銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)講義(專業(yè)版)
【正文】 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :44:3003:44:30March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 抑制自己去觸碰他人除非你已了解他們，而且他們也知道你是站在他們那邊的。 ? 當(dāng)孩子做錯(cuò)事時(shí)，他教每個(gè)家長(zhǎng)輕摸自己孩子的肩膀或手，如果孩子年紀(jì)還小，可以把他 /她放在雙腿上。如果在訓(xùn)練時(shí)它游過(guò)繩子的下方就沒(méi)有得到食物。 ? 經(jīng)理：那也是個(gè)很差勁的解決方法，你還能做什么呢？ 管理方式 ——解決難題模式 ? 續(xù)： ? 銷售員：我可以用 C方法，但是如果我用 C，我所發(fā)生的事情還是不能發(fā)生。 ? 量化指標(biāo) 把促銷小姐平均年齡從 40歲降低至 26歲。當(dāng)球在底下穿過(guò)后，他聽(tīng)到瓶子倒下的聲音，但不知道有多少個(gè)瓶子被打倒。 信心理論 ? 當(dāng)班尼斯特第一次打破四分鐘跑完一英里被視為不可能的挑戰(zhàn)后，接下來(lái)的十二個(gè)月又有三人完成了這項(xiàng)挑戰(zhàn)。他們都是強(qiáng)硬的管理人。 召開(kāi)例會(huì) 主持例常銷售會(huì)議的 5個(gè) B ? 調(diào)動(dòng)（ Bringing in） 詢問(wèn)意見(jiàn)時(shí)需稱呼對(duì)方。 設(shè)立目標(biāo) ——4種目標(biāo) 有效的目標(biāo)能引發(fā)完成任務(wù)所需的堅(jiān)持力。 一個(gè)難題的存在就是它的發(fā)生和你所期望發(fā)生的有所差異 將來(lái)其中的一個(gè)目標(biāo)就是要銷售員認(rèn)出及解決他們自己在工作上的難題。 ? 其實(shí)，一個(gè)銷售組織也有如一艘大油船。如不行，進(jìn)行探試性提問(wèn)。 贊揚(yáng)和譴責(zé) ——語(yǔ)言以外的溝通 保持沉默也是一種溝通 38%55%7%來(lái)自言語(yǔ)的信息。 如果這個(gè)人死性不改，應(yīng)采取更嚴(yán)格的行動(dòng) 進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和設(shè)立目標(biāo) 謝 謝 :44:3003:4403::44 03:4403:44::44:30 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 44分 30秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 44分 30秒 03:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 3時(shí) 44分 30秒 上午 3時(shí) 44分 03:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:44:3003:44:3003:44Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1告訴對(duì)方該 做什么 2教導(dǎo)對(duì)方 如何去做 5a進(jìn)行贊揚(yáng) 如果業(yè)績(jī)滿意 3讓對(duì)方 嘗試 4觀察對(duì)方的 表現(xiàn) Y N 如果業(yè)績(jī)不行 5b刻意沒(méi)表態(tài) 過(guò)后可能會(huì) 自暴自棄 此人未必適合 該崗位 對(duì)方可能會(huì)發(fā) 奮來(lái)討好老板 進(jìn)行內(nèi)部調(diào)動(dòng)或解雇 告訴對(duì)方下一步該做什么 給予對(duì)方機(jī)會(huì) 管理銷售人員 ——如果這人開(kāi)始爭(zhēng)論？ 讓銷售人員認(rèn)真反省本身的過(guò)失而不是想著自己如何被對(duì)付。 ? 探討 Explore 造成差距的原因；運(yùn)用提問(wèn)技巧和聆聽(tīng)。 ? 最后，這小孩了解這是個(gè)很好的主意，然后他便開(kāi)始試把腳向前踏出，再踏出 …
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