【正文】 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關(guān)于以后報紙廣告表現(xiàn) （ 1）、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性規(guī)定 ★正面表現(xiàn)原則 ★生活場景化的畫面 ★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍 ★統(tǒng)一的、沖擊力強(qiáng)的視覺效果 ★體現(xiàn)半山“崇尚個性、回歸自我”的別墅生活文化 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●基本色調(diào)： 選用比較貼近自然的色系，與自然、自在、健康、溫暖的品牌承諾相呼應(yīng)，不斷向消費(fèi)者傳遞入住半山海景所享受到的“崇尚個性，回歸自我”的別墅文化與生活。 紀(jì)念品： 印上“半山海景”司標(biāo)之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標(biāo)之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬元“半山海景”購買折扣禮券 游戲：可與課程結(jié)束前安排一個“擊球最遠(yuǎn)比賽”以鼓勵出學(xué)者 獎品：冠軍 — 高爾夫球木桿一支 亞軍 — 手套 季軍 — 高爾夫球 半山海景別墅上市推廣策劃方案 “半山海景”銷售跟進(jìn)工作安排 將“半山海景”之售樓部的樓宇模型、展板等搬進(jìn)球會的會所大廳作展示； 租用電視幕墻不停地播放“半山海景”的電視廣告和廣告雜志； 安排銷售工作人員現(xiàn)場講解，并獲取參賽選手（未來買家）的資料，以便日后進(jìn)行貼身銷售； 如現(xiàn)場有客戶將持現(xiàn)金優(yōu)惠券予以購買“半山海景”，銷售人員可進(jìn)行現(xiàn)場銷售； “半山海景”廣告工作安排 宗旨： 此次大賽的目的是借高爾夫的高雅、尊貴、時尚的形象來提高“半山海景”的品牌價值，塑造高尚的社區(qū)生活氛圍，使其豪形象更加突出；其次通過此次大賽使得愛好高爾夫的高消費(fèi)人仕（ “半山海景”的潛在客戶）對“半山海景”的印象更加深刻，在其圈內(nèi)形成良好的口碑，從而促進(jìn)銷售。 除讓比賽參加者進(jìn)一步了解“半山海景”外，并可讓該球會之其它客人認(rèn)識“半山海景”，從而增加銷售對象。 半山海景別墅 半山海景別墅上市推廣策劃方案 之三：心曲篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 成功男士坐在宴會一角，前面人影交替，人聲喧鬧。 廣告控制方式 ： 以報紙廣告和電視廣告為主要手段，全方位的品牌樹立時期，把半山海景的別墅文化生活全面的介紹出去，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)大而鮮明的品牌形象，營造出指名購買的心理優(yōu)勢。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C. 訂貨會操作 ? 時間控制： 一般來說，在預(yù)約看樓活動開展了半個月到一個月時間段內(nèi)進(jìn)行較為適宜。 ● 與有信息反饋的客戶進(jìn)行預(yù)約”專家小組上門服務(wù)“ ● 盡早開放會所、展覽中心，開展一些準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)宜活動 ● 物業(yè)管理人員的服裝、行為、言談、服務(wù)等內(nèi)容，按高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)，為提供皇家式物業(yè)管理，讓每一位到現(xiàn)場的客戶都能感受到“尊貴領(lǐng)地”的威嚴(yán)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的身份感作準(zhǔn)備。 ?8月 5日，實(shí)施四方簽字儀式新聞發(fā)布會 ?8月 1 22日“別墅文化談”系列軟性稿 ?8月 11日，籌劃新聞事件二 ?8月 12日，哈佛環(huán)境科學(xué)報告會 ?8月 13— 22日，專家系列講座 ?8月 23日 — 31日，新聞滲透和直郵工作 ?8月 27日，電視形象稿出街 9月 1日，報紙形象稿出街，并公布預(yù)約看樓措施 ?9與 1— 14日，籌備亮相活動 ?9月 14日美倫會所的前期炒作 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?9月 15日，報紙形象系列稿 ?9月 14日，亮相活動的報紙廣告召集 ?9月 15日，亮相活動 ?9月 16日，亮相活動的后續(xù)報道 ?9月 2 2 2 29報紙促銷稿發(fā)布 ?9月 1 2 30日，尋找特區(qū)里的別墅文化軟性系列稿發(fā)布 ?9月 30日，訂貨會和度身定做活動 ?10月 1日，更換電視廣告 ?10月 4— 13日，報紙促銷廣告期 ?10月 20— 23日，招商杯高爾夫活動 ?10月 2 27，高爾夫活動后續(xù)報道。 ● 豪華全過程： 在服務(wù)過程中采取全套豪華服務(wù)。 自然環(huán)境除非具有唯一性，否則不足以支持高價格，半山海景的無可比擬的位置環(huán)境，將成為其高價格的有力支持點(diǎn)， 但是由于這種環(huán)境在該地區(qū)并不具有唯一性，不能與競爭對手形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，所以我們認(rèn)為必須挖掘產(chǎn)品更多的附加價值，以支持半山海景山獨(dú)特別墅文化的定位。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 消費(fèi)者對戶型及面積的要求 別墅消費(fèi)家庭中的人數(shù)并不多，不希望有太多房間，因此中等戶型面積如 300M2左右最受歡迎，居住的空間要寬闊明亮（大廳，大臥房，大衛(wèi)浴間）。 之三：由于市區(qū)資源有限，別墅的郊區(qū)化趨勢明顯。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群的樓盤信息來源 傳統(tǒng)媒體 — 報紙和電視，是別墅目標(biāo)消費(fèi)群最重要信息渠道，但這種傳播是較為抽象的，對消費(fèi)者購買所產(chǎn)生的作用有限；口碑傳播是非常值得重視的信息傳播方式，因?yàn)樗鼛в懈星樯?，消費(fèi)者通過此渠道得到的信息的記憶效果會比普通的媒體高得多；而且，普通人士觀看電視和報紙的時間不會很多，且主要集中于與行業(yè)或?qū)I(yè)緊密聯(lián)系的版面上。 ●挖掘產(chǎn)品資源： 圍繞品牌核心價值努力完善樓宇質(zhì)量、環(huán)境及服務(wù)等。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C、施工管理：（主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1．將每幢別墅的施工區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰?，明確施工區(qū)域與非施工區(qū)域，并在施工區(qū)域范圍掛設(shè)明顯安全標(biāo)志，如：“進(jìn)入工地，請配帶安全帽”、“小心扎腳”、“小心墜物”、“未經(jīng)許可，請勿進(jìn)入”。將項(xiàng)目本身的優(yōu)勢以講座的形式傳達(dá)出來，具有更高的權(quán)威性與可信性，達(dá)到比硬廣告更好的效果。銷售中心成立電話服務(wù)中心，開通多達(dá) 10線中繼線接聽預(yù)約及咨詢電話，電話由早上 8： 30晚上 10： 30全人工接聽，接線置業(yè)顧問應(yīng)十分熟悉本項(xiàng)目狀況，但不應(yīng)在接聽時透露過多的信息，而主要任務(wù)是記下客戶依據(jù)及安排約會。 ?“度身定造”的開發(fā)方式的炒作 推廣思路： 以房地產(chǎn)營銷方式的突破為主題，組織行業(yè)營銷的討論，塑造“崇尚個性，回歸自我”的別墅文化生活， 引起整個社會對半山海景別墅的關(guān)注 。 有獎問卷： “回歸自我的別墅文化”應(yīng)該具備的最基本條件 A獨(dú)一無二的地理位置 B規(guī)劃出文化的山海景觀 C崇尚自然的社區(qū)文化 D配套齊全，交通便捷 半山海景別墅上市推廣策劃方案 系列標(biāo)題之二： 生活個性化與別墅生活化 —— 可以自主設(shè)計(jì)的別墅文化生活。 2 鋼琴聲依舊，鏡頭穿過不同風(fēng)格別墅后，定格在一具有歐洲懷舊 優(yōu)雅鋼琴曲貫穿畫面 色彩的豪華大殿中，只見一成功男士坐在鋼琴前優(yōu)雅而有力的彈奏 著鋼琴曲。 時間 3天以 3種不同形式比賽，每位參加者只限參加一組。 ，這就是幸福。一般來說，畫面是悠閑的、大氣的、富于活力的景與人，傳達(dá)的是半山海景獨(dú)有的、令人羨慕的生活模式。 具體內(nèi)容：龜山 —— 引鳥入林工程 ● 筑巢引鳥 ● 植林引鳥 ● 放鳥入林 半山海景別墅上市推廣策劃方案 其他常規(guī)事件營銷 配合工程進(jìn)度 ● 會所、樣板房裝修完成后，邀請著名書法家題字，組織現(xiàn)場展銷，邀請書法家為每位業(yè)主（已落訂）題字作畫。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 比賽之參加辦法： 向各大機(jī)構(gòu)之總經(jīng)理級別人仕及社會知名人仕作出邀請。參加者的資料可用作日后之銷售活動。 男子深沉大氣之旁白：心境 4 切，半山海景別墅全景 LOGO。 活動時間： 2023年 9月 15日 活動地點(diǎn)：半山海景別墅 總體思路： 此次活動是將半山海景別墅與蛇口地緣優(yōu)勢完美融合展現(xiàn)給目標(biāo)受眾，乘機(jī)看樓體現(xiàn)準(zhǔn)業(yè)主的尊貴，也反映半山海景別墅“崇尚個性”的別墅文化生活，這是深圳 地產(chǎn)界首次 舉行乘直升機(jī)觀看項(xiàng)目的創(chuàng)舉，是深圳歷史上一次前所未有的活動，也是招商地產(chǎn)一次重大的舉措。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 5．尊貴客戶到達(dá)銷售中心后以置業(yè)顧問為組織者帶動其它工程、裝飾、風(fēng)水等人員一同對客戶進(jìn)行介紹，解答疑問，提供專業(yè)意見，激發(fā)購買欲望，講解進(jìn)程中借助大投影介紹，在同一時間內(nèi)只安排一位客戶睇樓，組團(tuán)服務(wù)形成眾星捧月之勢，讓客人盡享貴胄尊榮。 推廣策略： 本階段持續(xù)時間約為 60天左右，前 15天組織預(yù)約睇樓的有關(guān)事宜，中間 15天升溫期陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進(jìn)行銷售、物業(yè)組成為中價物業(yè)占 60%，高價物業(yè)及低價物業(yè)各占 20%，以一個較平穩(wěn)的素質(zhì)及姿態(tài)進(jìn)入市場。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 二 .廣告營銷階段策略 概念引導(dǎo)階段 強(qiáng)勢推廣階段 品牌升華階段 營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對“回歸自我別墅生活”的向往度。 針對現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)情況，我們建議在第一期銷售中推出 20套別墅，作為市場探測器，根據(jù)市場反映再作出銷售策略、價格策略的調(diào)整。在眾多樓盤廣告宣傳中區(qū)隔性不明顯，難以脫引而出。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 華僑城地區(qū)