【正文】 優(yōu)勢(shì) 難點(diǎn) 對(duì)策 媒體 電話 節(jié)目 （ 1）費(fèi)用低，影響面廣 （ 2）便于提升辦園品位 （ 1）處于被動(dòng)狀態(tài)； （ 2）借力的難度較大。 ?接待人員的專業(yè)形象和溝通能力 ? 幼兒園的營(yíng)銷是“全園營(yíng)銷”和“全程營(yíng) 銷”專業(yè)的教學(xué)水平。 讓家長(zhǎng)了解早教的含義。 50 （五）幼兒園的自我展示 ? 成果展示時(shí)幼兒園自我營(yíng)銷的主要手段，主要有以下幾個(gè)方面： ? 展示具有親和力的幼兒園氛圍與環(huán)境。 配備類別 01歲： 音樂(lè)玩具、上發(fā)條玩具、懸掛玩具、 黑白對(duì)比圖片 、洗浴玩具、積木、 毛絨玩具、布書(shū) 12歲： 積木、沙水區(qū)、動(dòng)物嵌板、動(dòng)物拼圖、 排序玩具、配對(duì)卡片、玩具車、蠟筆、 手鈴、砂蛋、嬰兒鋼琴、仿真水果、仿真動(dòng)物、 聲控玩具 23歲： 套疊玩具、圖形嵌板、人物拼圖、識(shí)圖卡片、 響板、鈴鼓、七色花摸包、指偶、壓膜圖書(shū)、印章 ? 生活與交往 活動(dòng)目的 ： 培養(yǎng)健康的情緒及個(gè)性 引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)自己做事 體驗(yàn)做事的樂(lè)趣 養(yǎng)成良好的生活及衛(wèi)生習(xí)慣 ? 活動(dòng)范圍： 認(rèn)識(shí)自己的身體和生活用品 會(huì)做自己能做的事 會(huì)稱呼人，喜歡和小伙伴做游戲。房間的布局大致分為： 家長(zhǎng)接待區(qū)： 4 ㎡ ~10 ㎡ ； 幼兒活動(dòng)區(qū)： 10 ㎡ ~30 ㎡ ； 工作區(qū)： 30 ㎡ ~60 ㎡ （要求較方正）； 盥洗區(qū)： 2 ㎡ ~5 ㎡ ； 儲(chǔ)藏室： 2 ㎡ ~5 ㎡ ； 美勞區(qū)： 10 ㎡ ~15 ㎡ ； 閱讀區(qū)： 10 ㎡ ~15 ㎡ ； 戶外活動(dòng)區(qū)：要設(shè)有大型玩教具，門(mén)面最好有專用通道，早教基地最好設(shè)在一層，便于家長(zhǎng)和寶寶出入。 （三）贏得孩子的認(rèn)同，才會(huì)贏得家長(zhǎng)的認(rèn)同 （ 1）父母能夠看到“真功夫”； （ 2）創(chuàng)造性的與家長(zhǎng)溝通； （ 3）注意負(fù)面因素。 ?先尋找需求。 ， ，即語(yǔ)言的鮮活與到位（制造沖擊力） ，避免形成心理阻力。 （ 1）自我情緒與壓力的 調(diào)控； （ 2）當(dāng)家長(zhǎng)表現(xiàn)挑剔， 不要急于說(shuō)明和解除 （ 3）不要自問(wèn)自答； （ 4）販賣觀念而不是產(chǎn) 品本身，對(duì)教育特色和 辦園特色進(jìn)行詮釋。不管你是獅子，還是羚羊，當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，你就得開(kāi)始跑了。 參觀 接待 （ 1）家長(zhǎng)有了感性認(rèn) 識(shí)； （ 2）體驗(yàn)式營(yíng)銷提供 機(jī)會(huì)； （ 3）得體的接待增加 了家長(zhǎng)的信任感。 。 53 營(yíng)銷賣點(diǎn)的提煉技巧 賣點(diǎn)： （ 1）在本區(qū)域內(nèi)家長(zhǎng)的哪些需求沒(méi)有滿足； （ 2）在本區(qū)域內(nèi)家長(zhǎng)的哪些需求沒(méi)有被充分滿足； （ 3）市場(chǎng)上可以找到哪些新賣點(diǎn)； （ 4）如何引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注我們的賣點(diǎn)； （ 5）引導(dǎo)和教育家長(zhǎng)可以營(yíng)造本園的賣點(diǎn)。 營(yíng)銷的目的有兩個(gè) —— 一是企業(yè)利潤(rùn)最大化 二是企業(yè)利潤(rùn)率最大化，即品牌的力量 （二）通過(guò)贏得教師來(lái)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。選擇的房間要本著精致、有序、平等、寬松的原則。 一、學(xué)前教育的產(chǎn)業(yè)背景 政府積極鼓勵(lì)社會(huì)力量辦學(xué)，逐步完善法律環(huán)境，積極鼓勵(lì)，大力支持，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)管理。 ? 展示教職工的專業(yè)素質(zhì)。 理解消費(fèi)者的需求。 ? 對(duì)接待人員進(jìn)行模擬練習(xí)。 新聞 報(bào)導(dǎo) （ 1）費(fèi)用低，可信度高 （ 2）社會(huì)形象好。 優(yōu)勢(shì) 難點(diǎn) 對(duì)策 演出 活動(dòng) （ 1）專業(yè)水準(zhǔn)有說(shuō)服力 （ 2）影響面廣易被媒體 注意； （ 3）團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高溝 通能力，組織能力，提供 鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；