【正文】 18:23:0618:23:0618:233/23/2023 6:23:06 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 23分 6秒 18:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。百事可樂近年在國內宣傳時總與流行音樂、影視明星聯(lián)系一起就是這個原因。他們經歷了每年學費從小學的幾十元上漲到大學的幾千元的巨大變化。所以 , 富有挑逗性、攻擊性或深奧復雜的廣告都會被認為是對他們的一種騷擾和不尊重。第三章 年齡代與消費者行為 從時間的角度來細分消費者有兩種方法 一種是按生理年齡進行 把消費者分為兒童、青少年、壯年人、中年人和老年人 產前期 Prenatal stage 受孕 出生 生理發(fā)展 保孕產品，保證胎兒正常生長的保健品，母親是胎兒消費的代理人 期 名 期 限 發(fā)展重點 消費內容和消費特征 嬰兒期 infancy 出生 2歲 動作語言和社會依附 主要是嬰兒成長用品，如奶粉、尿布、童車、學步車、搖床 期 名 期 限 發(fā)展重點 消費內容和消費特征 前兒童期 Early childhood 26歲 口語發(fā)展良好，性別開始分化，愛好團體游戲，完成入學準備 幫助嬰兒成長與學習的用品，如童裝、玩具、卡通畫、兒童學習用品 期 名 期 限 發(fā)展重點 消費內容和消費特征 后兒童期 Late childhood 613歲 認知發(fā)展，動作技能與社會技能發(fā)展 學習用品，如書籍、學習工具、運動型的玩具，模仿成人的社會交往，形成兒童自己的社交圈 期 名 期 限 發(fā)展重點 消費內容和消費特征 青年期 adolescence 1320歲 認知發(fā)展，人格漸獨立，兩性關系建立 學習用品，運動用品，開始渴望或介入與異性的交往，情感型、沖動型消費明顯 期 名 期 限 發(fā)展重點 消費內容和消費特征 壯年期 Young adulthood 2045歲 職業(yè)與家庭，父母角色，社會角色實現 關注社會成就和社會名利，消費上顯得成熟穩(wěn)健，房子、結婚生子、教育子女，消費慢慢圍繞家庭的成長展開，社交性消費也日益穩(wěn)定 期 名 期 限 發(fā)展重點 消費內容和消費特征 中年期 Middle age 4565歲 事業(yè)發(fā)展到頂點，考慮重新調整生活 家庭的消費成為消費的中心，身體保健慢慢成為消費的重要一部分 期 名 期 限 發(fā)展重點 消費內容和消費特征 老年期 Old age 65歲以上 退休享受家居生活，自主休閑與工作 關注身體，對醫(yī)藥保健品的需求增加，對親人的情感依賴增強，開支減縮，消費欲望降低 期 名 期 限 發(fā)展重點 消費內容和消費特征 壽終期 面對無可避免問題的身心適應 主要是醫(yī)藥消費、臨終與喪葬相關的消費，消費者是自己購買者是自己的親人或監(jiān)護人 期 名 期 限 發(fā)展重點 消費內容和消費特征 另一種方法是按世代進行。他們更偏愛傳統(tǒng)的小商鋪 , 長期以來和小商鋪建立的買賣關系使他們具有極高的顧客忠誠度。大學畢業(yè)后就業(yè)國家不再包分配 , 而是“雙向選擇”。由于“ e” 一代對新品牌很快會因厭倦而轉向其它品牌 , 所以必須不斷變換包裝和廣告以保持品牌的活力。 。 :23:0618:23Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023