【正文】 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 12:03:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 激勵性因素（激發(fā)動力類） 就是那些視員工感到滿意的因素，只有它們的改善才能讓職工滿意，給職工以較高的激勵，調(diào)動積極性，提高勞動生產(chǎn)效率。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。銷售經(jīng)理頭疼的幾個問題 ? 銷售人員懶散疲憊 ? 銷售動作混亂 ? 銷售人員出賣客戶 ? 銷售隊伍素質(zhì)不佳 ? 招不到人才 ? 銷售業(yè)績動蕩難測 管理控制不當(dāng)?shù)暮蠊? ? 潰散型銷售團(tuán)隊 ? 半潰散型銷售團(tuán)隊 疏于 管理 管理 不力 改革 不合理 疏于管理造成的崩潰 管理不力造成的崩潰 改革不合理 造成的崩潰 銷售團(tuán)隊管理的主要問題解析 銷售隊伍的管理模式與 體系設(shè)計不當(dāng) 銷售活動的管理 控制不夠 銷售人員的系統(tǒng) 培訓(xùn)與激勵不足 銷售經(jīng)理的管理 素質(zhì)與技能缺失 如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 銷售團(tuán)隊管理之 銷售經(jīng)理的定位 規(guī)劃者 教練員 好家長 大法官 精神領(lǐng)袖 業(yè)務(wù)精英 團(tuán)隊管理原則 ?慈不養(yǎng)兵 情不立事 ?距離是管理運作空間 ?業(yè)務(wù)為主，能力是基礎(chǔ) ?把握部門目標(biāo)，拋開個人好惡 銷售經(jīng)理的威權(quán)與威信 ? 領(lǐng) 導(dǎo)： 一種技能、用來影響別人。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 12:03:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 述職談話 的相關(guān)描述 ? 形式上：一對一或一對多 ? 內(nèi)容上：針對業(yè)績績效和業(yè)務(wù)活動 ? 頻次上：定期或不定期 述職談話 的三個作用 ? 挖掘銷售活動中的細(xì)節(jié) ? 了解對方的實質(zhì)想法，挖掘深層次問題 ? 正式地針對個體傳遞信息 述職談話 總流程 平時積累 述職準(zhǔn)備 面談進(jìn)程 跟進(jìn)督促 述職談話 面談進(jìn)程 寒暄開場 邀請描述 交流探討 總結(jié)評價 填寫記錄 結(jié)束述職 述職談話 銷售代表描述五步驟 近期回顧 優(yōu)點不足 績效分析 困惑建議 未來計劃 述職談話 不能放過的四個問題 ? 工作計劃的完成情況和原因 ? 現(xiàn)有客戶群和訂單機會的推進(jìn)情況 ? 下一步的工作安排和改進(jìn)計劃 ? 困擾銷售人員的問題 有效果的 “述職談話” 的特點 ? 準(zhǔn)備充分 ? 事先安排 ? 創(chuàng)造平等的談話氛圍 ? 不能演變成“輪流匯報” 管理控制銷售隊伍的“四個平臺” 在 “效能型” 銷售隊伍中的應(yīng)用側(cè)重 管理控制方式 精力投入程度 相 關(guān) 要 求 早例會 ★ 要求程度很小 晚例會 ★ 要求程度很小 周例會 ★★★★★ 例會中的重點 月例會 ★★★ 粗分計劃任務(wù) 季度例會 ★★★★ 階段性的細(xì)分項目跟進(jìn)，確定大的訂單項目跟蹤 半年例會 ★★★ 目標(biāo)溝通、分配任務(wù) 專項例會 ★★★ 針對市場