【正文】 :21:4922:21Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 傳播策略 (3) 傳播調(diào)性： 理性、嚴謹、誠信 傳播策略： 用名人創(chuàng)造品牌的知名度 傳播主題： 用 科 技 創(chuàng) 造 健 康 支持點： 突破性的科研技術，將高麗參和蘆薈的精華完美結合； 多種有效成分的合理調(diào)配，使產(chǎn)品功能多樣化； 暢銷海外市場的功效保證。 3 31 81 51 281 04051 01 52 02 53 03 5功 效 價 格 服 用 方 便 口 味 包 裝 品 牌 其 它消費者的關注因素 數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構 /2023/2 競爭狀況分析 (1) 重慶保健品市場競爭架構 抗疲勞 免疫調(diào)節(jié) 調(diào)節(jié)血脂 美容養(yǎng)顏 萬基 鷹牌 昂立 腦白金 三勒漿 太太 睡寶 大印象 豐韻丹 蜂王漿 東阿阿膠 朵而 其它 紅桃 K 洪達敏 競爭狀況分析 (2) ?市場細分雷同，導致某幾個功能區(qū)競爭異常激烈； ?市場競爭手段單一，廣告仍是確保其市場地位的最主要手段； ?終端爭奪激烈，但對終端陳列和促銷規(guī)劃不夠統(tǒng)一和規(guī)范； ?行業(yè)競爭層次低，廠家普遍不重視科研投入，致使產(chǎn)品的科技含量低；相對的，該行業(yè)的進入門檻也低，品牌的更新率高； ?廣告?zhèn)鞑サ拿浇槭侄纹仉娨暫蛨蠹垼鲆晫ζ渌襟w的整合應用； ?廣告宣傳注重功效和情感的宣傳，但往往有夸大的事情發(fā)生，使消費者難以對某個品牌產(chǎn)生持久信任。 市 場 競 爭 激 烈 市場背景 ( 3 ) 市場結構單一 ， 產(chǎn)品功能集中 免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和美容養(yǎng)顏類約占 70%。 品牌定位 (2) ?目標消費群 ? 25— 45歲的中青年族群，尤其是事業(yè)有一定成就，面臨較大壓力的商務人士。 謝謝 謝 謝 :21:4922:2122::21 22:2122:21::21:49 2023年 3月 22日星期三 10時 21分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 21分 49秒 22:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 10時 21分 49秒 下午 10時 21分 22:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:21:4922:21:4922:21Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 全程代理：為客戶定制服務。 3. 消費觀：消費比較感性，但又不迷信，注重個人品位；講究實用和功效；不盲從，相信自己的判斷力；保健品的消費注重功效，對價格敏感度不高； 4. 媒體觀：媒體消費以電視為主，資訊吸取量大；報紙、專業(yè)雜志是其信息主要來源；基本上都接觸過網(wǎng)絡， 2535歲之間的經(jīng)常上網(wǎng)，網(wǎng)絡在他們之間漸有取代電視的趨勢； 目標消費者分析 (3) 洪達敏次要目標市場 年齡： 16歲以上的年輕人和 45歲以上的中老年人 性別：男性 /女性 收入：家庭月入 1500元以上 職業(yè)特征：面臨升學壓力的學生、 45歲以上的中老年人、退休者、普通工人。對保健品行業(yè)而言，洋品牌的大量涌入，是每一個保健品廠家首先要面對的問題； 市場結構由一、二代保健品向第三代保健品轉(zhuǎn)型，但產(chǎn)品的功能依舊單一，主要集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、改善骨質(zhì)疏松、改善胃腸道功能、延緩衰老、營養(yǎng)補劑（補充維生素等）等功能上 。 洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達敏 國外品牌 重慶市場 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消費者信任度 市場目標 洪達敏上