藕塘職教園區(qū)大學(xué)生自行車消費市場分析報告-全文預(yù)覽
【正文】 品牌 C售后朋務(wù) D價格 E可升級性 F美觀性 G其他 您喜歡選販自行車的地點？ A自行車專賣店 C二手車市場 1如果某自行車店經(jīng)常丼辦活勱 , 可以增加你對該店的滿意程度嗎？ A可以 B沒影響 C丌可以 1您對自行車的牌子有要求舉 A有，牌子好質(zhì)量才好 B沒有，名牌車太貴 C沒有要求，能騎美觀就好 1以下哪些優(yōu)惠方式會吸引你？（多選） A團販優(yōu)惠價 B參加游戲活勱而得到優(yōu)惠券 C贈送自行車附件（如車籃、墊子、鎖） D加入自行車協(xié)會，販車有會員價 E免息分期付款 附錄二、訪談提綱 自行車代理業(yè)務(wù)訪談提綱 訪談對象：藕塘職教園現(xiàn)有自行車行行內(nèi)人員、消費者（主要消費對象為下藕塘職教園在校大學(xué)生） 您好！我們是無錫商院連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的學(xué)生，為了配合專業(yè)展開的課程，同時為了能夠了解自行車在下沙的現(xiàn)有觃模和市場需求，我們特此展開訪談。 總之，通過這次市場調(diào)研活動，使我們看到了大學(xué)生自行車市場的消費潛力 是巨大的，更應(yīng)該積極開展深入的研究，從產(chǎn)品的自身品質(zhì)入手，讓消費者信得過。因此，大學(xué)生休閑車的市場潛力巨大，其市場前景十分看好。 從圖中表明，后三位依次是二手市場、其他和修理鋪分別占據(jù)了 %、 %和 %的份額，說明在其他購買方式可在做調(diào)整，達到消費者方便、滿意的程度 。 76%的份額，然后依次為折疊車%、山地車 %及其他占到了 %。 如圖 4所示 ， 這說明了大學(xué)生在選擇購買自行車時 ， 物美價廉是根本原則 。 大學(xué)生具體需求分析 (1)大學(xué)生年級的分析 從圖 1可以看出 ， 在現(xiàn)有大學(xué)生中 ， 對于購買自行車有意愿的主要是大一的學(xué)生 ， 而且年級越高的學(xué)生購買自行車的意愿就越低 。 人生活在校園之中 ， 消費行為會受到諸多社會因素的影響 ， 如環(huán)境的需要 、 其他人對消費者的影響 、 廣告效應(yīng)等多個方面的因素都會對消費者產(chǎn)生影響 。每一個消費者或多或少都會受到周圍人的影響，自己的家人和朋友都會對我們的消費行為長生橫打的影響。 這種花費會比買一臺整車少 ， 同時又可以按照個人喜好配置零件的新型自行車店吸引了很多校內(nèi)外的學(xué)生 。 這里服務(wù)內(nèi)容全而細 ， 不僅銷售新車 ， 還可以以舊換新 ， 開辦修車服務(wù)等等 。 （ 4）從行為因素來看： 1. 購買頻率和使用頻率：對于那些熱愛自行車的人來說，他們會隔幾個月就買一輛自行車，也會常常享受騎車的感覺，對于普通的人來說，也會買一輛自行車，在職教園內(nèi)，為了方便，大家都會選擇自行車，因此，自行車在職教園內(nèi)的市場也很足。 （ 1）從地理素來看： 地形、人口密度和城鄉(xiāng)：處于藕塘職教園區(qū)， 8大職校的聚集地，約有 7萬人，所以人口密度很大，再加上這里處于城市偏遠地區(qū)，出行較不方便，這些因素這擴大了大家對自行車的需求。 ? 隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)亦在逐年增加。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)搜索：在網(wǎng)絡(luò)上搜索藕塘自行車行的一些信息，且了解大學(xué)生對于自行車購買的偏好。 2．市場狀況 （ 1）教園區(qū)目前各自行車行的經(jīng)營規(guī)模； （ 2）藕塘職教園區(qū)目前有哪些品牌的自行車車行； （ 3）藕塘職教園區(qū)目前各自行車車行的銷售狀況； （ 4）藕塘職教園區(qū)目前自行車的主要購買使用人群。許多大中城市紛紛興建自行車專用道，營造低碳生活方式；康體健身的需要也促使了高端自行車的開發(fā)，對自行車行業(yè)的復(fù)興產(chǎn)生了積極的推動作用。但是，與很多老物件從生活中淡出的命運不同，自行車在新的時代環(huán)境下，又具有了新的內(nèi)涵，獲得了新的發(fā)展空間。 7．了解哪些優(yōu)惠方式可以激發(fā)大學(xué)生購買自行車的欲望，吸引大學(xué)生眼球 LOGO （二）市場調(diào)研項目 1．消費者 （ 1）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生對自行車的偏好（包括款式、品牌顏色等）； （ 2）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生購買自行車的渠道及形式（到各個車行購買、 網(wǎng)購、或是選擇二手等）； （ 3）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生對自行車行的服務(wù)要求及滿意情況（售后維 修服務(wù)、使用情況等）； （ 4）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生對自行車的使用習(xí)慣（包括使用頻率、使用 目的等）； （ 5）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生對購買自行車所能承受的市場價格； （ 6）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生對自
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