【正文】 追根溯源 ， 市場同一性和資源相似性是動態(tài)競爭產(chǎn)生的兩個根本性原 因 。它的基本要素包括參與人、行動、信息、策略、支付（效用）、結果和均衡。具體的戰(zhàn)略形式有三種：第一 種是開發(fā)無關的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品多元化；第二種是以現(xiàn)產(chǎn) 品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化；第三種是發(fā)展新 技術、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。 ? 松下公司在 1988年將其產(chǎn)品由 5000個大類削減到 1200個 ? 五十鈴汽車公司則放棄了轎車市場 ， 轉而集中生產(chǎn)占優(yōu)勢地位的卡車 。科特勒 在其 市場營銷管理（亞洲版） 一書中曾引用了 孫子 兵法 的論述：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不求于人”來說明 這一問題。他們是市場競爭的先導 者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、模仿或回避的對象。 l在中國轎車工業(yè)成長期，德國大眾汽車公司成功地將已 在本國被擠出市場的桑塔納轎車生產(chǎn)技術、設備轉入中國 市場，成為目前中國轎車工業(yè)的第一號企業(yè)。 一方面企業(yè)首先注重追求本身狹窄利益和市場地位 。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇： 先動優(yōu)勢 （ firstmover advantages） 即新興 行業(yè)中最主要的機會是先發(fā)制人 ， 通過技術領先和搶先取 得有戰(zhàn)略價值的資源 （ 有利的原材料渠道 、 有利的地理位 置 、 有效的分銷渠道 、 高素質的人力資源 、 特別有價值的 市場地位和品牌認同等 。當然，并購也能產(chǎn)生同樣的效果，只 是此時企業(yè)的所有權發(fā)生了改變。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 替代品及互補品位置變化 （ 1）替代品作用造成產(chǎn)業(yè)競爭結構變化。 l電視排擠了電影業(yè)需求 （ 2） 互補品發(fā)展有利其所在產(chǎn)業(yè)增長。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （ 三 ） 新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 概念：新興行業(yè) 新興行業(yè)是隨著技術創(chuàng)新、消費者新需求的出現(xiàn)以及促使新產(chǎn)品和潛在經(jīng)營機會產(chǎn)生的社會和經(jīng)濟的變化而產(chǎn)生的行業(yè)。 ） 創(chuàng)造先動優(yōu)勢 。 另一方面 ， 企業(yè)選擇的應該是促進標準化 ， 使企業(yè) 、 顧客 、 供應商 、 政府和金融機構能迅速結合起來 ， 有利于產(chǎn)業(yè)及企業(yè)形象樹立 。 l可口可樂的持續(xù)發(fā)展之路 。 第二節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 市場主導者 l汽車業(yè)： l快餐業(yè)： l軟飲料： l影像業(yè)： l航空業(yè)： l娛樂業(yè)： l日用業(yè)： l食品咖啡業(yè)： 通用汽車公司 麥當勞 可口可樂公司 柯 達 波 音 公 司 迪 斯 尼 寶 潔 公 司 雀 巢 公 司 第二節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 l寶潔公司 20世紀 70年代方便尿布業(yè)務。即善戰(zhàn)者不是依靠對手不進攻，即是靠自己具 有不被攻破的實力。 第二節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 (3)提高市場占有率 l 一方面市場主導者是競爭對手們爭相模仿和超越的天然靶子； l另一方面隨著市場的增長和不斷發(fā)展，顧客的需求和偏 好總是變得更加多元化。 l游擊進攻戰(zhàn)略 :在于以間斷的進攻干擾競爭對手，分散其 注意力，以期使自己在市場上占據(jù)一席之地。 第三節(jié) 競合戰(zhàn)略 三 、 競合戰(zhàn)略主要形式 —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ — ） 戰(zhàn)略聯(lián)盟含義和特征 概念：戰(zhàn)略聯(lián)盟 (Strategic Alliance)的概念最早由美 DEC公司總裁簡 .霍普蘭德 （ ） 和管理 學家羅杰 .奈格爾 ()提出 。 動態(tài)競爭戰(zhàn)略按行業(yè)劃分有分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 、 新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 、 成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略和衰退行 業(yè)中的競爭戰(zhàn)略；按競爭態(tài)勢劃分有市場主導者戰(zhàn)略 、 市 場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 、 市場跟隨者戰(zhàn)略和市場補缺者戰(zhàn)略 。 動態(tài)競爭有兩個顯著的特點：對抗性和動態(tài)性 。 “ 博弈論 ”（ game theory）： 它是指一些個人、團體或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則下，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略中進行選擇并加以實施，并從中各自取得相應結果的過程。 l迂回進攻戰(zhàn)略 :是一種間接的進攻方式，它避開了競爭對 手的主要市場而迂回進攻。 第二節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 l收縮防御： 是指企業(yè)有時為了提高市場效率 ， 可以放棄某些疲軟的市場陣地 ， 將主要力量集中到主要陣地去 ， 即實行戰(zhàn)略收縮 。菲利普。因此，市場主導者在價格變動、新產(chǎn)品 開發(fā)、營銷渠道和促銷力度等方面都處于主導地 位，為同行業(yè)者所公認。 （ 5） 進入國際市場 在本國已進入成熟期產(chǎn)業(yè) ， 但在其他國家該產(chǎn)業(yè)也許還 正在成長期 。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （ 4）促進產(chǎn)業(yè)競爭結構穩(wěn)定與成熟 一個重要戰(zhàn)略問題是對產(chǎn)業(yè)競爭結構的平衡和企業(yè)自身利益追求之間找出平衡 。同時，受威脅的原有產(chǎn)業(yè)會采用一切辦法抵抗，這就是反替代威脅。以某一業(yè)主牽頭組成加盟 連鎖店，雖然各便利店仍為各業(yè)主所有，但都享受統(tǒng)一品牌、 統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送所帶 來的規(guī)?；?jīng)營好處。 l近幾年城市人口流動急增 ， 使盜竊率上升 ， 大大刺激了 人們對安全鎖 ， 防盜門及保安系統(tǒng)的需求 。 l磁盤及光盤大容量化 ， 促進了計算機技術及產(chǎn)品的快速 發(fā)展 。即由先驅性企業(yè)創(chuàng)造出來的行業(yè)。 （ 1） 進入哪一個新興產(chǎn)業(yè) 。 否則 ， 當產(chǎn)業(yè)成熟時 ， 企業(yè)可能被甩在后面 。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （ 五 ） 衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 概念：衰退行業(yè) —— 即在相當長的一段時間內(nèi) ， 產(chǎn)業(yè)中的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè) 。 寶潔公司 1966年導入市場的“ pampers” 尿布是其第一個 成功地大量生產(chǎn)的產(chǎn)品，到 1980年，它已占到價值超過 10億 美元的市場份額的 70%。 方法有二 : 第