【正文】 :31:5823:31Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 第三節(jié) 市場定位 64 65 ? “提到耐克、阿迪，大家自然就想到運動；我們要讓 dsp成為單身文化的代名詞。 ? 經市場調研發(fā)現(xiàn)，農民洗衣服不象城市人次數(shù)多，衣服多是重垢型的，加上大多數(shù)農民講究實惠，希望每包洗衣粉量多些，價格低點，去污力強些。常品種類不多，而且基本上沒有什末知名度。 2023年，諾基亞關閉英、法、美等 5個國家的在線銷售業(yè)務，同年 8月宣布徹底退出日本市場。 ? 財報顯示，諾基亞第三季度凈營收為 元，較上年同期的 19%，較上一季度的 4%。其中僅第一分鐘就吸引了 1000萬獨立用戶加入搶購，相當于一個中等西歐國家的全部人口。? 11月 11日是光棍節(jié)，這個節(jié)日現(xiàn)在正被電商企業(yè)改寫成網購狂歡節(jié)。支付寶提供的數(shù)據(jù)顯示，當天訂單數(shù)達到了 。 19 裁員：全球減 1萬人 ? CEO埃洛普上任后頻頻啟動裁員計劃，宣布到 2023年底全球裁員 20%，數(shù)量達 1萬人，意圖削減開支，盡快恢復諾基亞設備與服務業(yè)務的持續(xù)盈利能力。 25 原因 ? 分析其失敗原因，主要就是在智能手機上失守。還有一些藥物牙膏和口潔露等屬于市場補缺的位置。根據(jù)這些特點，南風開發(fā)出一系列去污力強、去汗?jié)n力強、價格便宜的洗衣粉品種，一上市就受到了廣大農民的歡迎?！?2023年， 20歲的大二男生楊銳對自己創(chuàng)建的“單身派”服裝充滿信心。 2023年 3月 下午 11時 31分 :31March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 23:31:5823:31:5823:31Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 23:31:5823:31:5823:313/22/2023 11:31:58 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 31分 58秒 23:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 內部相關：用途定位法、外觀定位法、特色定位法、檔次定位法、使用者定位法、情景定位法、文化定位法 外部相關：利益定位法、競爭定位法、感情定位法、比附定位法 63 例：寶潔產品的定位 ? “海飛絲” —— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾； ? “飄柔” —— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護發(fā)二合一； ? “潘婷” —— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； ? “舒膚佳”香皂 —— 潔膚而且殺菌； ? “碧浪”洗衣粉 —— 對蛋白質污漬有特別強的去污力； ? “玉蘭油” —— 滋潤青春肌膚，蘊含青春美。 39 三、市場細分的依據(jù) 地理因素 行政區(qū)劃 經濟形態(tài) 自然環(huán)境 氣候條件 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 社會階層 生活方式 個性特征 行為因素 購買時機 購買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實 第一節(jié) 市場細分 40 四、市場細分方法 確定細分變量 初級細分 二級細分 三級細分 第一節(jié) 市場細分 41 五、有效市場細分的原則 ? 可區(qū)分原則 ? 可進入原則 ? 可盈利原則 ? 可測量原則 ? 可行動原則 第一節(jié) 市場細分 42 43 44 45 選擇目標市場的標準 第二節(jié) 目標市場策 ? 細分市場的規(guī)模 ? 細分市場的發(fā)展前景 ? 細分市場的盈利能力 ? 企業(yè)的目標和資源 46 M1 M2 M3 P1 P2 P3 密集 單一市場 P1 P2 P3 M1 M2 M3 產品 專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場 專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇性專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全 市場覆蓋 目標市場選擇模式 47 目標市場策略 無差異營銷策略 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 第二節(jié) 目標市場策 48 ? 差異性營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 第二節(jié) 目標市場策