【正文】 問(wèn)題 百分比 為知道如果某政黨得勢(shì)將干什么 55 為了解當(dāng)前的重大事件 52 為對(duì)政治家們作出判斷 51 為讓自己了解所屬政黨的優(yōu)勢(shì)所在 36 為判斷誰(shuí)可能在選舉中獲勝 31 為幫助自己決定投誰(shuí)的票 26 為享受競(jìng)選的興奮 24 為有資本與他人辯論 10 結(jié)果： 受傳者是為了獲取 自己所需要的信息 達(dá)到自己的需求滿 足而使用媒介的。 技術(shù)的適應(yīng)性 、 復(fù)雜性 、 可分性 、 可傳播性的認(rèn)識(shí)影響著采納率 。 技術(shù)本身的特點(diǎn)也影響采納率 。 反對(duì)者的說(shuō)服效果 教育程度不同的人的影響： 高中以下 高中以上 只說(shuō)一面 46% 35% 兩面都說(shuō) 31% 49% 結(jié)論： 教育水平較高 的人講“兩面理”比講“一面理”更容易說(shuō)服他們；對(duì)于 教育水平較低 的人，用講“一面理”的方面更有效。 發(fā)展過(guò)程的兩個(gè)階段： 無(wú)限效果論 （ 由傳者行為完全決定傳播效果的 ） 有限效果論 （ 傳者在傳播中的效果是有限的 ） 第一節(jié) 傳播與溝通效果策略 一 、 傳者決定效果 （ 一 ） 槍彈威力 （ 二 ） 皮下注射 （ 刺激 —反應(yīng)模式 ） （ 三 ） 社會(huì)認(rèn)同的誘導(dǎo) 二 、 說(shuō)服效果 （ 一 ） 正反面說(shuō)服效果 （ 二 ） 恐懼感說(shuō)服效果 （ 三 ） 內(nèi)容說(shuō)服效果 （ 四 ） 受傳者個(gè)人性格的說(shuō)服效果 三、傳播與溝通效果策略的缺陷 （一）槍彈威力 第一次世界大戰(zhàn)期間和戰(zhàn)后 ， 交戰(zhàn)者利用報(bào)刊 ，傳單和小冊(cè)子等傳播媒介向?qū)Ψ竭M(jìn)行的宣傳攻心戰(zhàn) ， 許多政治宣傳分析家們認(rèn)為戰(zhàn)敗者在戰(zhàn)場(chǎng)上的失敗是受協(xié)約國(guó)的宣傳欺騙而投降的 。 三、傳播與溝通效果策略的缺陷 1．在對(duì)受者的影響上：僅注重傳者的影響，忽略社會(huì)結(jié)構(gòu)或群體結(jié)構(gòu)等其他方面對(duì)傳者的影響； 2．在對(duì)受者的認(rèn)識(shí)上：從整體上忽略受者的應(yīng)有價(jià)值和個(gè)體差異性，認(rèn)為信息的所有個(gè)體接受者都是傳者的說(shuō)服對(duì)象，他們?cè)谥匾曰騼r(jià)值上是等同的。 也可分為知識(shí)階段和勸說(shuō)階段 。 （四）進(jìn)步農(nóng)民偏見(jiàn) 研究人員和推廣人員在溝通過(guò)程中 ， 為那些社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位較高 ， 主動(dòng)尋求信息的少數(shù)農(nóng)民提供了太多的幫助 ， 試圖使他們成為創(chuàng)新擴(kuò)散的先驅(qū)者或最早采納者 ， 然后希望這些農(nóng)民能夠最終將某種新技術(shù)信息傳遞給其他較不進(jìn)步的及落后的農(nóng)民 ， 正是由于這種策略 ， 造成了人為不平衡發(fā)展 。 即處于社會(huì)地位低層的人們所得到的知識(shí)相對(duì)低 。 早期傳播模式和兩級(jí)