【正文】 它由兩書合成： 《 震懾與畏懼 》 （美）哈倫 .厄爾曼 《 迅速制敵 》 （美）小詹姆士 .韋德 策略七：震懾戰(zhàn)法 在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是 “步步高 ”： 長江截流，高頻次一日成名。 特殊戰(zhàn)法 ：集中資金，突然發(fā)動全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場。 —— 在新世紀，和平與安全的惟一途徑就是走行動之路。 中國行 ?卡通畫展 隨之將獲獎作品全國舉辦 EVENT1 EVENT2 建立期 活動公關(guān) 建立期 傳播規(guī)劃 與央視兒童頻道聯(lián)合，作一期 《 炫酷 〃 童真 》 專題； 選擇行業(yè)媒體做專題報道； 互聯(lián)網(wǎng)專題。2023年品牌傳播推廣方案 1. 童裝產(chǎn)品消費模式 2. 笨笨鼠品牌現(xiàn)狀 3. 2023的笨笨鼠童裝如何做 目錄 笨笨鼠童裝消費的模式 在商業(yè)環(huán)境發(fā)達的今天，消費者的選擇比以往任何時候都要多 ,消費的需求已經(jīng)不僅僅滿足于產(chǎn)品的功能性利益。 笨笨鼠 炫酷“紅領(lǐng)巾”正反博弈炒作 笨笨鼠童裝設(shè)計師計進行專訪； “炫酷卡通符號”進行網(wǎng)絡(luò)炒作 中國卡通代表人物進行專訪； —— 傳遞炫酷將是未來兒童設(shè)計風潮和自我個性的最主流。 策略二：先發(fā)制人 先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例： 統(tǒng)一潤滑油，蒙牛 策略三：資源壟斷 ? 占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質(zhì)招標資源實施獨占策略。 —— 這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的 ―理智 ‖，取得了 戰(zhàn)果！ 回顧上述 10個策略 －推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略 －行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略 －在 本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù) 媒體資源策略 －競爭激烈， 強者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競爭導(dǎo)向 策略 －傳播需求變化， 根據(jù)目標，選擇特殊目的策略 回顧上述 10個策略 － 分配預(yù)算，就是實施戰(zhàn)略，應(yīng)按照戰(zhàn)略導(dǎo)向分配預(yù)算 －資金有限，集中資金，使用震懾戰(zhàn)法 －推介高端產(chǎn)品，反用大眾 ―驚鴻一瞥 ‖戰(zhàn)法 －競爭激烈，考慮成本導(dǎo)向。 春節(jié)晚會， 7個套裝 /2023萬元，追逐新群體高到達、高頻次。 《 震懾論 》 已經(jīng)成為 21世紀美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。 假設(shè)案例：全國 31個省為 31個市場 12345678910111213141516171819202322232425262728293031 A:X省我方絕對優(yōu)勢 B:X省敵我膠著 C:X省敵方絕對優(yōu)勢 有兩種戰(zhàn)法： 常規(guī)戰(zhàn)法 ：抽出 A市場資金，突襲 B市場，或騷擾 C市場。 三十六計：先發(fā)制人 布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是 —— 在威脅形成之前，便對他們采取行動。以獎勵的方式吸引參與者，進而形成一種“炫酷”現(xiàn)象 笨笨鼠? 炫酷‘紅領(lǐng)巾’ ? 大搜尋 笨笨鼠 ? 炫酷 運動卡通符號 ?設(shè)計大賽 ? 炫酷風 從消費者出發(fā)，一個產(chǎn)品，一個品牌打動消費者心弦 滿足消費者多元需求的典型品類，早已超越了遮羞保暖的單純功能利益，成為個人形象差異的重要表征。 1— 4 月 2023年 1月 2月 3月 4月 ―炫酷 紅領(lǐng)巾” ―炫酷 符號卡通”賽 挑選心中的“炫酷” 配合“炫酷”活動的新聞傳播 (新聞稿、專訪、綜述 ) ―炫酷族群文化 ” 傳統(tǒng)媒體傳播 PR活動 PR傳播 ―炫酷風 ? 戰(zhàn)例：娃哈哈每年對 CCTV電視劇招標資源的占領(lǐng)策略。別忘記：有 ―大成本 ‖一說！ －市場膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博， 決戰(zhàn)中國！ 謝謝！ 敬呈：衡水老白干 中國品牌的 10個電視媒介策略 群邑媒介購買（中國） 總經(jīng)理 張海鷹 2023年 3月 24日 從中央電視臺招標談起 ? CCTV招標 14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用 CCTV招標平臺，做出成功業(yè)績，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。 策略八：借用權(quán)威影響從眾社會