評(píng)價(jià)營(yíng)銷的作用(1)(專業(yè)版)
【正文】 09:23:3909:23:3909:233/22/2023 9:23:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 23分 39秒 09:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 1.“禮”就是禮教、禮節(jié)和禮貌，它為我們?cè)诟鞣N情景下提供了應(yīng)有的行為規(guī)范。 市場(chǎng)導(dǎo)向的概念 (P15) 行 業(yè)( 賣方的集合 )市 場(chǎng)( 買方的集合 )貨幣商品 / 服務(wù)傳播信息管理需求 (P17) ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品整體觀念 品牌 產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā) 渠道 渠道服務(wù)水平 渠道覆蓋面 零售 批發(fā) 實(shí)體分銷 價(jià)格 成本 需求 競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境 定價(jià)方法 促銷 廣告 人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣 公關(guān)與宣傳 直接營(yíng)銷 營(yíng)銷的 4Ps 4Ps 4Cs 4Rs 產(chǎn)品（ Product） 價(jià)格（ Price） 地點(diǎn)（ Place） 促銷（ Promotion） 顧客問題解決（ Customer solution) 成本（ Costs） 便利（ Convenience） 傳播（ Communication） 關(guān)聯(lián)（ Relevance） 反應(yīng)（ Reaction） 互動(dòng)（ Relationship） 回報(bào)（ Return） 三 .公司對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向 (P21) ／銷售觀念 推銷與營(yíng)銷的區(qū)別 (P21) 觀念 顧客需要 通過銷售獲得利潤(rùn) 起點(diǎn) 重 點(diǎn) 產(chǎn) 品 終 點(diǎn) 推銷 營(yíng)銷 工廠 市場(chǎng) 整合營(yíng)銷 手 段 推銷促銷 通過滿足顧客獲利 營(yíng)銷觀念的理論基礎(chǔ)是“ 消費(fèi)者主權(quán)論”，即決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者。陳大年是陳天橋的弟弟，雒芊芊是陳天橋的夫人。正是基于這個(gè)原因，?送禮要送腦白金?、?收禮還收腦白金?、?腦白金送禮檔次高?，廣告一個(gè)比一個(gè)爛，?腦白金?對(duì)外界的評(píng)價(jià)充耳不聞 “腦白金”成功的營(yíng)銷分析 ? ： ? ： ? ： ? ： ? ： ? 結(jié)論： “工廠造的是產(chǎn)品，市場(chǎng)要的是感覺，企業(yè)買的是概念” 一 .在全球經(jīng)濟(jì)中開展業(yè)務(wù) 龍永圖：經(jīng)濟(jì)全球化三要素（以科學(xué)進(jìn)步和發(fā)展為內(nèi)容，以全球戰(zhàn)略的跨國(guó)公司為載體，以全球范疇的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為實(shí)質(zhì)） 融智比融資更重要， 投智比投資更重要。一位廣告人指出，?作者在對(duì)腦白金廣告受眾反映調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：90%的觀眾在表示對(duì)腦白金廣告感受時(shí)使用了‘難受’、‘惡心’、‘低劣’等詞！中年人負(fù)面感受率也在 80%左右。調(diào)查顯示： %：?沒有感覺?， %：?不能消除病患?。因?yàn)楸＝∑焚u的是它的功能，當(dāng)它的功能概念已經(jīng)輸入到消費(fèi)者頭腦中以后，就要尋找新的方式，換句話說(shuō)就是通過做禮品市場(chǎng)來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品的附加值，把這個(gè)附加值當(dāng)
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