【正文】 ＊“在美國，若一個人多次失敗，他會變得有名氣，他被認為是一個有勇氣做點新事情 的企業(yè)家。為目標客戶解決問題比關(guān)注自己利潤能帶來更大的利潤 ＊傳統(tǒng)的成本核算和利潤導向致盡量高的價格、盡量低的工資， 但這并不正確 ＊大部分企業(yè)、行業(yè)在走通過更大的投入增加收益的老路子。 Aric de Geus,shell,1988 ＊ 沒有什么比失敗離成功更近。這樣我們才能集中精力于未來的挑戰(zhàn)，讓我們保持虛心、學習的饑餓及足夠的靈活。卻可以讓企業(yè)聚焦！” 58 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 15把長期聚焦的鑰匙 ，而是戰(zhàn)略的一步 /區(qū)域一個焦點 59 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展 ＊所有突破阻力的工具都是堅的 ＊所有用來增加阻力的工具都是寬的 ＊向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手 ＊向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作 ＊向深處發(fā)展能引起“連鎖反應” 60 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 重要性階梯 有效運用力量的能力 改變力量格局的能力 影響別人及自己的 能力 改變內(nèi)外信息 的能力 運用資本的 能力 運用技術(shù) 的能力 技術(shù) 財務 信息 心理 權(quán)力 戰(zhàn)略 1 100 1， 000 10， 000 100， 000 1， 000， 000 內(nèi)容 效果 61 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 隱藏的冠軍：市場觀 ＊“我是專家” ＊“我們集中在我們能做的地方” ＊“市場空缺” ＊“我們有一個很深，不寬的產(chǎn)品組合” ＊“不要多元化” ＊“一條小河中的大魚” 62 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 尋求簡單 63 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 簡單原則 ＊管理者常犯的錯誤：一個簡單的業(yè)務模式剛剛開始取得成功， 就開始把它變得復雜，難以控制 ＊復雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處要大得多 ＊越是復雜的產(chǎn)品，越是要一個有簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售 ＊僅僅注意最簡單的 20％，在所有領(lǐng)域找最簡單的 20％。嗅到、感覺、接觸、傾聽，之后分配 資源。所以我們永遠有時間： 學習 鞏固有價值的關(guān)系 作出更好的產(chǎn)品 79 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 時間原則 ＊成功象一個大轉(zhuǎn)輪，開始很慢才能轉(zhuǎn)動，但一旦轉(zhuǎn)起來就勢不可擋。每個人的效率 增加了 245倍！ ＊ 前提：有效的協(xié)調(diào) ＊市場及競爭機制是一支看不見的手，能起到協(xié)調(diào)的作用。漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 漢普戰(zhàn)略咨詢 —— 成功戰(zhàn)略重點 漢普（中國）管理咨詢公司 王 為 1 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 內(nèi)容一： 1. 引言：什么是成功，什么是戰(zhàn)略 2. 成功戰(zhàn)略的原理 3. 自然界的成功法 則 4. 80/20原理 5. Liebig的短缺元素定律 6. 7. 連鎖反應 8. 權(quán)力理論 9. 成功戰(zhàn)略的原理 3. 成功戰(zhàn)略的九大行動準則 4. 集中力量 5. 找準焦點 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 反饋原則 2 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 4. 成功戰(zhàn)略的工具及應用領(lǐng)域 常用的戰(zhàn)略分析工具 a. “無敵價格” b.“集中廣告” c. “下一代技術(shù)” d. “卓越服務 ” 內(nèi)容二： 3 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 1. 引言：什么是成功，什么是戰(zhàn)略 4 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 我們生活在一個多變的時代 ＊知識爆炸：知識每二十年翻一番 ＊知識每十年老化一次 ＊重新學習，思考，組織及改革的速度趕 不上變化的速度 ＊人均一生中要換三次工作 ＊即使是財富 500強企業(yè)在九十年代的死亡率也四倍于七十年代 （ churchill?muzyka,insead) 盡管技術(shù)進步 人們卻變得更沒有安全感，更不穩(wěn)定。平均 4， 800個 /人。所以減少甚至 減半項目時間能提高效率 ＊時間不是一條線，而是一個周期。把人員和資產(chǎn)賭在一定的發(fā)展可能性上，犯 盡錯誤。如果太 復雜，簡化之?！? Lou Gerstner,IBM 16 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 《成功戰(zhàn)略》的原則 ＊簡單 復雜的都不實用 ＊實用 實用的都簡單 ＊案例 來自自身的經(jīng)歷和研究 ＊方法 簡單、實用的工具 ＊透徹 深刻的原理和原則 17 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 18 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 自然界的成功法則 ＊基本原則：簡單 ＊四個簡單原則： 開放性（對外：能量與信息的交流；對內(nèi)：溝通） 反饋（ Feedback）（ 根據(jù)成功或失敗而調(diào)整） 自我組織（放權(quán)、分而治之、自主權(quán)力） 效率（最小投入原則：能量、時間、信息、空間 … ） ＊成功的標準：適者生存 19 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 80/20原理 20 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 Pareto原則或 Pareto的發(fā)現(xiàn) ＊ Vilfredo Pareto,1897,發(fā)現(xiàn)了所謂的 Pareto法則： ＊其它的叫法： Pareto規(guī)律， 80/20規(guī)律，最小努 ＊ ： “少數(shù)重要因素原則”用于質(zhì)量管理， 收入與財產(chǎn)的不均勻分配（一個國家 20％人口 占有其 80％財產(chǎn)， 10％占 65％， 5％占 50％） 力原則，不對稱原則 在日本引發(fā)質(zhì)量管理革命，從而幫助日本在戰(zhàn) 后趕上并在部分領(lǐng)域超過美國 21 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 Pareto原則 原則： 20％的 原因 費用