【正文】 :55:1720:55Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ?保價計劃： 根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi)購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。 5月下旬 15000畝土地全國招商等等信息傳遞致使日漸濃重的觀望氣息，彌漫到了土地市場。今年首宗純住宅用地 ——— [2023]016號地塊，由于投標(biāo)者名額不足流標(biāo)。 ?試住： 客戶試住計劃需交納一定數(shù)額的定金及簽署 《 預(yù)購（試?。┖贤瑫?》 ，在簽署 《 預(yù)購（試?。┖贤瑫?》 以后至入伙期間，發(fā)展商自行供樓。 2023年 3月 下午 8時 55分 :55March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:55:1720:55:1720:55Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:55:1720:55:1720:553/23/2023 8:55:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時 55分 17秒 20:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。但是如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題，或交房時由于各種原因?qū)е沦彿空卟辉父妒赘恫糠址靠睿_發(fā)商將承擔(dān)較大風(fēng)險 效果及注意事項 首次臵業(yè)的高薪族，他們有穩(wěn)定的令人羨慕的工作，但由于時間原因并沒有充足的儲蓄 ： 對客戶擔(dān)心的市場風(fēng)險、房屋質(zhì)量風(fēng)險等，開發(fā)商以某一種合同承諾的方式進行分擔(dān) ?主要形式：無理由退房、保價計劃、試住等 ?適用項目：所有項目 ? 效果評估：★ ★ ★ ★ 效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔(dān)心房價下跌的顧慮，促進項目快速銷售；但是開發(fā)商承擔(dān)的風(fēng)險較大，需要對市場有一個準(zhǔn)確的判斷 ?無理由退房： 購買該項目樓盤的購房者，若兩年后覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全回購。 政府土地放量信號，今年土地放量 5000畝，土地的收儲量計劃是 。 —— 07年全年石家莊市區(qū)土地出讓面積為 1200多畝。在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為 3年，在 3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補齊首期房款后可簽署 《 商品房買賣合同 》 ，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。 2023年 3月 23日星期四 8時 55分 17秒 20:55:1723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:1720:55:17March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 效 果 針對某一實力群體的特別折扣 ： 低首付，客戶只用付較低的首付款，其余部分由開發(fā)商承擔(dān)，購房者在交房前還清 ?適用對象：首次臵業(yè)者，尤其是上班不久積蓄不多的高薪工作人士 ?適用項目：首次臵業(yè)項目 ?效果評估： ★ ★ ★ ★ 效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進成交。截至到 6月石家莊已經(jīng)拆除各類建筑 500萬平方米拆除了今年任務(wù)量的近 2倍、已經(jīng)完成了三年拆除總量的 66%。照此計算，今年的土地上市量將是去年的 4倍多，而今年一年的土地收儲量將是去年出讓面積的 10倍。 效果及注意事項 時間 房價 開發(fā)商以 “ 承諾 ” 的形式承擔(dān)房價下跌的部分風(fēng)險 ？ ： 利用中介的廣泛渠道資源擴大客戶來源，促進成交 ?主要形式：聯(lián)動、客戶會、專業(yè)知識講座等 ?適用項目：所有項目 ? 效果評估：★ ★ ★ ★ ★ 將尾房分流二手房市場，可直接降低項目交易成本，廣開客源，在強化統(tǒng)一銷售政策的前提下，建議使用該方案，增加淡市渠道 案例借鑒 摩卡小鎮(zhèn)“八大綱領(lǐng)” 鑫科“居住革命綱領(lǐng)” 綱領(lǐng)一、確保工程質(zhì)量； 綱領(lǐng)二、面積短缺，缺一賠二； 綱領(lǐng)三、落訂后一周內(nèi)，無理由退房； 綱領(lǐng)四、購房各項費用嚴格按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進行； 綱領(lǐng)五、業(yè)主房屋所有權(quán)有保證； 綱領(lǐng)六、零費用入伙； 綱領(lǐng)七、嚴格按照國家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會； 綱領(lǐng)八、延