【正文】 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 02:08:3619:1 4 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 202 3/3/24 02:0823 . 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 202 3/3/24會。 ? 常見的價格異議 ? 太貴了 一般是口頭語 ? 負擔不起 告之購買理由和利益好處 ? 預(yù)算限制 申請、追加預(yù)算 ? 比預(yù)算的價格高 作價格分析和合理理由 ? 價格三明治：把價格夾在功能之中 包括 … 包括 … 加在一起才是 … ? 排除價格異議 :價值 ? 以價格為榮 —獨一無二的卓越優(yōu)秀 ? 價格大化小 ? 與更昂貴的比較 我們具有相同的品質(zhì) ,但價格卻更低 . ? 了解真實的價格差距 ? 尋求解決的方法 ? 自我管理提示 ? 時間管理：緊急又重要的事情放在第一位，重要不緊急放在第二位 ? 目標管理：人生規(guī)劃、收入規(guī)劃、活動計劃、年度計劃、月度計劃、周計劃、日計劃 ? 拜訪工具：資料、照片、雜志、合約、課程介紹、反饋證言、需求調(diào)查問卷、推薦函等 ? 記錄表格：每日銷售活動記錄表、客戶資料登記表、電話記錄表 ? 人生成功之路 目標創(chuàng)造格局 態(tài)度決定成敗 行動帶來收獲 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 2 2:08 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 謝謝各位！ 。 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 掌握主動權(quán)又符合人性，多認同對方 ? 多用展示資料，圖片、舉例、佐證等 ? 化大為小的費用，讓數(shù)字含義豐富 ? 說明公式： 利益 + 特色 + 費用 + 證明 ? 介紹利益，強調(diào)特色 ? 化小費用，物超所值 ? 輔以證明，鐵證如山 ? 促成的技巧 ? 假設(shè)成交法 您打算將倉儲和運輸?shù)捻椖咳课薪o我們公司運作嗎？ ? 次要成交法 我們的物流解決方案都是為企業(yè)進行量身定制的，因此在提供物流服務(wù)以前，我們需要做一次詳細的需求調(diào)研，您覺的什么時候安排時間作訪談呢？ ? ? 二擇一成交法 您是將全部的物流項目都委托給我們公司運作呢還是將運輸或者倉儲委托給我們公司運作？ ? 利誘成交法 ? ? 利益說明法 其實我們作為專業(yè)危險品的物流服務(wù)商，我們擁有國家頒布的資質(zhì)，您將貴公司的物流項目委托給我們公司運