【正文】 08:51:3808:51:3808:513/23/2023 8:51:38 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 51分 38秒 08:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 Coverage Volume78,39656,7299781,222020,00040,00060,00080,000100,000July Aug.03006009001,2001,500Volume CoveredVolum CoverCovered 782 %Noncovered 196 %Total 978 %Covered 440 %Noncovered 286 %Total 726 %Total 1,704 outlets Total 1,704 outletsNonCovered 726 %July AugustCoverage Tracking ,July to AugustCovered 978 %新客戶的成交情況 Swire Beverages 33 Volum Dealers Volume Dealers %0 286 %MT 0 440 %0 116 %1~10 205 %MT 11 122 %LT 10 123 %11~50 189 %MT 51 45 %LT 50 37 %51~150 40 %MT 151 11 %LT 150 22 %151~300 14 %MT 301 11 %LT 300 13 %301~ 30 %Total 1,704 Total 1,704 %July August 51~150 8872611~50 357 1~10 4430 301~ 43 151~300 47July New Open Outlets39。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 51分 38秒 08:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 M A D a v e . d a il y s a le sG ZH 1, 18 9, 58 9 66% 55% 11% 33 9, 66 2 43% 48% 5% 22 0, 85 6 28% 35% 7% 13 ,0 41 27 ,9 66 HZH 47 0, 28 4 103% 94% 9% 39 0, 52 4 81% 82% 1% 16 3, 73 4 34% 32% 2% 1, 70 0 20 ,2 07 HF 71 ,9 19 102% 120% 18 % 58 ,3 99 80% 77% 3% 30 ,1 36 41% 46% 5% 655 2, 61 6 NJ 41 0, 04 5 92% 81% 11% 33 1, 76 9 88% 89% 1% 10 6, 68 5 28% 26% 2% 3, 92 1 13 ,4 59 XM 20 4, 34 9 104% 108% 4% 13 1, 17 6 62% 57% 5% 66 ,6 48 31% 28% 3% 3, 07 8 7, 61 4 XN 25 2, 41 2 87% 75% 12% 18 2, 57 3 83% 83% 0% 10 1, 41 7 46% 43% 3% 2, 56 7 7, 84 0 ZZ 22 2, 03 5 117% 103% 14% 20 4, 21 6 79% 77% 2% 11 5, 93 7 45% 41% 4% 2, 89 5 9, 53 2 T O T A L 2, 82 0, 63 3 85% 89% 4% 1, 63 8, 31 9 68% 72% 4% 80 5, 41 3 33% 26% 7% 14 0, 97 5 48 9, 76 5 S t abil ityDe pend enc yCon t r oled Di str ibu t ionInf orma t ion T r ans par enc yQ uali t y Swire Beverages 47 檢查范圍 檢查周期 檢查范圍 檢查周期 檢查范圍 檢查周期 檢查范圍 檢查周期 檢查范圍 檢查周期銷售額單箱銷售額同去年相比 線路 每月 小區(qū) 每月 營業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月單箱銷售額同預算相比 線路 每月 小區(qū) 每月 營業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月銷量銷量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月銷量同預算相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月實際拜訪數(shù) , 訂單數(shù) /計劃拜訪數(shù)銷量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月活躍客戶直銷 線路 每月 小區(qū) 每月 營業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月101 線路 每月 小區(qū) 每月 營業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月銷售執(zhí)行鋪貨率 線路 每周 小區(qū) 每周，每月 營業(yè)所 每周，每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月生動化 線路 每周 小區(qū) 每周，每月 營業(yè)所 每周，每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月單點銷量 / 一次訂貨量與設定指標相比 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月應收帳直銷 線路 每周 小區(qū) 每周 營業(yè)所 每周 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月101 合作伙伴 每周 小區(qū) 每周 營業(yè)所 每周 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月冷飲設備單機銷量銷量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月銷量同預算相比 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月送貨效率每車送貨量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月每車送貨量同預算相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月線路退貨率與設定指標相比 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月101 質量各指標同去年同期相比 合作伙伴 每月 營業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月區(qū)域經(jīng)理 銷售運作經(jīng)理檢查項目業(yè)務代表 銷售主任 營業(yè)所經(jīng)理 Swire Beverages 48 使用什么工具進行衡量 關鍵指標 衡量工具 銷售收入 SDS/MM 銷量 MM 實際拜訪數(shù) ,訂單數(shù) /計劃拜訪數(shù) SDS 活躍客戶數(shù) MM 銷售執(zhí)行 (生動化 /鋪貨率 ) 計分卡 / 檢查表 應收帳 SDS 冷飲設備單機銷量 SDS 平均每日每車的送貨量 SDS/ 手工報表 101 質量 手工報表 Swire Beverages 49 以后的指標 ? 數(shù)據(jù)庫的準確性 – 不成交客戶的比例 – 準確客戶資料的比例 F1 客戶編號 客戶名稱 客戶地址 電話號碼 聯(lián)系人 預銷路線0019755 9755 理想名煙名酒商行 A300149605 49605 小天我 A500511061 11061 金通公司