【正文】 :31:5823:31Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 64 65 ? “提到耐克、阿迪，大家自然就想到運(yùn)動(dòng)；我們要讓 dsp成為單身文化的代名詞。 ? 經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民洗衣服不象城市人次數(shù)多，衣服多是重垢型的，加上大多數(shù)農(nóng)民講究實(shí)惠，希望每包洗衣粉量多些，價(jià)格低點(diǎn)，去污力強(qiáng)些。常品種類不多，而且基本上沒有什末知名度。 2023年，諾基亞關(guān)閉英、法、美等 5個(gè)國(guó)家的在線銷售業(yè)務(wù)，同年 8月宣布徹底退出日本市場(chǎng)。 ? 財(cái)報(bào)顯示，諾基亞第三季度凈營(yíng)收為 元，較上年同期的 19%，較上一季度的 4%。其中僅第一分鐘就吸引了 1000萬獨(dú)立用戶加入搶購(gòu)，相當(dāng)于一個(gè)中等西歐國(guó)家的全部人口。? 11月 11日是光棍節(jié)，這個(gè)節(jié)日現(xiàn)在正被電商企業(yè)改寫成網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。支付寶提供的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天訂單數(shù)達(dá)到了 。 19 裁員：全球減 1萬人 ? CEO埃洛普上任后頻頻啟動(dòng)裁員計(jì)劃，宣布到 2023年底全球裁員 20%，數(shù)量達(dá) 1萬人，意圖削減開支，盡快恢復(fù)諾基亞設(shè)備與服務(wù)業(yè)務(wù)的持續(xù)盈利能力。 25 原因 ? 分析其失敗原因，主要就是在智能手機(jī)上失守。還有一些藥物牙膏和口潔露等屬于市場(chǎng)補(bǔ)缺的位置。根據(jù)這些特點(diǎn)，南風(fēng)開發(fā)出一系列去污力強(qiáng)、去汗?jié)n力強(qiáng)、價(jià)格便宜的洗衣粉品種，一上市就受到了廣大農(nóng)民的歡迎?！?2023年， 20歲的大二男生楊銳對(duì)自己創(chuàng)建的“單身派”服裝充滿信心。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:31:5823:31:5823:31Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 23:31:5823:31:5823:313/22/2023 11:31:58 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 31分 58秒 23:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 內(nèi)部相關(guān)：用途定位法、外觀定位法、特色定位法、檔次定位法、使用者定位法、情景定位法、文化定位法 外部相關(guān)：利益定位法、競(jìng)爭(zhēng)定位法、感情定位法、比附定位法 63 例：寶潔產(chǎn)品的定位 ? “海飛絲” —— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾； ? “飄柔” —— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一； ? “潘婷” —— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； ? “舒膚佳”香皂 —— 潔膚而且殺菌； ? “碧浪”洗衣粉 —— 對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力； ? “玉蘭油” —— 滋潤(rùn)青春肌膚，蘊(yùn)含青春美。 39 三、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 地理因素 行政區(qū)劃 經(jīng)濟(jì)形態(tài) 自然環(huán)境 氣候條件 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 社會(huì)階層 生活方式 個(gè)性特征 行為因素 購(gòu)買時(shí)機(jī) 購(gòu)買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實(shí) 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 40 四、市場(chǎng)細(xì)分方法 確定細(xì)分變量 初級(jí)細(xì)分 二級(jí)細(xì)分 三級(jí)細(xì)分 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 41 五、有效市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 可區(qū)分原則 ? 可進(jìn)入原則 ? 可盈利原則 ? 可測(cè)量原則 ? 可行動(dòng)原則 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 42 43 44 45 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)策 ? 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模 ? 細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景 ? 細(xì)分市場(chǎng)的盈利能力 ? 企業(yè)的目標(biāo)和資源 46 M1 M2 M3 P1 P2 P3 密集 單一市場(chǎng) P1 P2 P3 M1 M2 M3 產(chǎn)品 專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng) 專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇性專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全 市場(chǎng)覆蓋 目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式 47 目標(biāo)市場(chǎng)策略 無差異營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)策 48 ? 差異性營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 A 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)策