【正文】 03:25:3803:25:3803:253/23/2023 3:25:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 25分 38秒 03:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 讓銷售成為您的愛好 無覺無知：最基本的階段。每位銷售人員從踏入公司開始起，就要不斷地接受訓練。這個步驟中，您要學習： 締結(jié)的原則； 締結(jié)的時機； 締結(jié)的七個技巧，分別是利益匯總法、“ T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。這個步驟中，您要學會： 抓住進入銷售主題的時機。這就是銷售的藝術(shù)！您 和您的潛在買主、朋友或者愛人聯(lián)系越多，越有助 于你們建立持久穩(wěn)定的互惠關(guān)系； 同事： 爭取您熱情的參與。聰明的侍者讓您選擇飲料、開胃酒、正餐以及甜點，并不只是聽您點菜。 銷售技能能為您做什么？ 在目前的職位上銷售自己 您現(xiàn)在要展示的是您的工作態(tài)度和能力。請求就如詢問“ 我什么時候可以開始”這么簡單，所以不必為此惴惴不安。 尋求目標企業(yè)的資訊 資訊的要素主要包括：行業(yè)發(fā)展力、市場占有率、企業(yè)規(guī)模、業(yè)務狀況、市場開發(fā)區(qū)域、人員狀況、發(fā)展速度、激勵機制、管理水平、培訓、待遇等等。 銷售？ 您意識到您自己本身也是制造廠商廣告計劃的一部分么？ 廣告與銷售 事實上，您已經(jīng)是多種商品的銷售員了！ 銷售？ 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第二章： 銷售技能能為您做什么？ 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 之銷售藝術(shù)篇：成功地銷售您自己 銷售人員培訓 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 目 錄 第一章：銷售 第二章：銷售技能能為您做什么 第三章：誰處于銷售中 —— 每個人 第四章：銷售的過程及應學習的技巧 第五章：讓銷售成為您的愛好 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第一章：銷售？ 什么是銷售呢？我們的定義很單純。 現(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。 寄出產(chǎn)品說明書 您可以通過電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品說明書，這時的產(chǎn)品說明書叫個人簡歷。如果您自信您的能力確實為他們所需要，通過說服您會獲得應得的職位。 一個用心的銷售人員會把生活中的每件事當做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。為什么？因為誰賣的越多，誰得到的小費就越多。 誰處在銷售中？ 如果您進行得比較不錯，您現(xiàn)在很可能取得滿意的收入水平或者人際關(guān)系也不錯。 開場白的技巧。 銷售的過程及應學習的技巧 銷售的八個步驟 異議處理 銷售是從拒絕開始的，懂得處理異議的方法，您就不必懼怕它。 讓銷售成為您的愛好 學習和訓練 我們堅信：沒有學不會的學生，只有不適當?shù)慕谭ㄅc教材。人們還未認識到或者不承認自 己需要幫助，所以這時最難接受別人的幫助； 自覺無知：當意識到自己不懂得如何做所做的事情的時候， 我們開始尋求幫助，并愿意再學習； 自覺自知：在這個層次，提高自己的渴求非常強烈，足以 戰(zhàn)勝學習新知識的不適，您將發(fā)展新的挑戰(zhàn)， 新的勝利； 無覺自知：您能自如地應用您以前的知識，無需刻意努力。 。 :25:3803:25Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3803:25:38March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。您會發(fā)現(xiàn)學習的過程中您是屬于哪個層次，這樣您可以很快地跨越一個層次到下一個層次。因此，他們從不吝惜投入金錢與時間去訓練銷售人員們，并投入龐大的資金設立自己的訓練機構(gòu)，及開發(fā)各階段的業(yè)務訓練教材。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了。 第三個步驟是進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。你們共同分享的 記憶越多，你們就越親密。 誰處在銷售中？ 侍者 您能發(fā)現(xiàn)侍者和銷售技能之間的關(guān)聯(lián)么？在工作時他們怎樣做？他們只是聽您點菜，端來食物，還是在您享受晚餐時，向您推薦更多的美味。 誠：