【正文】 20:54:2520:54:2520:543/22/2023 8:54:25 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 54分 25秒 20:54: 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 back 四、調(diào)研的結(jié)論和建議 （一）近年來，隨著人們的消費水平不斷提高，休閑類商品已成為越來越多消費者的需要。 然而自行車在大學(xué)生生活中起多大作用 ？ 大學(xué)生自行車還有多大市場 ？ 同學(xué)們在購買自行車時注意什么 ？ 在使用過程中擔(dān)心什么 ？ 就諸多問題 ， 我們第五組對藕塘職教園各大高校的部分學(xué)生進(jìn)行的市場調(diào)研 。 4．競爭者分析 （ 1） 一家名為 “ 騎騎車行 ” ， 主要經(jīng)營以折疊車 、休閑車為主 。 （ 2）實地考察：找到藕塘周邊的一些自行車行及修理店，進(jìn)行訪問，觀察各店的規(guī)模及經(jīng)營狀況。 2．市場狀況 （ 1）教園區(qū)目前各自行車行的經(jīng)營規(guī)模； （ 2）藕塘職教園區(qū)目前有哪些品牌的自行車車行； （ 3）藕塘職教園區(qū)目前各自行車車行的銷售狀況； （ 4）藕塘職教園區(qū)目前自行車的主要購買使用人群。 （ 4）從行為因素來看： 1. 購買頻率和使用頻率：對于那些熱愛自行車的人來說，他們會隔幾個月就買一輛自行車，也會常常享受騎車的感覺，對于普通的人來說，也會買一輛自行車，在職教園內(nèi)，為了方便，大家都會選擇自行車，因此，自行車在職教園內(nèi)的市場也很足。 人生活在校園之中 ， 消費行為會受到諸多社會因素的影響 ， 如環(huán)境的需要 、 其他人對消費者的影響 、 廣告效應(yīng)等多個方面的因素都會對消費者產(chǎn)生影響 。 從圖中表明，后三位依次是二手市場、其他和修理鋪分別占據(jù)了 %、 %和 %的份額，說明在其他購買方式可在做調(diào)整，達(dá)到消費者方便、滿意的程度 。 :54:2520:54Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 22日星期三 8時 54分 25秒 20:54:2522 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 8時 54分 25秒 20:54:2522 March 2023 1做前，能夠環(huán)規(guī)四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 （三）調(diào)查中了解到高達(dá) %的大學(xué)生喜歡在專賣店選購自行車，由此說 明，銷售自行車的場所更多的是偏向在專賣店，這樣可以使消費者對車子產(chǎn)生信任感、安全感。 圖 2 （ 3） 銷售商優(yōu)惠方式對大學(xué)生的吸引力分析 由圖 3得 ， 自行車銷售商為了吸引消費者購買他們的產(chǎn)品 ， 會想辦法做各種各樣的活動 ， 但是根據(jù)圖形可知 ， 并不是所有的活動都能成功吸引到人 ， 可以看出團(tuán)購是吸引他們的最好方式 ， 贈送附件占其次 。 加之 “ 騎騎車行 ” 在無錫商院女生創(chuàng)業(yè)園開辦時間較長 ， 積累了一定的人氣和知名度 ， 所以不僅在校內(nèi)銷售的較好 ， 也會吸引藕塘職教園一些其他學(xué)校的學(xué)生前來購買 。 2．調(diào)查范圍 （ 1）問卷調(diào)查： 準(zhǔn)備問卷 300份，對藕塘職教園區(qū)的 8個院校進(jìn)行定點式攔截的問卷 無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 60份，江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 40份，江南影視藝術(shù)職業(yè)學(xué)院 30份，無錫技師學(xué)院 30份，無錫汽車工程學(xué)校 30份，惠山職教中心 30份，無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院 40份，無錫高等師范學(xué)校40份 3．訪問員要求 （ 1）儀表端正、大方，進(jìn)行必要的調(diào)查培訓(xùn)，了解必要的相關(guān)知識，專業(yè)素質(zhì)好 （ 2）開朗、熱情，善于溝通 嚴(yán)格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作，吃苦耐勞，具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作態(tài)度和良好的敬業(yè)精神 每天收發(fā)一次問卷，收到的問卷即時進(jìn)行審核，對不合格的問卷要重新訪問或作廢處理 4．實地考察 在各院校周邊了解有哪些店面是賣自行車的，進(jìn)入該店了解自行車的相關(guān)細(xì)節(jié)方面的，如價格、款式等 back 三、調(diào)研結(jié)果分析 ? 隨著人們生活水平的提高，產(chǎn)生了休閑、健身、娛樂的消費群體，使自行車有了用武之地。自行車正逐漸被越來也多的被廣泛地使用。 （ 2）從人口因素來看： 年齡和收入：在職教園內(nèi)，自行車的主要人群是在校的青年大學(xué)生們，在校園內(nèi)，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要是來自家庭，還有，大多數(shù)人會選擇以車代步，綜合考慮到價格、方便程度、還有時尚，因此，死飛、山地、折疊成了這群年輕人的第一選擇，這也正是校園內(nèi)有賣自行車的原因，然而對于那些年齡較大的