【正文】 方正 四、方正電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) ? 消費(fèi)者有品牌意識(shí)，但并未形成品牌的忠誠 ? 家用電腦的持續(xù)增長 ? 家用消費(fèi)者對(duì)電腦的需求和選擇從注重價(jià)格性能轉(zhuǎn)向注重實(shí)際應(yīng)用的價(jià)值 ? 北京大學(xué)帶來的技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的感覺 ? 消費(fèi)者認(rèn)知踏實(shí) /穩(wěn)重帶來可靠的感覺 以家用市場(chǎng)為突破口 傳播在生活中提供解決方案的應(yīng)用價(jià)值 方正 方正的機(jī)會(huì) ? 方正電腦只是一個(gè)三年多歷史的年青品牌，但給消費(fèi)者的印象卻是嚴(yán)肅、沉悶、不夠朝氣和沖勁的“老”品牌，不易親近 ? 被認(rèn)為土氣，不夠潮流感 ? 品牌名被聯(lián)想到“方方正正，規(guī)規(guī)距距” 方正 方正的挑戰(zhàn) 需要給品牌注入年輕和活力 給品牌名賦予新的意義 ? 產(chǎn)品被認(rèn)為專業(yè)性太強(qiáng)，適用面太窄 ? 被認(rèn)知為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一 ? 缺乏高端產(chǎn)品 加強(qiáng)大眾化領(lǐng)域的產(chǎn)品推廣 均衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展和市場(chǎng)開拓 方正 方正的挑戰(zhàn) 方正 五、品牌策略 產(chǎn)品全方位 民族品牌 國際化品牌 產(chǎn)品單一 ? 聯(lián)想 ? COMPAQ ? 金長城 ? HP ? 方正 ? IBM ? 海爾 方正 各品牌目前的位置 ?方正理想的位置 方正 方正目前的品牌形象 正面 有政府支持 較有實(shí)力 研發(fā)能力強(qiáng) 軟件好 專業(yè) /嚴(yán)謹(jǐn) 踏實(shí) /穩(wěn)重 負(fù)面 專業(yè)領(lǐng)域 /面太窄 方方正正 /規(guī)規(guī)矩矩 嚴(yán)肅 /沉悶 不夠朝氣 /不夠沖勁 不易親近 有點(diǎn)土氣 老牌子 需要保留的正面形象資產(chǎn) 需要消除的負(fù)面形象資產(chǎn) 方正 如何消除負(fù)面形象資產(chǎn)？ 注入新的元素 年青與活力 機(jī)智與幽默 創(chuàng)新 /開拓 人性化 全方位 消除舊的負(fù)面元素 不夠朝氣 /不夠沖勁 嚴(yán)肅 /沉悶 方方正正 /規(guī)規(guī)矩矩 不易親近 /有點(diǎn)土氣 專業(yè)領(lǐng)域 /面太窄 中國的 IBM 有政府支持 強(qiáng)大技術(shù)力量 全方位產(chǎn)品 走向國際的中國品牌 服務(wù)好 重實(shí)質(zhì)、講方法 中國電腦業(yè) 解決消費(fèi)者問題的智囊 潮流、健康 親切、活力、勇于開拓 智慧而不失幽默 品牌印象 品牌個(gè)性 方正 未來的方正的品牌個(gè)性 30多歲的青年專家，為人做事重實(shí)質(zhì)、講方法。 方正 以消費(fèi)者為中心的廣告訴求 “最近看到方正電腦的廣告，原來方正很有實(shí)力，做事很講方法，讓我覺得耳目一新，還挺有趣的，不錯(cuò)??！電腦好象可以辦公、教育、又可以娛樂，還備有用戶故障排除指南，象是為我量身定做的，我這就去商場(chǎng)看看。思維敏捷，善于發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，是充滿智慧的潮流開創(chuàng)者。 方正 建議的內(nèi)容 一、對(duì) IT市場(chǎng)的觀察與分析 二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析 三、對(duì)消費(fèi)者的分析 四、方正電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 五、品牌策略建議 六、傳播和推廣建議 七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn) 八、 VI設(shè)計(jì) 九 、 服務(wù)與收費(fèi) 方正 一、 IT市場(chǎng)的觀察分析 從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳?活 方正 國際 IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? IT行業(yè)開始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代 ? 競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量 ? 3C（電腦、通信和娛樂資訊）的融合一體 方正 國內(nèi) IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長，提升需求和購買力 ? 政府大力支持和推動(dòng) IT產(chǎn)業(yè) ? 電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng) INTERNET的普及 ? 銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資 ? 政府和教育等部門 IT的需求迅速提升 從高科技專業(yè)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場(chǎng) 方正 個(gè)人電腦（ PC）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ? 市場(chǎng)持續(xù)增長，但快速增長的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈 ? 商用市場(chǎng)成長減緩，家用市場(chǎng)成長加快 ? PC技術(shù)越來越成熟，品牌之