【正文】 標準周期市場經常充滿競爭壓力， 但是世界級產品可能例外。 競爭對手 分析 資源 相似性 市場 共同性 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 資源 相似性 競爭對手是否具有類似的 資源 ? 市場 共同性 競爭對手 分析 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 資源 相似性 市場 共同性 企業(yè)不太可能攻擊那些有可能 實施報復的對手 具有不相似資源的企業(yè)更有可能發(fā)動攻擊 具有相似資源的企業(yè)更有可能相互了解對方的每一個競爭 動作 競爭對手 分析 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質量 攻擊和反擊 的能力 結果 競爭行為的 動力 知曉意識 激勵 能力 競爭對手 分析 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 : 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 競爭 慢 /標準 /快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 結果 短暫優(yōu)勢 演化結果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導向 或市場權力行動 反饋 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 企業(yè)間的對峙競爭 : 攻擊 (行動 ) 反擊 (回應 ) 可能的攻擊 原創(chuàng)者 Incentives 可能的反擊 競爭行動類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 企業(yè)采取動作的優(yōu)勢 有可能長遠持久 企業(yè)間的對峙競爭 : 攻擊 (行動 ) 反擊 (反應 ) 可能的攻擊 原創(chuàng)者 Incentives 可能的反擊 競爭行動類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 采取第一競爭行動的企業(yè) 一般擁有能夠在新市場或新技術方面進行冒險或探索的資源和能力 原創(chuàng)者 在競爭對手回應之前能夠收取客觀回報 能夠獲得顧客的忠誠， 并以此建立阻止競爭 對手進入的障礙 優(yōu)勢是否持久取決于模仿的困難程度 采取第一競爭行動的企業(yè) 一般擁有能夠在新市場或新技術方面進行冒險或探索的資源和能力 原創(chuàng)者 第二行動者 首先開始對原創(chuàng)者作出反應動作的企業(yè) 第二行動者往往模仿原創(chuàng)者 反擊的速度決定能否成功 Second Mover 應該在采取回應前評價顧客的反應 快速的第二行動者也能夠奪取部分初始顧客和 建立品牌忠誠 避免原動者的某些風險 必須具備必需的模仿能力 第二行動者 首先開始對原創(chuàng)者作出反應動作的企業(yè) 第二行動者往往模仿原創(chuàng)者 反擊的速度決定能否成功 競爭對手在哪里回應取決于幾個關鍵因素 企業(yè)間的對峙競爭 : 攻擊 (行動 ) 反擊 (反應 ) 可能的攻擊 原創(chuàng)者 Incentives 可能的反擊 競