(dú)立法人實(shí)體 工業(yè)及大樓系統(tǒng)（ ANL） 私人通信系統(tǒng)（ PN） 醫(yī)療工程事業(yè)部 視聽(tīng)系統(tǒng)（ AV） 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ VS） 動(dòng)力及標(biāo)準(zhǔn)件（ ASI） 電子防御 SI） 半導(dǎo)體（ HL） 總部財(cái)務(wù)（ ZF） 科研發(fā)展中心（ ZFE） 人力資源開(kāi)發(fā)（ ZP） 生產(chǎn)及物流（ ZPL） 計(jì)劃發(fā)展中心（ ZU） 經(jīng)濟(jì)研究及公關(guān)（ UK） 總部溝通（ WPA） 公用設(shè)施服務(wù)（ ID） 人事服務(wù)（ PD） 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（ RK） 總部橫向協(xié)調(diào)職能部門(mén) 總部辦公室 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 24頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 而 ABB集團(tuán)將下屬控股公司做為利潤(rùn)中心對(duì)待，采用財(cái)務(wù)管理模式管控，由集團(tuán)總部提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和品牌的統(tǒng)一支持。 新華信管理咨詢項(xiàng)目組成員有一人將參與后期 ERP項(xiàng)目的實(shí)施，任 ERP項(xiàng)目副經(jīng)理 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 一名 待定 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 59頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) ERP項(xiàng)目組組織結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 質(zhì)量控制小組 新華信項(xiàng)目經(jīng)理 沈變集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理 應(yīng)用顧問(wèn)組 技術(shù)顧問(wèn)組 制造顧問(wèn) 人力資源顧問(wèn) 物流顧問(wèn) 財(cái)務(wù)顧問(wèn) 技術(shù)支持組 業(yè)務(wù)核心組 財(cái)務(wù)組 物流組 制造組 人力資源組 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 60頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) ? ERP項(xiàng)目實(shí)施主體 為保證沈變廠項(xiàng)目的成功， ERP項(xiàng)目的實(shí)施由新華信管理咨詢顧問(wèn)公司和軟件原廠商 IFS共同承擔(dān)。 系統(tǒng)安裝 軟件培訓(xùn) 業(yè)務(wù)流程分析 及中期測(cè)試 實(shí)施及測(cè)試 ?網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就緒 ?系統(tǒng)軟件安裝 ?培訓(xùn)核心小組 ?業(yè)務(wù)流程分析 ?數(shù)據(jù)模型設(shè)計(jì) ?系統(tǒng)數(shù)據(jù)設(shè)置 ?應(yīng)用數(shù)據(jù)錄入 ?最終用戶培訓(xùn) ?系統(tǒng)上線測(cè)試 系統(tǒng)交付使用 ?上線技術(shù)支持 ?系統(tǒng)完善評(píng)價(jià) ?新的需求 實(shí)施前調(diào)研 ?項(xiàng)目目標(biāo)范圍 ?項(xiàng)目組織計(jì)劃 ?前期調(diào)研 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 目錄 一． 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和整體思路 二． 項(xiàng)目的工作模塊和主要工作成果 三． 項(xiàng)目組織安排、運(yùn)作方式 四． 新華信管理咨詢簡(jiǎn)介 五． IFS公司簡(jiǎn)介 附件：沈變集團(tuán)及沈變廠 ERP項(xiàng)目建議書(shū) 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 本次項(xiàng)目的工作模塊 集團(tuán)整合戰(zhàn)略分析 沈變廠業(yè)務(wù)流 程分析再造 模塊二 沈變廠 ERP實(shí)施 模塊三 沈變集團(tuán)整合戰(zhàn)略分析 和管理模式確定 項(xiàng)目啟動(dòng) 模塊一 集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 部門(mén)及崗位職責(zé)確定 集團(tuán)管理模式確定 流程診斷分析 組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析 組織結(jié)構(gòu)及崗位優(yōu)化調(diào)整 管理及業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 崗位職責(zé)確定 實(shí)施前調(diào)研 流程分析及中期測(cè)試 實(shí)施及培訓(xùn) 系統(tǒng)安裝及培訓(xùn) 系統(tǒng)交付 集團(tuán)管理制度體系 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 本咨詢項(xiàng)目初步確定提交的主要工作成果 提交文件 模塊一 ? 《 沈變集團(tuán)整合戰(zhàn)略分析報(bào)告 》 ? 《 沈變集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì) 》 ? 《 沈變集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及關(guān)鍵崗位職責(zé)說(shuō)明 》 ? 《 沈變集團(tuán)管理制度體系 》 模塊二 ? 《 沈變廠業(yè)務(wù)及管理流程診斷分析報(bào)告 》 ? 《 沈變廠業(yè)務(wù)及管理流程優(yōu)化報(bào)告 》 ? 《 沈變廠組織結(jié)構(gòu)及崗位優(yōu)化調(diào)整報(bào)告 》 ? 《 沈變廠關(guān)鍵崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 》 模塊三 ? 沈變廠 IFS系統(tǒng)上線 ? 沈變廠 IFS ERP系統(tǒng)實(shí)施各階段文檔及成果 （詳見(jiàn)各模塊中的說(shuō)明） 整個(gè)項(xiàng)目階段 ? 相關(guān)培訓(xùn)資料（視情況而定） * 注：在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，新華信將根據(jù)沈變集團(tuán)和項(xiàng)目需要，提供相關(guān)培訓(xùn)。職業(yè)發(fā)展 ：調(diào)任生產(chǎn)部等部門(mén)經(jīng)理，晉升生產(chǎn)總監(jiān)2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 21頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 為保障集團(tuán)管理模式的順利實(shí)施，新華信還將為沈變集團(tuán)建立完善的管理制度體系。 投資決策權(quán) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算權(quán) 人事管理權(quán) 財(cái)務(wù)管理權(quán) 技術(shù)管理權(quán) 戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)?quán) 業(yè)務(wù)控制權(quán) 采購(gòu)管理權(quán) 人員錄用、崗位任命、績(jī)效考核、薪酬體系、員工職業(yè)發(fā)展 權(quán)限緯度 財(cái)務(wù)控制的權(quán)限、方式 對(duì)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝路線的制定和修改權(quán)限 產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售、公關(guān)、品牌管理、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)略的研究制定、審批的權(quán)限范圍 對(duì)項(xiàng)目的投資決策權(quán)限范圍 生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)所需物資的采購(gòu)權(quán)限范圍 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算的制定和考核的權(quán)限范圍 品牌、文化管理權(quán) 在統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一企業(yè)文化、公關(guān)等方面做出的要求 市場(chǎng)管理權(quán) 對(duì)集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分和銷(xiāo)售策略的制定權(quán)限 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 13頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 人力資源管理的集分權(quán)劃分 集權(quán)式 分權(quán)式 ?人事任免：集團(tuán)下屬公司人事任免，集團(tuán)通過(guò)審批，考核等方式嚴(yán)格控制 ?薪酬制度：集團(tuán)制定下屬公司的薪酬制度和工資總額、工資倍數(shù)，并由集團(tuán)統(tǒng)一發(fā)放 ?人員招聘：集團(tuán)確定下屬公司的定員和招聘條件，下級(jí)單位人員招聘通過(guò)集團(tuán)進(jìn)行 ?培訓(xùn)：管理類培訓(xùn)，技術(shù)類培訓(xùn)的科目師資等統(tǒng)一由集團(tuán)組織 ?人事任免：集團(tuán)負(fù)責(zé)下屬公司主要負(fù)責(zé)人事任免，下屬公司的人事任免完全由下屬公司負(fù)責(zé) ?薪酬制度：由下屬公司自主制定 ?人員招聘：由下屬公司自主負(fù)責(zé) ?培訓(xùn)：不組織集團(tuán)范圍的培訓(xùn)，培訓(xùn)的科目 有限集權(quán)式 ?人事任免：集團(tuán)負(fù)責(zé)下屬公司主要負(fù)責(zé)人事任免，下屬公司的一定級(jí)別的人事任免需報(bào)集團(tuán)備案 ?薪酬制度：集團(tuán)對(duì)下屬公司領(lǐng)導(dǎo)層的薪酬進(jìn)行控制 ?人員招聘：集團(tuán)確定下屬公司的招聘條件 ?培訓(xùn)：集團(tuán)針對(duì)集團(tuán)性問(wèn)題組織專題培訓(xùn)，下屬公司針對(duì)自己的問(wèn)題組織自己的培訓(xùn) 沈變集團(tuán)的選擇？ 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 技術(shù)管理的集分權(quán)劃分 分散式管理 由各個(gè)變壓器廠對(duì)自己的技術(shù)文件，技術(shù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工藝路線單獨(dú)制定和修改。 產(chǎn)品劃分 客戶分析 銷(xiāo)售區(qū)域分析 技術(shù)分析 確定下屬四個(gè)變壓器廠的各項(xiàng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)重合區(qū)域， 將變壓器產(chǎn)業(yè)的所有客戶按照行業(yè)的不同進(jìn)行分類， 如：電力行業(yè)，重大項(xiàng)目等，分析集團(tuán)和工廠兩個(gè) 不同層面對(duì)客戶銷(xiāo)售和服務(wù)的不同側(cè)重點(diǎn) 將全國(guó)劃分為幾個(gè)區(qū)域，分析四個(gè)變壓器廠產(chǎn)品的銷(xiāo) 售區(qū)域和銷(xiāo)售額 按照四個(gè)變壓器廠的技術(shù)特色進(jìn)行分析，分析集團(tuán)和 變壓器廠在技術(shù)管理上的分工和協(xié)調(diào) 供應(yīng)商分析 按照大宗原材料和貴重原材料的供應(yīng)商供應(yīng)來(lái)分析， 并分析集團(tuán)和變壓器廠的權(quán)利交叉和重疊 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 11頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 通過(guò)集團(tuán)整合戰(zhàn)略的分析，將充分體現(xiàn)沈變集團(tuán)以下資源及方面的協(xié)同利用： 整 合 戰(zhàn) 略 分 析 和 梳 理 產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域 營(yíng)銷(xiāo)信息溝通 技術(shù)資源 售后服務(wù) 客戶關(guān)系 物流 對(duì)集團(tuán)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的特點(diǎn)和利用能力進(jìn)行綜合平衡，合理分配產(chǎn)品和產(chǎn)能 集團(tuán)將對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行整合，避免不同廠家同型號(hào)產(chǎn)品之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 不同廠家會(huì)有不同的銷(xiāo)售區(qū)域，合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域，面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng) 集團(tuán)范圍的營(yíng)銷(xiāo)信息整合，將幫助集團(tuán)設(shè)計(jì)集團(tuán)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)模式 技術(shù)資料，技術(shù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)交流的共享，推動(dòng)集團(tuán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一 售后服務(wù)半徑，人員配置，技術(shù)力量等進(jìn)行整合 重組后應(yīng)建立一些必要的流程，進(jìn)行客戶關(guān)系關(guān)系，提供產(chǎn)品的信息等工作 協(xié)調(diào)生產(chǎn)中使用的各種原材料和產(chǎn)品投放市場(chǎng)的物流，降低成本，提高供貨 的及時(shí)性和可靠性， 2023年 5月 保密文件、版權(quán)所有 第 12頁(yè) 沈變集團(tuán)管理模式及沈變廠 ERP咨詢項(xiàng)目建議書(shū)