【正文】 我們采用的研究技術(shù)或工具應(yīng)該針對特定產(chǎn)品或市場狀況來修正。透過整體的審視及重修不太吻合或平庸的部分， 將能導(dǎo)出更好的創(chuàng)意簡報。 通常這個相關(guān)的核心欲望，與產(chǎn)品的功能利益沒什么關(guān)聯(lián)， 重要的是本品牌如何與概念性目標(biāo)客層的內(nèi)心交談。 如果廣告所擔(dān)任的角色是很明確且容易清楚闡明的話，銷售策略即可視為一項有用的企劃工具，并且適用于以上所有的狀況。 消費(fèi)者研究、個案史料和廣告公司 /客戶的知識庫等，在這一方面都會有所幫助。 1． 發(fā)現(xiàn)該品牌的現(xiàn)有聯(lián)想意義 為進(jìn)行這一步，可以運(yùn)用任何方法，例如： ◆消費(fèi)者反射法（例如：圖象歸類法、品牌聯(lián)想法、品牌擬人法） ◆重級使用者習(xí)慣調(diào)查 ◆讓非常熟悉該品牌及對該品牌特別有研究的人來下判斷，因為這些人對消費(fèi)者的觀點特別敏感。 這項工具提供一套清楚的理念，剖析哪一個品牌價值須被保護(hù)及充分利用。 品牌 [印記 ]足以有效及快速地表現(xiàn)這個內(nèi)涵，并且擁有扎實的內(nèi)容去激發(fā)各項行銷活動（從產(chǎn)品開發(fā)直到整合行銷）。 在品牌已經(jīng)建立起一種長期圖像資產(chǎn)的情形下， 這些圖象資產(chǎn)應(yīng)該被直接或間接反映出來。它將我們所知道的一切有關(guān)品牌在消費(fèi)者心中所須達(dá)成的意義與印象， 集中成一高度專注的策略性概念與想法。 透過優(yōu)先化，達(dá)到專注、精確及強(qiáng)有力的溝通。 北京： 掌門人：莫康孫 創(chuàng)意總監(jiān)：薛振添 陳文珠 招秉恒 文案：張亮 賈天宵 洛宏茹 鄭啟祥 毛靜如 呂靜 楊亞楠 美術(shù)指導(dǎo)：袁志成 鄭紹全 鄭志平 賀師源 樓鳳奇 作品有： motorola 系列、杜蕾斯系列、土耳其航空等 上海： 文案：汪人捷 田振寧 美術(shù)指導(dǎo)：秦建新 胡兆輝 代表作：邦迪（朝韓總統(tǒng)篇） 汪人捷 秦建新 邦迪《成 長難免有創(chuàng)傷篇》 田振寧 胡兆輝 必?fù)洹蹲詈蟮耐聿推返? 廣州： 創(chuàng)意總監(jiān)：陳賢中 文案：馬潔 蕭少軍 作品：黑人牙膏、藍(lán)帶啤酒等 銷售策略（ E） D. 強(qiáng)而有力的支持事實（ The Compelling Truth） 定義： “無庸置疑的事實”，在滿足概念性目標(biāo)客層的核心欲望時， 品牌所擔(dān)任的角色之強(qiáng)而有力的支持事實。 其目的是為了提供來自消費(fèi)者的確認(rèn)及回饋反映，并確保能達(dá)成更有效的廣告。 ◆將測試作品展示給受訪者 ◆觀看影片（腳本、動畫、剪接片等等） ◆討論影片中主要傳達(dá)的訊息 ◆銷售概念 ◆討論影片中所傳達(dá)的品牌價值及有關(guān)的聯(lián)想 ◆品牌足跡 ◆討論廣告執(zhí)行的特色 ◆ 廣告偏好度 廣告效果測試（三） Ｖ .品牌足跡的傳達(dá) ◆這個廣告告訴你什么是與“品牌”或“企業(yè) ”有關(guān)的？ ◆這些“品牌”或“企業(yè)”如何形容自己？這些品牌想要傳達(dá)他們所代表的是什么？ ◆這個廣告在傳達(dá)有關(guān)品牌的意義及感覺時，有什么獨特的地方？ ◆如果廣告里的“品牌”或“企業(yè)”是一個人的話，他會是怎么樣的一個人？ ◆這個廣告與你對此“品牌”或“企業(yè)”的認(rèn)識一致嗎？ ◆在你參加座談會之前，你對此“品牌”或“企業(yè)”的認(rèn)識為何？ ◆這個廣告有沒有改變你對此“品牌”或“企業(yè)”的認(rèn)識 ？ ◆如果有，是變得較好或較不好？ ◆這個廣告有帶給你任何不同或出乎意料的地方嗎？ ◆獨特性 ◆記憶度 ◆投入度 ADWORKS 報告格式 ADWORKS 的書面報告格式應(yīng)與先前的結(jié)構(gòu)大綱一致，報告應(yīng)清楚扼要說明 ADWORKS 的發(fā)現(xiàn)及啟示， 尤其有關(guān)創(chuàng)意作品的吸引潛力以及銷售概念 amp。 2） ADWorks 能彌補(bǔ)廣告主贊助量化廣告測試的不足 ADWorks不但顯示麥肯廣告承諾將持續(xù)不斷創(chuàng)造有效的廣告， 也協(xié)助我們的客戶能將綜合性廣告測試系統(tǒng) （ syndicated advertising testing system 例如： ASI Milward Brown）融入理想的架構(gòu)中。一個杰出的銷售概念，應(yīng)能引領(lǐng)一個超越它的活動創(chuàng)意概念， 而非僅僅表達(dá)它而已。 賦予他們一個名稱，看到這個名稱，我們可以立刻知道周遭的朋友、親戚、同事， 是或不是此一特定組合其中的一員？以及為什么？ 例證： 我們都能夠想到無數(shù)的例子，并且非常簡單地指出超越人口統(tǒng)計學(xué)描述非常特定“自然組合”的族群， 立即讓