【正文】 在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行品種拓展。為此，制定統(tǒng)一的平原品牌宣傳樣本，供企業(yè)使用。該路牌廣告的背景，以地圖的方式，突出平原縣是華北市場(chǎng)橋頭堡。濟(jì)南市的黃河北部是黃河泄洪區(qū)，不能作為工業(yè)集中地。因此，我們可以將平原縣的心理定位確定為： 山東平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地 ? 在三國(guó)中，曹操占天時(shí)，孫權(quán)靠地利，而劉備從一介布衣，最終成就霸業(yè)，靠的是人和。如上海、鄭州、大連、青島等。 90 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 案例 4：平原縣品牌定位與財(cái)源建設(shè) ? 對(duì)平原縣進(jìn)行品牌定位，通俗地講，就是給外部投資者、消費(fèi)者以及游客一個(gè)不假思索的前來(lái)平原投資、旅游或購(gòu)買(mǎi)平原產(chǎn)品的利益或理由。 86 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 以博山泵業(yè)為例，政府不能采取行政手段進(jìn)行行業(yè)整合，因?yàn)槠髽I(yè)不是政府的，但可以而且必須通過(guò)稅收或獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)那些外購(gòu)、外協(xié)比例大的企業(yè)。 ? 從陶瓷制造業(yè)提升到娛樂(lè)業(yè)，也將提高陶瓷企業(yè)的盈利空間。 78 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，促進(jìn)博山泵業(yè)品牌 ? 博山泵業(yè)的集聚品牌即區(qū)域品牌已經(jīng)形成，為了鞏固和提升博山泵業(yè)品牌，可以由博山泵業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)編制出版《中國(guó)博山泵業(yè)之最》，不是把博山泵業(yè)簡(jiǎn)單的進(jìn)行介紹，而是深度挖掘博山泵業(yè)的內(nèi)涵，包括歷史、演變、產(chǎn)品、客戶(hù)、技術(shù)等，尤其是要廣泛的反映客戶(hù)。而八陡鎮(zhèn)的卡車(chē)配件的集聚程度也開(kāi)始出現(xiàn)。 67 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，但加工深度小 ? 博山在新材料產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額比較大，尤其在鈦白粉、人工白云母、耐火材料等產(chǎn)品。這些都為虎門(mén)服交會(huì)的勝利閉幕增添了一筆濃濃的暖色。 56 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 在推進(jìn)品牌建設(shè)的過(guò)程中，順義區(qū)采取多種方式，他們或者開(kāi)展知名企業(yè)間的交流座談；或者開(kāi)發(fā)商標(biāo)監(jiān)督管理與服務(wù)系統(tǒng)；或者是加大執(zhí)法力度，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，推動(dòng)商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施；或者是建立長(zhǎng)效機(jī)制，制定品牌發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)。 ? （ 2）在過(guò)剩時(shí)代，通過(guò)軟科技，提高顧客的選擇效率，降低選擇成本，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 43 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 1）產(chǎn)地型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) ? 即在產(chǎn)品大量生產(chǎn)的區(qū)域，選擇一個(gè)集中交易的地點(diǎn)，利用大量生產(chǎn)，吸引力區(qū)域內(nèi)部和外部尤其是外部的批發(fā)商。 ? 如果顧客放棄這個(gè)備選集，而是直接確定了某個(gè)品牌直接購(gòu)買(mǎi)，則這個(gè)品牌就是降低了顧客選擇成本。 33 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 為什么會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中呢？表面原因是存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是固定成本很高的條件下，銷(xiāo)售規(guī)模越大，越有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 28 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 5）橫向演進(jìn)路徑 ? 即在一個(gè)行業(yè)中，存在多個(gè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)時(shí)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的演進(jìn)。 ? 因此，現(xiàn)有資源型工業(yè)企業(yè)，可鼓勵(lì)其提高加工深度，以增加價(jià)值空間，也就擴(kuò)大了稅源。 ? 市場(chǎng)配置資源的標(biāo)準(zhǔn)是效率原則，有限資源被自動(dòng)配置到高效率的領(lǐng)域或企業(yè)，而政府管制則的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)系原則，即有限資源被配置到關(guān)系強(qiáng)領(lǐng)域或企業(yè)。 7 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ? 為了促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各個(gè)縣級(jí)政府都制定了鼓勵(lì)招商的政策。縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 縣域經(jīng)濟(jì)工業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)濟(jì)策略研究 ——以蕪湖縣為例 孫曰瑤 博士 山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師 山東大學(xué)品牌經(jīng)濟(jì)研究中心主任 濟(jì)南彼岸陽(yáng)光管理咨詢(xún)公司 1 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 敬請(qǐng)各位： ? 別在乎我哪個(gè)地方講錯(cuò)了，而要思考我講的哪個(gè)地方對(duì)您有用！ ? 仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，故不爭(zhēng)論。但項(xiàng)目被招進(jìn)來(lái)之后，就有可能成了“唐生肉”。 13 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 市場(chǎng)也會(huì)失靈，在價(jià)格彈性等于零的條件下，市場(chǎng)就失去了作用，此時(shí)，如果該領(lǐng)域關(guān)系到公民利益，就需要政府管制介入，相反，如果價(jià)格存在彈性，即價(jià)格變化對(duì)供求關(guān)系有影響力，政府再介入管制，就必然適得其反。 ? 但是，所有的加工產(chǎn)品，都存在一個(gè)前提，就是能夠賣(mài)出去，而要賣(mài)出去，品牌就成為關(guān)鍵要素，品牌不等于商標(biāo)。包括三個(gè)步驟：第一步，將一個(gè)行業(yè)中多個(gè)企業(yè)組成一個(gè)協(xié)會(huì)，即卡特爾 Cartel；第二步，動(dòng)員規(guī)模小的企業(yè)將自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，委托給規(guī)模最大的哪個(gè)企業(yè)，即托拉斯 Trust；第三步，就是托管企業(yè)和被托管的企業(yè)，按照各自的股份組成一個(gè)控股公司，即Holding。但經(jīng)過(guò)我們品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)證明，其深層的原因是：隨著各個(gè)企業(yè)規(guī)模的增加，總會(huì)供大于求，這時(shí)，顧客面臨的選擇增加，選擇成本增加。 38 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)模式 ? 上述路徑屬于工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)的一般理論，從縣域經(jīng)濟(jì)來(lái)講，工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)可以存在 4中導(dǎo)向： ? ? 即根據(jù)本地優(yōu)勢(shì)，找出該優(yōu)勢(shì)所在行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，定向的向此類(lèi)企業(yè)進(jìn)行招商。 ? 例如，山東壽光的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、浙江義烏的小商品批發(fā)市場(chǎng)、河北白溝的箱包批發(fā)市場(chǎng)、云南昆明的鮮花批發(fā)市場(chǎng)等。 短缺經(jīng)濟(jì) 過(guò)剩經(jīng)濟(jì) 提高生產(chǎn)效率 提高選擇效率 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 49 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ? 通過(guò)品牌經(jīng)濟(jì)策略，促進(jìn)縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)升級(jí)，是一條持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)模式。 ? 總之，通過(guò)以“樹(shù)立品牌文化”為起點(diǎn)，確定2023年為實(shí)現(xiàn)順義品牌文化建設(shè)的第 1年，是“提高品牌數(shù)量、提升品牌質(zhì)量”的 1年。 62 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 第十三屆中國(guó) (虎門(mén) )國(guó)際服裝交易會(huì)的成功舉辦，是虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)影響力的最有力的見(jiàn)證，是虎門(mén)服裝區(qū)域品牌的提升和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但是，這些新材料主要是原料銷(xiāo)售，加工深度很小，從而導(dǎo)致增值空間小。 ? 產(chǎn)業(yè)集聚有兩類(lèi)，一類(lèi)是同態(tài)集聚，即生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多企業(yè)集中在一起。 ? 《中國(guó)博山泵業(yè)之最》可以是不定期出版，面向現(xiàn)實(shí)和潛在客戶(hù)贈(zèng)閱，同時(shí)，在淄博所有賓館房間贈(zèng)送。盈利來(lái)自三個(gè)：第一，與旅行社的票價(jià)分成，第二，游客購(gòu)買(mǎi)原料與燒制收費(fèi)，第三，游客選購(gòu)已有陶瓷產(chǎn)品。良好的產(chǎn)業(yè)集聚結(jié)構(gòu)，是由金融、研發(fā)、組裝、配件、零件構(gòu)成的內(nèi)在供應(yīng)鏈條體系，由相互競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楹狭εc外部競(jìng)爭(zhēng)。正是這個(gè)利益或理由吸引著外部投資者前來(lái)平原投資發(fā)展，吸引外部游客前來(lái)平原旅游，吸引外地消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平原產(chǎn)品。二是產(chǎn)品條件，如果當(dāng)?shù)鼐哂懈蠓秶袌?chǎng)需要的產(chǎn)品，則其市場(chǎng)范圍也越大。而劉備主管的第一個(gè)行政地區(qū)就是平原。這就需要沿著京滬高速的濟(jì)南和德州之間，找到一個(gè)綜合成本最低的地方，這個(gè)地方就是平原縣城。路牌由企業(yè)投資，達(dá)到宣傳平原與宣傳企業(yè)兩個(gè)目的。 109 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 5）央視專(zhuān)題新聞項(xiàng)目 ? 能夠以正面形象在央視專(zhuān)題新聞節(jié)目中傳播，將極大的促進(jìn)平原縣的品牌建設(shè)。例如： ? A：我國(guó)多數(shù)家電產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，都是走了此路線(xiàn)。例如： ? 軟件（新產(chǎn)品） → 個(gè)人電腦軟件（新品類(lèi)） → IBM（老商標(biāo)） → 多種版本品種升級(jí) 118 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 5） 新產(chǎn)品 → （新品類(lèi)） → 新商標(biāo) → 品種進(jìn)化 ? 即在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，沒(méi)有建立新品類(lèi)，但采取了新商標(biāo)。即在平原企業(yè)的對(duì)外宣傳材料中，同時(shí)增加對(duì)平原縣品牌的傳播，以增加平原縣品牌傳播的力度。 ? （ 1） 京滬道路路牌項(xiàng)目 ? 在京滬高速和京滬鐵路平原段，建設(shè)平原品牌宣傳的路牌廣告。但是，濟(jì)南作為山東省的省會(huì)城市，各種成本比較高，從而適合發(fā)展高附加值的金融和科技類(lèi)產(chǎn)業(yè)。我們認(rèn)為在今天的和諧社會(huì)條件下，具有造反精神的義和團(tuán)不能成為平原縣的心理定位，而主張仁和精神的劉備具有很強(qiáng)的價(jià)值。影響某個(gè)城鎮(zhèn)或區(qū)域市場(chǎng)定位的關(guān)鍵要素有兩個(gè)：一是交通條件，交通要道匯集點(diǎn)，往往都是更大范圍的市場(chǎng)中心。 ? 家庭和諧是世人追求的，但對(duì)和諧的實(shí)現(xiàn)方式確實(shí)多元性的，通過(guò)家庭節(jié)，展示這種多元化，才符合現(xiàn)代年輕人的需要。換言之，即使兩個(gè)囚徒在被警察抓住之前，建立了一個(gè)攻守同盟（死不坦白），這個(gè)攻守同盟也沒(méi)有用，因?yàn)樗粯?gòu)成納什均衡，沒(méi)有人有積極性遵守協(xié)議。 82 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，促進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí) ? 利用博山陶瓷企業(yè)優(yōu)勢(shì)，與旅行社聯(lián)合舉辦博山陶瓷體驗(yàn)游，由旅行社組織游客，由陶瓷企業(yè)提供游客體驗(yàn)車(chē)間，由游客制作自己的陶瓷產(chǎn)品，由陶瓷企業(yè)燒制后提供給游客。 ? 其中，大師工作室提供給大師設(shè)計(jì)創(chuàng)意，其產(chǎn)品由生產(chǎn)中心制造，展示中心展覽與銷(xiāo)售，接待游客，拍賣(mài)中心定期舉辦拍賣(mài)，而營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)推廣銷(xiāo)售，品牌中心負(fù)責(zé)琉璃消費(fèi)行為研究與傳播。 72 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，但配套關(guān)聯(lián)小 ? 博山在泵業(yè)、生活陶瓷、藝術(shù)陶瓷、琉璃、汽車(chē)配件、新材料等產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)能夠形成了行業(yè)內(nèi)很有影響的區(qū)域集聚品牌，獲得了“中國(guó)泵業(yè)名稱(chēng)”、“中國(guó)琉璃之鄉(xiāng)”等。如何增加利潤(rùn)空間，也成了今后博山產(chǎn)業(yè)的要點(diǎn)。 ? 工業(yè)和信息化部同時(shí)出臺(tái)包括以服裝行業(yè)為切入點(diǎn)，加快推進(jìn)自主品牌建設(shè)等為主要內(nèi)容的 10項(xiàng)措施，確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。同時(shí)也是構(gòu)建和諧社會(huì)、打造服務(wù)型政府的具體體現(xiàn)。 ? （ 1）在短缺時(shí)代，通過(guò)硬科技，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 ? 我將專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)劃分為 4種類(lèi)型：即產(chǎn)地型、倉(cāng)儲(chǔ)型、代理型、零售型。 37 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 備選集內(nèi)部的樣本越多，選擇成本越高，越不利于顧客選擇。 ? 根據(jù)孫曰瑤領(lǐng)導(dǎo)的品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)團(tuán)隊(duì)的數(shù)學(xué)證明：一個(gè)成熟的行業(yè)，最終將有品類(lèi)對(duì)立的兩個(gè)大型企業(yè)和多個(gè)專(zhuān)業(yè)企業(yè)組成，例如，世界快餐有麥當(dāng)勞 +肯德基；飲料有可口可樂(lè) +百事可樂(lè)等。每個(gè)企業(yè)都追求百年企業(yè)，百年品牌，但是，根本沒(méi)有掌握品牌建設(shè)技術(shù)。 20 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ? 加工深度每增加一次，附加值就增加一級(jí)，附加值的產(chǎn)生，來(lái)源于降低了顧客使用成本。 12 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 這個(gè)世界上還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家是通過(guò)政府管制建立起來(lái)的。服務(wù)業(yè)無(wú)法超前發(fā)展。 ? 科學(xué)研究，不惟上，重原創(chuàng)。 ? 吳思教授指出：政府擁有合法傷害權(quán)，由于政府擁有的諸多管制、處罰和司法權(quán)力，沒(méi)能力讓企業(yè)發(fā)展起來(lái)，卻有能力讓企業(yè)辦不下去。 ? 例如，茅于軾認(rèn)為，春運(yùn)期間，鐵路應(yīng)該漲價(jià)，通過(guò)漲價(jià)了減少需求，這個(gè)觀點(diǎn)就是錯(cuò)誤的：因?yàn)樵诖哼\(yùn)期間，鐵路價(jià)格提高了，但回家團(tuán)聚這個(gè)需求沒(méi)有被降低，從而不會(huì)減少需求。 21 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 2）要素密集度路徑 ? 即生產(chǎn)要素從密集度低的向密集度高的工業(yè)部門(mén)演進(jìn)。 ? 這個(gè)過(guò)程單靠企業(yè)自己是難以自動(dòng)完成的，就需要政府出面予以協(xié)調(diào)。 ? 只有讓顧客選擇成本等于零的品牌企業(yè)，才能成為最終的勝利者。 ? 本地優(yōu)勢(shì)包括區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。 44 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 2）倉(cāng)儲(chǔ)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) ? 即以交通樞紐為中心，采取大運(yùn)量的方式將貨物運(yùn)進(jìn)，但其目的是以該樞紐為中心向四周較大范圍的地區(qū)分散銷(xiāo)售。為此，我們可以先看四個(gè)案例。 57 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 力爭(zhēng)在順義區(qū)實(shí)現(xiàn)“品牌產(chǎn)品 — 品牌企業(yè) — 品牌產(chǎn)業(yè) — 品牌經(jīng)濟(jì) — 品牌區(qū)域”的良性品牌發(fā)展之路，并及時(shí)制定出 2023年的品牌發(fā)展指