挖掘客戶的方法與判斷客戶的價(jià)值(專業(yè)版)
【正文】 、函件尋找法 MeWare Software 、客戶資料整理法 ?系統(tǒng)中積累客戶資料，已有的或更新的 ?按價(jià)值層次進(jìn)行梳理，分階段進(jìn)行聯(lián)系 ?規(guī)劃好聯(lián)系進(jìn)度 ?暫時(shí)沒有需求 ≠永遠(yuǎn)沒有需求 ?深入性 ?層次性 MeWare Software 、渠道尋找法 ?銷售人員自身的社會(huì)關(guān)系 ?成功客戶的宣傳、推薦 ?公司在業(yè)內(nèi)的影響和社會(huì)關(guān)系 ?合作伙伴競爭對(duì)手 ?省科技廳、地方科技局或生產(chǎn)力促進(jìn)中心等政府相關(guān)部門 MeWare Software ?上下游配套緊密的特殊行業(yè)，如汽配、化工、大型機(jī)械 ?對(duì)客戶的跟蹤過程中關(guān)注與之對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈上的其他企業(yè)，尤其是成功客戶 ?集團(tuán)企業(yè)的下屬公司或被大型企業(yè)控股的中小型企業(yè)，有可能會(huì)應(yīng)上級(jí)企業(yè)要求進(jìn)行信息化建設(shè) 、供應(yīng)鏈尋找法 MeWare Software 、地毯式尋找法 ?也稱逐戶尋找法或者普遍尋找法。 、搜索法 MeWare Software 、電話聯(lián)系法 ?電話最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸顧客的工具。 注意點(diǎn) MeWare Software 總結(jié)：如何挖掘潛在客戶 ? ： “提供 ”自己一份客戶名單 ? ： “記錄 ”每日新增的客戶 ? ： “組織 ”客戶資料 ? ： “選擇 ”真正準(zhǔn)客戶 ? ： “計(jì)劃 ”客戶來源來訪問對(duì)
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