【正文】 :09:2412:09Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 黃鶴樓歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好，或有較多外地消費(fèi)者的路段的客戶 根據(jù)品牌的屬性，結(jié)合零售客戶的業(yè)態(tài)特征，確定重點(diǎn)投放的客戶。因而，我們認(rèn)為批零差價(jià)是設(shè)定品類(lèi)組合寬度的重要考量因素。 烤煙型 混合型 雪茄型 紅金龍 中美 茂大 黃鶴樓 金橋（軟混） 順百利 紅塔山 中南海 三峽 玉溪 都寶（新） 長(zhǎng)城 白沙 獅牌 國(guó)賓 工字 50元 100元 300元 600元以上 一品梅（特醇紅） 白沙（精品二代） 黃鶴樓 （軟滿天星） 黃鶴樓（漫天游） 長(zhǎng)白山（醇香） 黃山（１９９３） 中華（硬） 中華（軟） 黃山（硬一品） 云煙（紫） 芙蓉王（硬藍(lán)） 芙蓉王（鉆石） 白沙（硬） 長(zhǎng)白山（軟紅） 云煙（硬珍品） 熊貓（五盒禮盒） 第一：通過(guò)有效實(shí)施同類(lèi)商品的替代，緩 解貨源緊張、個(gè)別單品嚴(yán)重缺貨、減輕品牌整合對(duì)市場(chǎng)的影響等問(wèn)題。 ?口頭介紹 ?樣品試嘗 ?發(fā)放宣傳資料 ?有條件的店面擺放各類(lèi)宣傳展架 ?煙條陳列 ?廣告宣傳 上柜的三個(gè)原則 ?合理預(yù)測(cè) ：在與客戶協(xié)調(diào)一致的前提下，對(duì)客戶的銷(xiāo)售能力共同進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而形成初次購(gòu)進(jìn)的基本判斷。 2023年 3月 下午 12時(shí) 9分 :09March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:09:2412:09:2412:09Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:09:2412:09:2412:093/23/2023 12:09:24 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時(shí) 9分 24秒 12:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 宣傳性窗口的終端如車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、政府、軍區(qū)等終端優(yōu)先考慮。 ? 按照香煙的物理屬性劃分： ? 按照香煙的一般屬性劃分： ? 按照香煙的外部屬性劃分： 傳統(tǒng)煙草品類(lèi)劃分標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)用品類(lèi)管理時(shí)應(yīng)兼顧終端利益 一般而言，品類(lèi)管理的劃分標(biāo)準(zhǔn)是以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的，極少的考慮到零售商戶的利益，尤其是 價(jià)差 ，只有充分的考慮到零售商戶的利益，他們才會(huì)積極的去協(xié)助客戶經(jīng)理完成品類(lèi)管理。 第二：依據(jù)品類(lèi)實(shí)施庫(kù)存管理，適當(dāng)加強(qiáng)缺貨產(chǎn)品替代品的儲(chǔ)備。 ?適度從緊 ：指為保障新品銷(xiāo)售的積極性，在新品的供應(yīng)上應(yīng)該根據(jù)客戶的需求和銷(xiāo)售情況，采取適度從緊的原則。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 9分 24秒 12:09:2423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自