【正文】 :42:1003:42Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 內容： 前來觀看的消費者將獲得優(yōu)先購房優(yōu)惠等。 （二）、競爭力（差異化）、感召力分析 與山江花園“歐庭生活方式”、南河花園“多功能住宅小區(qū)”等等，這樣目 前用得較多的概念相比，全景園林式高尚社區(qū)這一說法一方面體現(xiàn)了富樂花 園的項目特點，另一方面明顯與上述概念不同，提高了項目的競爭力。 與會者購買住房的決策環(huán)節(jié)及關注因素： 收集信息 二、與會者購買住房的決策過程和考慮因素 主要的房地產(chǎn)信息來源渠道： ? 朋友 /親人介紹 ? 實地考察 ? 夾報廣告 ? 電視廣告 ? 路牌廣告 ? 房地產(chǎn)交易中心 實地考察 主要內容：環(huán)境、配套、規(guī)劃、質量、證照齊全否、戶型結構等 到開發(fā)商處辦理手續(xù) 主要內容：付定金、付款細節(jié)、衡量最好的優(yōu)惠方式 三、與會者房地產(chǎn)信息來源 1. 朋友 /親人介紹： 口碑傳送對購房者的影響比較大，參觀親友剛搬好的新家是一個重要的傳送渠道，基于此，可以提供樣板房讓消費者觀摩；另外口碑也是良好物業(yè)管理的有效傳播渠道。 綿陽最早開發(fā)的小區(qū)之一，配套齊全 /交通便宜。 圖 24 基數(shù)：所有被訪者 204個 如圖所示 ， 明確表示 “ 愿意居住 ” 和 “ 不愿意居住 ” 的人群基本相當 ， 分別為 40%和 37%。 %%%%%%%%% %% %5 ~ 8 萬元 8 ~ 1 2 萬元 1 2 ~ 1 5 萬元 1 5 ~ 2 0 萬元 2 0 ~ 3 0 萬元 3 0 萬元以上已經(jīng)購買 希望購買圖 9 基數(shù)：已經(jīng)購房者 54個及潛在購房者 150個 分析認為，有部分購房者屬于單位集資或單位出部分資金等多種方式購房，因此購房金額比較低，但是隨著房改的進一步深入，個人出資比重或完全個人購買比例會增加，因此購房者心理上開始逐漸接受更高的購房總價。 從今年消費者的態(tài)度來看 ， 多層住宅的受歡迎程度有所下降 ， 高層電梯公寓的接受度增長了 10個百分點 ， 別墅也開始被接受；但從整體上看 ， 未來兩年內 ， 多層住宅仍是為綿陽市民普遍接受的住房類型 。 市場的重心逐漸轉移到一些大型的房地產(chǎn)開發(fā)公司 。 住宅房地產(chǎn)市場特點 匯總本次調查中行業(yè)人士的意見 ， 綿陽的住宅房地產(chǎn)市場可以認為有如下一些特點： 1. 與周邊二級城市相比 ， 開發(fā)面積大 ， 房價高 ， 市場潛力大 ；綿陽的住宅價格基本在 800元和 1300到 1700元之間 （ 后面將會進一步分析 ） ， 明顯高于周邊城市如江油 、 德陽 （ 當?shù)胤績r主要在 700到 800元 ， 最高一般不超過 1000元 ） ， 但綿陽的城市規(guī)模和人口 、 購買力均優(yōu)于上述城市 ， 而且預計在下世紀初城市規(guī)模將會擴張 ， 因此機會和威脅并存 。 高層電梯公寓接受程度低并不表示消費者不認同 ， 更多是由于高層電梯公寓本身價格限制消費者的需求 。 根據(jù)我們以前房地產(chǎn)研究的經(jīng)驗，購房者如果接受按揭方式，通常就可以接受相當于 20~130%一次性付款的總金額 。 如果加上 “ 可能愿意 ” 的人群 ， 對 “ 三橋地段 ” 持正面態(tài)度的比例為 61%， 說明消費者還是有一定接受度 。 長興集團開發(fā)項目，特別是其二期受人關注。 2. 實地考察： 在實地考察的過程中，售房人員的服務態(tài)度和專業(yè)表現(xiàn)對購房者的影響巨大，開發(fā)商要注重售樓處的設計和售房人員的培訓。同時， 給消費者一種耳目一新之感使之立刻聯(lián)想到一種山水輝映、景觀眾多，園林 幽靜，高尚的、全新的生活方式，無形中增加了項目吸引力。 促銷員將向消費者散發(fā)關于富樂城市花園的圖冊及介 紹，詳細講解戶型設計。 2023年 3月 上午 3時 42分 :42March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 03:42:1003:42:1003:42Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 03:42:1003:42:1003:423/23/2023 3:42:10 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 42分 10秒 03:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 富樂城市花園公關活動策劃草案 策略及目標 目 標 提高目標消費群對富樂城市花園的認知度和認同度，從而提高產(chǎn)品銷量 富樂城市花園公關活動策劃草案 活動概述 產(chǎn)品賣點多，前瞻性 比其它品牌好 開展“我的未來生活”主題征文 進行戶型展示 開盤演出活動 目標消費群對產(chǎn)品認同度不足 與目標消費群溝通不夠， 目標消費群對產(chǎn)品認知度不足 沒有延續(xù)性的公關活動， 難以引起消費興趣 富樂城市花園公關活動策劃草案 活動實施 1 一、“我的未來生活”主題征文活動 時限： 2023年 12月 1日 ——2023年 2月 1日 媒體：待定 目的：從不同方面闡述富樂城市花園賣點，提高產(chǎn)品認同度 內容： 有獎征文告知廣告 每周優(yōu)秀征文刊登 獎項設置 費用估算：人民幣 4萬元 富樂城市花園公關活動策劃草案 活動實施 1 一、“我的未來生活”主題征文活動 實施： 12月 1日在綿陽主流媒體上刊登征文啟事，征文以 “ 我的未來 生活 ” 為題，要求每篇 1000字以內，描述作者心目中想象的未 來居住空間、居住環(huán)境以及與人的密切關聯(lián)性 每周在報紙上刊登 1—2篇優(yōu)秀應征文章，同時可開通熱線展 開話題討論 ，刊登的征文為入圍獎，再在刊登的征文中評選 出 1等獎 1名， 2等獎 2名， 3等獎 3名，各獎勵現(xiàn)金 5000元， 1800元， 500元 技巧：前期可邀請專人撰寫文章，引導參與者的討論方向 二、戶型展 A案 時限： 2023年 12月 1 1 2 2 31日 2023年 1月 1 1 2 2 28日（ 16天） 地點：大型商場及超市等人氣旺盛的繁華地段 目的：引起消費者對富樂城市花園的購買意向，從而提高銷量。 ? 高尚 體現(xiàn)項目的中高檔定位。 一、與會者對綿陽高檔住房的看法 ? 環(huán)境是所有的與會者首要關心的問題，可能與身在衛(wèi)生城市有關，綿陽居民對環(huán)境、空氣、山、水、綠色特別偏愛； ? 在已經(jīng)購買了住房的與會者中，更關心“物業(yè)管理”質量，有的還特別提出應該有可視門警系統(tǒng)； ? 潛在購房的與會者更關心環(huán)境、配套和交通?！瓣柟庑鲁恰笔抢^陽光城之后的又一項目。 消費者特點 根據(jù)行業(yè)人士的看法 ， 綿陽購房者有如下一些特點： 1. 對戶型 /環(huán)境 /交通 /價格的要求高 ， 對物管 /室內配套設施等要求偏弱 ； 2. 喜歡規(guī)?；男^(qū)；逐漸重視住宅品牌 ； 3. 多數(shù)接受的價位在 800元左右和 1300~1700元 ； 4. 喜愛多層住宅 ， 高層接受有難度 ； 5. 一次性付款多 ， 按揭開始逐漸占有一定比例 ； 6. 購房現(xiàn)房為主 ， 接受期房有信心危機 （ 主要是受開發(fā)商信譽影響 ） 。 基本上 ， 8萬元構成了低價房的價格臨界線 ， 20萬元是高價房的臨界線 ， 如果房價超過 20萬元 ， 市場接受就有一定難度 。 住房的類型 圖 3 基數(shù)：已經(jīng)購房者 54個及潛在購房者 150個 多層住宅在過去一年占據(jù)了絕對優(yōu)勢 （ 占 90%） 。 一些資金實力不強的中小型房地產(chǎn)開發(fā)公司有大量積壓的面積 ， 在調查中發(fā)現(xiàn)