銷售過程管理(ppt39頁(yè))(專業(yè)版)
【正文】 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:34:58 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 雨潤(rùn) 集團(tuán) Page 30 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 時(shí)間管理從年度追蹤細(xì)化到每月、每周甚至每日追蹤。 雨潤(rùn) 集團(tuán) Page 18 五、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品比較：列舉市場(chǎng)面上主要 的競(jìng)爭(zhēng)品牌，分別分析競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大，用提煉的獨(dú)特利益點(diǎn)抗擊競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的弱點(diǎn)。雨潤(rùn) 集團(tuán) Page 1 銷售過程管理 蘇皖分公司盧波 雨潤(rùn) 集團(tuán) Page 2 何為銷售過程管理？ 何為，銷售過程管理 ? 雨潤(rùn) 集團(tuán) Page 3 何為銷售過程管理？ 分解銷售鏈的一連串的營(yíng)銷活動(dòng)，并針對(duì)這些活動(dòng)的作業(yè)流程進(jìn)行管理。如果是經(jīng)銷商，則要分析投入資金、預(yù)計(jì)銷量、毛利等。時(shí)間管理主要用來把握銷售工作的節(jié)奏進(jìn)度。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。當(dāng)前多數(shù)企業(yè)，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)都有自己的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)通常由辦事處、銷售人員、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等構(gòu)成。 例如：產(chǎn)品帶給客戶的利益分析，在做利益分析時(shí)應(yīng)注意以月和年為單位，這樣數(shù)字稍微偏大客戶心理上會(huì)非常憧憬。 雨潤(rùn) 集團(tuán) Page 4 何為銷售過程管理？ 可以分為七個(gè)階段： 尋找目標(biāo)客戶 進(jìn)行目標(biāo)甄別 制定目標(biāo)計(jì)劃 接觸客戶 介紹產(chǎn)品 處理客戶異議 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 雨潤(rùn) 集團(tuán) Page 5 一、尋找客戶 目標(biāo)客戶 指 對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有需求并具有購(gòu)買能力的企業(yè)或個(gè)人。一定要形成相對(duì)的比較明顯的優(yōu)勢(shì)。 如何實(shí)現(xiàn)高效率的時(shí)間管理？ 雨潤(rùn) 集團(tuán) Page 31 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 必須把年度、月度計(jì)劃細(xì)分到周計(jì)劃； 每天的工作要有明確的目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃； 客戶進(jìn)行分類，按計(jì)劃進(jìn)行拜訪。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023
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