【正文】 ?在 5月 20日起開始培訓(xùn)銷售顧問掌握每款車型 5分鐘的精妙話術(shù)。 后續(xù)萬圣節(jié)活動(dòng)預(yù)告 … 17 目錄 1 2 3 車展整體概述及訂單預(yù)測(cè) 前期預(yù)熱及策略 車展現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容概述 5 車展后續(xù)跟進(jìn) 4 車展工作計(jì)劃安排 展位效果圖 19 外場(chǎng)引導(dǎo)員（ DM派發(fā)） ?在展會(huì)期間的 DM發(fā)放員 ,展覽中心一共 3個(gè)出入口 , 共需 30名人員 ,在 9月25日前完成 DM發(fā)送人員的招聘及培訓(xùn)工作 ,由墨寒負(fù)責(zé) . ?展期 DM發(fā)放人員的標(biāo)準(zhǔn)形象 . ?引導(dǎo)員的話術(shù) :先生 /女士 ,您好 !歡迎光臨 … 展館的東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū) ,送您一份東風(fēng)日產(chǎn)購(gòu)車寶典 ,促銷信息以及車展的地圖 ,希望能給您帶來方便 ,您可憑宣傳單到東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)領(lǐng)取禮品一份 .另外在展館廣場(chǎng)上還有東風(fēng)日產(chǎn)的試乘試駕區(qū)域 ,讓您親身感受東風(fēng)日產(chǎn)車型的性能與品質(zhì) .感謝光臨！ 展位小禮品 ?展位小禮品使用引誘 東風(fēng)日產(chǎn) 標(biāo)的充氣棒，發(fā)放給在展位留下資料的意向客戶。 活動(dòng)詳情請(qǐng)洽南京地區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店 ?活動(dòng)目的： 通過互動(dòng)活動(dòng)，吸引意向客戶參與，同時(shí)為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)增加大量人氣。 ? 引領(lǐng)客戶到訪東風(fēng)日產(chǎn)展位 ? 宣傳車展促銷政策及互動(dòng)活動(dòng)； 展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 車輛展示區(qū)域 車輛功能展示 將日產(chǎn)車型打造成更貼近生活中、使用中的樣子，更加激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 4. 設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)訂單抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步刺激意向用戶下訂。 有效的外促方式； 廣告促銷員巡游 ? 30名促銷員分三組，在場(chǎng)內(nèi)舉牌列隊(duì)巡場(chǎng)。 活動(dòng)詳情請(qǐng)洽南京地區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店 ?活動(dòng)目的： 通過互動(dòng)活動(dòng)，吸引意向客戶參與，同時(shí)發(fā)掘潛在客戶。 展位接待區(qū) ?禮儀接待臺(tái) ?負(fù)責(zé)接待意向客戶的咨詢，及收集意向客戶資料、發(fā)放型錄及小禮品。 ?引導(dǎo)有意購(gòu)買車輛的顧客前往洽談區(qū)進(jìn)行接待 ?向潛在客戶派發(fā)自己的名片，引導(dǎo)銷售。 ?其它的單臺(tái)提成和平時(shí)一樣 物料準(zhǔn)備及落實(shí) 項(xiàng)目 內(nèi)容 數(shù)量 落實(shí)時(shí)間 負(fù)責(zé)人 廣宣 電臺(tái) 9月 25日廣告文稿細(xì)化完畢 墨寒 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 短信 DM單頁(yè) 制作 DM小姐服裝 30 9月 20日 墨寒 礦泉水、盆栽 共 10000 人員準(zhǔn)備 禮儀小姐 8 9月 25日 墨寒 DM促銷員 30 9月 25日 特裝展位搭建 8 物料準(zhǔn)備及落實(shí) 項(xiàng)目 內(nèi)容 數(shù)量 落實(shí)時(shí)間 負(fù)責(zé)人 人員準(zhǔn)備 模特及主持 墨寒 禮儀 8 促銷員 30 內(nèi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)保潔 4 外場(chǎng)試乘試駕工作人員 4 外場(chǎng)物料 外場(chǎng)背景板 1 墨寒與專營(yíng)店 戶外廣告與道旗 1面和 40 X展架 2 內(nèi)場(chǎng)物料 投籃機(jī) 4 墨寒與專營(yíng)店 地貼 30 飲用水及桶裝水 冷熱 2臺(tái) / 4桶每天 車展現(xiàn)場(chǎng)物料 項(xiàng)目 內(nèi)容 數(shù)量 落實(shí)時(shí)間 負(fù)責(zé)人 消耗品 紙杯 1200個(gè)， 240個(gè) /天 專營(yíng)店 飲料 10瓶（ ）裝 墨寒 糖果 水果糖等 衛(wèi)生紙巾 4盒 /天 打印紙 若干 便簽紙、 POSE機(jī) 專營(yíng)店 垃圾袋 墨寒 工具 簽字筆、訂單 20 專營(yíng)店 訂書機(jī)、記錄紙 2 墨寒 剪刀 2 專營(yíng)店 車展現(xiàn)場(chǎng)物料 項(xiàng)目 內(nèi)容 數(shù)量 落實(shí)時(shí)間 負(fù)責(zé)人 工具 車型規(guī)格表 9 專營(yíng)店 宣傳架 2 墨寒 鹿皮、專用保潔布 輪胎保潔劑、去污劑、車蠟 若干 專營(yíng)店 白色手套 4副 墨寒 掃把、水桶 2 車型資料禮品 手提袋 6000 墨寒 全車系型錄 6000 專營(yíng)店