【正文】 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 邊際效益原理 邊際效益遞減原理 邊際效益遞增原理 ＊ Turgot,Mitscherlich,土地的收成遞減 01810年：從 3到 5dz/公頃 ＊增加投入不解決問題 ＊ Liebig： 土地收成遞增 18301969：從 550！ 收獲 收獲 投入 投入 32 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 連鎖反應(yīng) 33 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 自動機(jī)構(gòu) /連鎖反應(yīng) ＊“看不見的手” 亞當(dāng)。每個(gè)人的效率 增加了 245倍！ ＊ 前提：有效的協(xié)調(diào) ＊市場及競爭機(jī)制是一支看不見的手，能起到協(xié)調(diào)的作用。誰擁有權(quán)力、樂觀、勇氣、力量就回到身上 ＊三個(gè)基本的權(quán)力手段： “分而制之” “軟硬兼施” “共同敵人” 38 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 權(quán)力論 ＊權(quán)力是一種社會能量，沒有好壞之分，全 憑如何應(yīng)用 ＊權(quán)力有正、負(fù)兩極、象電子一樣，正負(fù)差 別越大，權(quán)力越大 ＊正確的戰(zhàn)略能改變權(quán)力格局 ＊彩票為什么有吸引力： 中大獎(jiǎng)的希望，幾乎沒有損失 但彩票的真正贏家是組織者 + 希望、好處 恐懼、懲罰 權(quán)力的兩極 39 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功戰(zhàn)略理論 40 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 管理學(xué)的錯(cuò)誤 ＊多元化的發(fā)展，而不是專一和集中 ＊把一個(gè)功能做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right the right things） ＊ 相信 50： 50的線性因果，而不知世界的不對稱性（ 80： 20） ＊相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸 （成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20?。? ＊閉環(huán)式思維，而不是螺旋式思維 41 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 傳統(tǒng)思維的錯(cuò)誤 ＊只考慮直接的后果，不考慮間接的后果（任何決策都有看 不見的、意料之外的后果） ＊利潤導(dǎo)向。從自我限定中看得出真正的大師” ＊“集中需要勇氣：你必須能面對華爾街日報(bào)并且說：你是錯(cuò)誤的” ＊孔子：“同時(shí)想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到” 47 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 相信和利用自動機(jī)制及連鎖反應(yīng) 48 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功不依賴于 而依賴于 ＊智力 ＊知識 ＊能量 ＊資源 ＊關(guān)系 ＊ ＊戰(zhàn)略的改變 ＊集中力量 ＊找到最有效的作用點(diǎn) 49 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 走向成功的兩條路 跳躍式 ＊原則：尋找最好的 外部條件，從一塊 “肥地 ”走向另一塊 “肥地 ” ＊跳：意味著要丟失 能量 ＊現(xiàn)代人的不安全感 來自于過多的跳躍 螺旋式 ＊原則：從當(dāng)前出發(fā)， 螺旋式發(fā)展 ＊即使是最壞的領(lǐng)域 也可以發(fā)展起來 ＊更安全、更簡單、 長遠(yuǎn)看也更成功 50 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功戰(zhàn)略的應(yīng)用分兩步走 一、建立成功戰(zhàn)略的思維習(xí)慣 二、成功戰(zhàn)略的系統(tǒng)及定量分析 51 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 3 成功戰(zhàn)略的九大行動準(zhǔn)則 4 集中力量 52 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 《成功戰(zhàn)略》的三個(gè)原則 53 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 第一的力量 ＊兩個(gè)世界級短跑手，一個(gè)集中在 100米，另一個(gè)則同時(shí)跑 100、 200、 400、 800米 ＊一個(gè)成了世界冠軍，另一個(gè)每項(xiàng)都成了第二 ＊世界冠軍從盡知，也因此有社會上、財(cái)富上的“成功” ＊第二做的其實(shí)是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功 ＊歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣好”的 歌唱演員卻只能維持簡單的生活 在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二 要成功許多倍，卻要容易許多倍。若做不到，取消之！ ＊簡單化的領(lǐng)域：產(chǎn)品種類、流程、營銷口號、銷售渠道、產(chǎn)品 設(shè)計(jì)、客戶調(diào)查 … 一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)可以通過精簡獲得極大的贏利上升 64 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 《成功戰(zhàn)略》的目標(biāo)觀 ＊只有一個(gè)終極目標(biāo)：為目標(biāo)客戶解決其瓶頸問題，而不是 眾多的目標(biāo)，如提高生產(chǎn)力、利潤等等。所以我們永遠(yuǎn)有時(shí)間： 學(xué)習(xí) 鞏固有價(jià)值的關(guān)系 作出更好的產(chǎn)品 79 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 時(shí)間原則 ＊成功象一個(gè)大轉(zhuǎn)輪，開始很慢才能轉(zhuǎn)動，但一旦轉(zhuǎn)起來就勢不可擋。這是小企業(yè)的機(jī)會”。傳統(tǒng)的企業(yè)導(dǎo)向手段（資產(chǎn)負(fù)債表、 PL） 不 能體現(xiàn)這一點(diǎn) 86 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 社會監(jiān)督：最有效的（自我）控制手段 ＊人天生懶惰，需要成功的激勵(lì)和輿論的壓迫 ＊最有效的戒煙方式：戒煙俱樂部 ＊洗桑拿的故事 ＊作者共同的經(jīng)驗(yàn)：發(fā)表時(shí)間的壓力 ＊咨詢公司的經(jīng)驗(yàn) ＊時(shí)間壓力使人易于使用 80： 20的規(guī)則 ＊但目標(biāo)必須簡單，容易測量 87 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 ,GE典型的做法 ＊“總部不太理會細(xì)節(jié) 但我們有很好的嗅覺?！? 88 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 常用的戰(zhàn)略分析工具 A 組合分析 89 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)略手段：組合分析 利潤變化 增長率變化。嗅到、感覺、接觸、傾聽，之后分配 資源。也許第十次時(shí)他就成功了” 84 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 反饋原則 85 漢普戰(zhàn)略咨詢